#2022生机大会#

直播带货，聊天越来越有说服力，为什么很多人没有买到对的茶呢？原因有很多，我们先来看看商家这里：

文案同质化的抄袭：我们知道，茶是喝的，所以直播带货就算表演喝茶也只是自己喝出的味道，消费者是喝不到的，因此，要卖茶，主播会进入一个误区，那就是说口感，价格合理来说明自己的茶是对的。比如，商家用奖杯，认证，证书来告诉消费者，我们的茶价格是合理的，有权威认证，加上主播喝茶的口感说明，在流量大的情况下，一般都会有成交。如果大品牌的直播，那么成交的概率是很高的。经过这些背书，加上主播对茶叶知识的分享，这样更让消费者增加信任感，并提高成交概率。

产地去中间商：由于一些消费者对品牌商的品质存质疑态度，思想告诉他们，喝茶就要找原产地，找茶农，这样去中间化，还能喝到最原始的茶叶，这种方式，网络上的营销是很多的。

包装精致：由于不能喝到茶，只能在包装精致上，获得眼球，让人下单。

以上是比较正规的直播带货套路，总之，就是利用人们认同的知识点，获得信任，然后告诉人们资质的专业性，再借助网络专业的文案与人们认同的理解，让人下单。

我们再来看看消费者的心理：

原因大致有三个：

1，贪便宜，去中间商赚差价：很多消费者并不愿意承认他是为了去中间商而去买茶的。对他们来说，他们要面子，要交流，要地位。总之，他们要的是价格舒服后的体面。而对我来说，喝茶，喝的是成分，价格包括了我背后为您做的售后解答疑问。如果说茶叶这么好理解，只要身体对香气滋味灵敏就可以喝懂，从解放到今天70年以上了，为什么大部分人没喝懂茶呢？健康不是我非要给您的，而是您的选择，每个人生命的延续，需要的是食物品质来提供，我们不可能通过其他投机取巧的方式，绕开吃成分，食物，药物食物属性的这一关，对么？就算健康，如果长期吃问题食物，总会生病，对么？

2，信自己：自己的认知是相信证书，品牌，却相信去中间商赚差价。这里的问题是这样的，大品牌去哪里收原料，我们就去哪里找当地人拿茶叶，这就是信自己。因为茶叶谁不会喝呢？现在网络这么多，我这么聪明，凭什么比较不出来呢？但很遗憾，您的试错成本越来越高，但仍然没喝对茶，对么？

3，自己没专业能力分辨：理论文字都可以背，要感谢“拿来主义”。问题消费者们自己没能力还认为，我行，我对，我认可主播的理论，他的茶没有问题。当消费者买到这样的时候，如果消费者理性一些，再细心一些。您会发现，主播从头到尾让我们绕开了知识盲区，用很浅薄的知识，认同感，打开了我们身体的多巴胺，也就是说，通过文字，让我们的身体爽了，对么？

茶，是喝的，如果主播没有远程的无接触品鉴能力，也就无法解决消费者问题，那作为消费者的您怎么喝得懂茶呢？如果消费者自己自信，认为通过气味的灵敏性可以辨认茶叶的品质。那为什么至今大部分消费者还是被忽悠了呢？