引言：
目前全球160多个国家与地区近30亿人喜欢饮茶，随着全球一体化、饮食与消费结构的变化，红茶因其加工工艺和养生功效，同时作为时尚与品位的象征，得到越来越多新生代消费者的垂青。
在多元电商平台支持和网红达人直播带货的双重加持下，什么样的红茶能够狙击茶人取向脱颖而出呢？
根据联合国人口基金会的数据显示，世界人口在2014年达到77亿，世界上共有224个国家和地区。目前全球160多个国家与地区近30亿人喜欢饮茶，每5人就有2人喝茶。
中国茶文化历史悠久传遍全球，早在3000年前的夏商周时期就有了饮茶说，如今也是世界首屈一指的产茶大国。
由于幅员辽阔，气候多样，自然生态资源丰富，我们目前已经形成四大茶区。近年来中国茶叶快速发展，区域优势稳定，成为很多地区的支柱产业。
图片来自国元证券研究所
饮茶已经成为中国人日常消费的一部分。在疫情反复冲击和国际金融动荡的复杂形势下，我国2020全年GDP首次突破百万亿大关，成为全球主要经济体中唯一正增长的国家。
而直播电商等线上销售方式因其无接触、多元化和便捷性等防控优点，推动全国网上零售额同比增长比例约15%。具体到茶叶市场，长期向好的趋势没有变。
随着全球一体化、饮食与消费结构变化，中国居民人均可支配收入提高，饮品消费理念升级迭代，红茶因其特殊的加工工艺和独特的保健功效，得到越来越多追求健康养生的消费者的垂青，同时作为时尚与品位的象征。国内茶叶消费市场的“红茶热”悄然兴起。
图片来源于艾媒咨询
据中国茶叶流通协会数据，2010年以来，中国红茶进入进入振兴发展新阶段，从2014-2020年间我国红茶产量变化来看，产量一直保持增长趋势。2020年中国红茶产量达到40.43万吨，同比增长31.61%。
2020年茶叶电商市场规模279.8亿：量价齐升，马太效应趋显，底层价值网迭代。
根据中国茶叶流通协会发布的《中国茶叶电商发展报告》数据显示，2020年，阿里系电商平台各茶类销售量累计为105,045,650件。其中红茶27,675,338，占比26.35%。
图片来源于中国茶叶流通协会
2014-2020年，我国红茶消费量先增长后下降再增长。预计到2026年，我国红茶消费量将增长到53万吨，这庞大的市场增量意味着无穷的商机。
随着国民收入水平的普遍提升，Z时代、新中产、新女性等带着新时代潮标签的消费群体，成为茶饮消费市场不可忽视的一股新力量。
他们在群体数量、消费需求、选择特点上呈现出多元化的倾向，但对茶饮消费期望有潜在的共通性。
图片来自小红书
据小红书《2021年食品饮料行业月报》，伴随着互联网成长的一代，已经成为我们经济消费的核心力量。
他们人口基数大，接触平台多，个性鲜明注重体验，而且经济独立消费能力强，在茶饮选择上拥有极大的自由。
笔者分析认为，这些新一代的消费群体的整体需求，相比于传统茶饮来说，更加多样化、个性化、时尚化。
比起中老年群体注重口味和文化体验，他们的茶饮消费更重视健康品质和情绪体验，将推动红茶品质走向标准化、年轻化、品牌化。
图片来源于艾媒咨询
由于疫情影响，新式茶饮通过调整销售渠道占比来适应市场变化，同时向速溶茶、袋泡茶等领域延伸。
茶饮消费也日趋多样化，聚焦颜值、功能、口味、跨界，线上线下互促发展。消费者对新鲜原材料、知名品牌及愉悦体验的需求增加。
口感风味、安全品质、品牌影响力、品类多样性是影响消费决策的重要因素。
根据艾瑞咨询发布的《食品饮料行业七大风向》，口味本土化创新、健康养生低碳环保、品牌与消费者之间的情感互动，是茶饮需要额外重视的发展方向。
图片来自艾瑞咨询
新一代茶饮消费群体的产生，推动了新消费取向的转变，也促进了新消费模式的改革。在疫情防控的大环境下，自营平台、微信小程序、外卖平台等第三方应用广泛使用。
据艾媒咨询的调研数据显示，中国青年消费者获取茶饮渠道中，传统媒体和新媒体渠道各有优势。
在传统渠道，户外广告占50.5%，依然是目前主要的宣传媒介。而在新媒体渠道，内容分享平台（微博、小红书）和短视频（抖音、快手）平台优势巨大。
在信息爆发式增长的新媒体时代，以内容分享平台为代表的新媒体渠道，尤其是短视频平台，通过视觉听觉动态呈现智能推荐的带货直播方式，把高品质内容和多样化的产品，直达式传播给每一个潜在客户，专业，精准，快速，高效。
图片来自艾媒咨询
相较于传统以产品为主的消费模式，新消费更加以消费者为中心，注重了解和预测用户需求，系统性创造产品来满足不同消费群体的真实需求和潜在需求。
