买茶叶很多人的第一印象就是担心茶叶的品质，总认买不到正宗的茶叶或者茶叶的价格偏高，在这里我谈谈个人的看法。

实体店

一、体验

不管是线上班还是线下都是有体验的，线上是视觉体验，而现下则是品尝体验，只有体验过感觉满意、合适了以后才会为其买章，不满意则会寻找下一家再去体验，这就是我们购物最直接的体现。在实体店有掌柜或店主或者美女茶艺师为你泡茶、聊天，在边聊边品的过程中不仅体验好茶的好坏，还学习到了很多有泡茶知识，很多茶的制作不相同所以泡法也是不同的，只有经常去调试泡茶的流程才能总结出每一款茶最佳的泡茶方法，在这一点实体门店已经帮茶客做好功课，只需要按照流程去泡就好了的。襾线上呢则没有这一点最为重要的流程，有的只是让人眼茶缭乱的文字和五花八门的图片。

茶叶市场

二、人群定位

有一个词以前我们都叫“老油条”，经过改良现在都叫“老司机”，在茶道中都是有着十来年品茶经验的茶友，这类茶友很讲究茶的品质，特重其质但并非是越贵越好，只是说同等价格上的品质追求，他们对泡茶的艺术要求也非常严格，对茶器的使用和环境的布置也很讲究，他们对茶叶的选购99%都在实体店经过一次踩点、二次品尝、第三次才会购买。另一种人群是现在的年轻经济群体，他们的购买力慢慢强大，朋友间、同事先、亲戚间、客户先的礼尚往来活动越发频繁，这些都是正常的生活需求，在农村、在城市要去串门谁不买点水果，如今喝茶的人多了也就将水果找成了茶叶。突显自己的品味的同时也提升了对方的品味，但这类年经群体大多还是在线上购买，在冲击事业的最佳阶段还是很少有时间静下来慢吞吞地闲聊家长、细细品味茶之韵香的。

试茶

三、包装

茶叶有散装和包装之分，散装茶供茶友试喝满意后付款，包装茶是在厂家包装好的，有生产地址、日期、食品流通许可证、QS（食品生产许可证）等信息，我国在食品流通要条规上比以前完善了很多，许多没有资质的食品是不能在线是销售的，像淘宝一样，以前没有相关资质也可以开店，现在是不允许的，所以很多新茶友都会选择有正规包装的茶品，这几年线上品牌茶商很多，在时间和国家的扶植下很正规了，虽然经常曝出阿里、淘宝、京东等几天主流平台的假货率，但真品还是很多的，些举也纠正了线上商家的正规化，包装化。

正规包装

老茶客、新茶友各有各的需求，并不能说线下的一定就好、线上的就是不好的，所有茶品也只有喝过才知道好坏，选择一家信誉可靠、品质稳定的商家是很有必的，老司机为什么喜欢在实体店先试喝再买茶，主要还是因为他们都是是老司机.......