今天，“供销社的橘子为啥更便宜”话题冲上热搜，在超市或网购要6.48元/斤的价格才能买到的橘子，在供销社，只要4.98元/斤。

为什么供销社的橘子更便宜呢？

种植、采购、物流，在这些环节中，价格是如何变低的？

我想，这份答案，对于一直坚持走这条相似道路的酒茶香来说，可以为大家做个解读。

1、从枝头到餐桌

供销社如何让价格变低？

从田间到舌尖，从枝头到餐桌，橘子的销路，可以分为两条。

第一条，是九曲十八弯的弯道，它的销售路径是这样的：零散农户—个人采购商—加工商—批发商—零售商.....

.橘子需要经过近50道关卡，几经辗转才能来到水果店，出现在你面前。

如此一来，即使是每道关卡都只收取微薄的利润，积少成多也会让橘子的价格有质的飞跃，更何况大多数水果店的毛利基本都在30%到50%左右。

此外，由于橘子与橘子之间的个体差异较大，因此收购时，还需按照品质、大小、重量等因素对橘子进行分选，然后再确定收购价格。

橘子确定身价的这笔开销，反过来又提升了橘子的身价。

第二条销路，是一道直线，由供销社与果农议价收购，直达消费者。

不仅没有中间商赚差价，而且根据多地政策，还能减免分选时的费用，进一步降低了橘子的成本。

或者，由供销社牵线果农，和各大城市农批发市场、电商企业等对接，也可以减少中间流通过程中产生的成本。

除此之外，很多人可能都不了解，在你购买水果所花的钱里，有将近50%是用来支付冷链成本的，而供销社正好可以利用中央的扶持资金补齐这个短板。

“供销社的橘子为啥更便宜”，简单一句话就是：供销社一头连着农户，一头连着卖场，没有九曲十八弯的若干中间商。

除了利及消费者，重启供销社的意义还在于保护农民利益，提高农民的收入。

供销社就像邮政一样，其他的快递公司不去的或者不愿意去的地方，邮政就去。

连锁超市不愿意去的地方，供销社愿意去，不让农民辛苦种植的农作物“烂在深山无人可知、无处可销”。

2、从生产到消费

拒绝中间商差价

为什么前文我提到，酒茶香也一直在坚持走这条“供销社”相似的道路，可以为大家做个小小的解读。

自酒茶香创立，创始人陈金恩先生就反复强调一个词：去中间商，让利消费者。

“我们自己都想花少钱，买好货，那为什么不做呢？当你和消费者想法一致、目标一致、阵营一致，又能让消费者买的实惠，有什么是做不成的呢？”酒茶香创始人陈金恩先生曾这样说过。

短短一句话，落到酒茶香肩上，就是坚持“自觉觉他，成人达己、共同富裕”核心价值观。

以客户为中心，把“去中间商，让利消费者”置于酒茶香发展道路的突出位置，以真心、真意、真诚、真货、真价、真情为我们的合作伙伴和铁杆用户带来价值。

市场上有太多厂家--总代--区代--下级代理--消费者这种销路模式，整个商品/服务的流通环节中，中间商层层加价。

原本出厂价10元的商品，通过增加利润到消费者手中，就会变成20、30元甚至更高。

酒茶香有自己的产业园地、工厂、供应链、物流、电商、互联网等多项业务链，为什么不能去中间商，让利消费者！

酒茶香做事的出发点，从来都不是“利润在哪里”，而是，客户在哪里。

从创立酒茶香幸福工坊，让利消费者、到建立中华幸福会，服务铁杆会员、再到服务商团队全国遍地开花，帮扶线下门店。

酒茶香的所有业务，都融化在这样一个“以客户为导向”的服务体系中。

了解客户想什么、痛什么、缺什么，立足其核心需求，为我们的合作伙伴、门店、铁杆客户开发出切实优质的解决方案、打磨出受大家认可的产品、人人用得起、人人买得起......