电商平台领先的数字化运营水平，让更多消费者行为和轨迹得以沉淀，这部分信息为产业创新注入活力。近十年来，电商平台一直在茶叶消费渠道中领跑增长。
疫情期间，茶叶电商销售量额大增，对内培养传统消费者线上购茶的习惯，对外吸引平台用户关注茶叶产品，茶叶市场线上份额持续扩大。
图片来自中国茶叶流通协会
据中国茶叶流通协会数据，2020年全国茶叶线上总交易额约280亿元，比增15.23%，增速明显高于内销总额。但对茶产业而言，比销售增长影响更加深远的是平台对产业发展的“智”力支持。
在新一轮技术革命和产业变革推动下，互联网、云计算、人工智能等新技术的深度应用，以新的消费内容、消费模式、消费结构和消费制度为内涵的新消费不断创新发展。
2021年直播电商行业继续高速增长，其中抖音电商更是因其得天独厚的优势异军突起，实现平台、用户、主播、产品的有效互通完美融合。
平台：超长用户时长激发潜在需求。抖音电商背靠世界最大的短视频平台，拥有人均单日使用102分钟的绝对流量优势和超强内容生态，管理团队主要来自字节内部，运营、商业化能力强。
用户：新一线和低线城镇年轻女性用户为主。根据抖音官方数据提供的电商用户画像，新一线和底线城镇年轻女性是主力购买人群。
根Questmobile数据，女性、19-24岁、新一线&四线用户相对渗透率更高，占比高达96%。
图片来自艾媒数据
主播：电商达人是茶饮品类重要的销售来源。在食品饮料等品类上，电商达人带货贡献GMV占比超50%。
转化率：直播电商是激发用户潜在需求的发现式电商。当用户没有明确的购物需求时，系统精准推荐直播间，达人网红声情并茂的讲解和直播间紧张刺激的氛围，会促进消费者快速完成商品购买，降低消费者决策周期。
直播电商可分为达人直播和商家自播，达人直播作用在于选品和低价，商家自播是更先进的日常销售方式，较传统货架电商转化效率更高。
图片来自蝉妈妈数据
根据蝉妈妈数据显示，2022年2月食品饮料类茶叶带货达人月榜前十位，分别是丹妮茶叶、亿茶小叶茶、小鹿茶叶、姗姗茶叶、东莞市万江铭兴茶叶店、月半弯的普洱茶仓、山岳巅印象茶叶店、中茶官方旗舰店、陈陈叹茶、晚晚的茶话馆。
这些茶叶带货头部主播的销售额最高可达2772万元，就是放在实体店里也是非常可观的。
图片来自蝉妈妈数据
从选货到砍价，再到打包发货，为了能有更多流量带更多货，主播们纷纷使出了看家本领，销售业绩不俗。
笔者从蝉妈妈数据截取了2022年3月3日的直播商品日榜，从前五位数据来看，茶类目商品的单日直播销量可轻松上千，直播销售额最高可达22.5万元。
如今兴起的茶瓷行业直播基地，更是通过“主播+电商+直播+集群”的新模式整合资源，汇聚抖音亿级流量红利，助力茶企创新销售方式，推进产业、市场和电商深度融合。
当传统茶叶乘上电商带货的直通车，腾飞指日可待。
最近几年，国家高度重视茶产业发展，相继发布了《关于促进茶产业健康发展的指导意见》《中国茶产业“十四五”发展规划建议（2021-2025）》等多个政府文件，为茶企产业接下来的发展提供了政策支持及市场方向指引。
在五花八门的红茶市场中，有一款茶绝对不容小觑。
海南五指山红茶距今已有上千年历史，在清代时曾被定为南荒贡品，于20世纪50年代末期大力发展，当年的“远航”牌红茶远销50多个国家和地区。
据说当五指山茶样品在广州交易会上陈列展出时，使以名牌红茶著称的锡兰和印度的商人十分惊艳，从此名声大振。
五指山三睿大叶茶业有限公司秉承做健康系列食品饮品的文化理念，重磅推出五指山大叶种工夫红茶。
茶叶富含各种营养物质元素，口感绵密醇厚温润馨香，制作工艺复杂且严格遵循有机化认证标准，品质特征可总结为六字：“琥珀汤、奶蜜香”，堪称茶界一绝。
而针对当前中国青年品质茶饮行业发展的四大趋势：
年轻化，新旧文化融合，立足健康养生；
品牌化，认准专业品牌，遵从消费习惯；
精致化，重视包装口味，定位时尚功能；
国际化，跟随国际潮流，追求红茶时尚。
五指山大叶种工夫红茶更是精益求精，力求超值满足爱茶人士的多元需求。
俗话说，一天之计在于晨，而一年之计在于春。对于广大茶商而言，开年选择一款好卖又赚钱的产品至关重要。
五指山大叶种工夫红茶的出现可以说是正当时，堪称为茶商量身打造的“潜力爆款”和“财富钥匙”！它能成为行业新爆款吗？让我们拭目以待。
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