你好，这是“约茶记”第12篇原创文章，我是茶小派。
导语：
卖茶真的有这么难吗？那试问哪个行业容易呢？小到路边摊贩，大到奢侈品连锁门店，其实在不管是小摊贩，还是奢侈品门店，都有门可罗雀的境况。特别是2018年，哪个行业发展几乎都遇到了一定的瓶颈和壁垒，跨越不了注定就会被市场淘汰……下面约茶记号称最古灵精怪的市场通——茶小派为你一一阐述。
这一次约茶记外出去参加一场盛大的展会——广州茶博会，这可是号称“普洱茶行业风向标的展览会”，据说六大茶类比较顶尖的茶企都会汇聚于此，竞相展示自己的品牌形象和产品。
不一会儿，来到了展会现场。茶小派正睁开还未彻底清醒的双眼，一组数据猛然引入眼帘，360000？对钱毫无概念的他一脸蒙圈，转身问道一同出行的茶小菓：“小菓姐，这是什么茶啊，怎么卖那么贵啊，我数了半天，这到底是三千六还是三万六？”小菓不耐烦地说：“连数字都分不清，真不知道你一起来广州干嘛的，是三十六万。”
小派差点没站稳，瞬间靠墙呆滞住了，转而像打了鸡血似的，连茶企名字也没看就直接闯进了这家展馆，问道：“你们门口标注360000的茶是哪一款呢？怎么卖的那么贵，有人买吗？”店员马上迎上来边引导他们坐下喝茶，边解释到：“这是班章大白茶，你不知道吗？90年代就火爆到现在的茶了，多少人排队想买还买不到呢。保准你喝过这款茶之后就会觉得其他的茶入不了口了。”
越听越来劲了，茶小派已经按捺不住内心对班章茶的渴望了。连哭带求的跟小姐姐说：“你就泡一泡让我尝下嘛，要不我请你吃饭……”之类的绝招，结果一点用都没有，小姐姐回答到：“这大白茶太珍贵了，喝一泡少一泡，如果我为你一个人泡的话，那一天一饼估计就没了。”
软磨硬泡后还是未遂，茶小派这才放弃了如此“贵茶”，但是刚好就在他们要离开的时候，有一个人走进来，点名要一件班章大白茶，现场刷卡都不带犹豫的。小派连呼：“有钱人还真是多，不是茶不好卖，而是我们没有这种有钱的客户。”小菓姐补充道：“瞎说，你怎么知道不是因为这个茶厂的历史和品牌，才吸引来的客户吗？或者还有他们做产品研发的独有技术等，我敢说，这没个二三十年根本不会有现在这么厉害。”
“也是，没有过硬的品牌基础和市场基底，也不可能拥有现在这样不可撼动的地位，说白了这些高端客户也不是一两天能培养起来的，都是日积月累的过程，但重点还是做好产品，塑造一个独一无二的品牌，这样才有立足之地。”小派一下子开窍的样子，连忙说道。
茶博会的现场也逛得差不多了，二人准备去到全国比较大的茶叶市场——芳村茶叶市场，没来之前不觉得有多稀奇，来了以后果然名不虚传。首先面积就大到惊人，虽然规划方面有待提高，但确实是一个实实在在做茶的大市场。规模之大，令人望洋兴叹。
茶小派和茶小菓顺着茶城大门口一路进来，看到的都是茶企品牌店，以及很多的大益经销商店面，这一点跟云南的茶城店面区别太大，云南茶城普遍打着山头茶、名山名寨茶，还有古树纯料等等卖茶噱头，企图能捞一把不懂茶的人的钱。
他们想进一步了解情况，于是就随意找了一家卖铁观音的店面借机进去喝口茶。茶小派一开口就说：“老板，你们这里最贵的普洱茶是哪一款？推荐一下，我要送人。”那老板好不避讳地说：“你大概能接受多少价位的？重点是你要买多少？如果是帮着集团公司搞定制的话，能便宜些，如果一两饼的话，我们不打折。”
茶小派瞬间停顿了一下：“意思是批发才能优惠咯？就不能成为你的长期客户，一直找你供货？你就给个便宜价嘛，反正茶叶品质不要太差就行。”
老板脸都绿了：“我们不做零售，一饼一饼的没法赚钱，你就成件的拿货，价钱好商量。”结果小派就看中了最近很火的大益千山一叶，最后折算下来确实比在云南任何一家拿货都相对便宜一点。老板的语气里有意无意透露出芳村茶叶市场都是靠走量批发赚钱，做零售的早就倒闭了好多家……之后，小派给了小菓一个眼神之后，二人便离开了铁观音店铺。
由此可看出：第一，写着铁观音店铺，同样买着大益以及其他茶品，就说明芳村茶叶市场的店铺，大都是各类品牌茶品混合着在同一家门店出售；第二，芳村茶叶市场以批发为主，走量取胜，压根看不上零售市场的模式；第三，快饶了大半个芳村茶叶市场，从未看见一个山头茶和纯料古树茶的标志，证明这些概念早就被玩烂了，外省人都不削打这样的招牌。
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