门店位置决定存活率!茶叶店如何科学选址?

作者:柑柑好官方 时间:2022-12-15 阅读:494

问:开一家茶业店需要几步?


答:一个不小的事业投资,肯定不是几句话就能说清楚具体步骤的。但能确定的是新开一家茶店,选址是要做的第一件事!


——茶业店选址成功与否直接影响门店存活——


门店位置决定存活率!茶叶店如何科学选址?


选址几大难点问题:


1、怎么选,从哪选起?


2、选多大的店铺,门头店招要多宽多长?


3、租金成本,面积大小怎么平衡?


门店位置决定存活率!茶叶店如何科学选址?


科学选址 掌握5要素:


(1)确立核心用户画像 锁定目标消费群体


①品牌茶业店:例如你定位的目标客户是以中高端的消费群体为主,开店紧紧围着这样的群体来画圆。并且根据不同的城市等级有不同的锁定目标。


②一般散茶店:目标客户以中低端消费群体为主,偏爱口粮茶。开店多以周边配套的小餐饮小巷子和小路边的商铺更适合。


(2)不同级别城市 店面选址有差别


以高端品牌茶为例


①一二线城市:开多店连锁或旗舰领航多点位开店。锁定商务办公集群,都是各企事业单位中高层管理人员和行业精英,注重品质细节,有更高的精神需求。


具体选址目标:万象城、高新区等行政企业集中的区域,交通方便且有固定停车点的位置


②四五线城市&小县城:县级市,开大店。


具体选址目标:例如“万达广场”、步行街,以城市的主干道沿街店铺为主,有固定停车位,面积以200平米至300平米为主,店面楼层1层或者1-2层。


(3)选址前竞品分析


①价格层次


②主营项目


③销量分析


〖推荐使用工具〗:边界猎手 各类地图APP 各类本地团购APP


(4)门店能见度


要想被选择,首先要被看见


①中远距离可见:颜色显眼,品牌知名度高更容易被看见。例如柑柑好的品牌VI是亮眼的橙色,用这种色调来制作门头广告或者店面广告,能降低消费者的发现成本


②路过被门店吸引:靠装修风格和陈列的产品.“这家店好眼熟,好像在哪见过?”“这家店有我想要的产品”


③价格影响决策:产品价格能见度直接影响消费者做决定,能够帮忙筛选精准用户


(5)其它需要注意的问题


①租金不是越便宜越好:租金只是参考因素,关键是选到我们目标消费群集中的地方。


②租赁期签多久合适:装修费、家具费都是固定投入,租期太短增加店面风险。至少2年,能签3—5年最好。


③转租铺位好不好:街边店为主的个人转租商铺可能存在经营不善;增加转让费;周边有市政规划,大的客流群体要迁走等潜在问题。


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门店位置决定存活率!茶叶店如何科学选址?


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