充满在茶职业里最多的一句话就是"行情欠好，没曾经好做了"。事实如此吗？
2000年之后，跟着我国经济的高速开展，茶叶从传统农产品过渡到礼品，个性化、稀缺性产品在资深茶商与茶客中被追捧为奢侈品，品牌化公司如漫山遍野般漫山遍野而来。品牌化公司怎么运营——百年传承，自己家祖上没有做茶也该去编个前史，这样师出有名、理直气壮；地舆标志基因，着重最正宗的原产地产品；巨大上的包装、金碧辉煌的门店装饰，经销加盟一同上。批发商场以及一般的零售店门口贴着厂家直销、一斤也是批发价，店里堆着些货，再着重自己是原产地的人，或许有亲属是原产地的人，又或许在做茶的时分必定要去原产地拍些相片发到朋友圈，给予卖茶者强壮底气，好像商家与顾客都得在博弈与套路之中求生计。
雷军说过，只需站在风口，猪都能飞起来。13年之前，我国茶职业的确处于风口，并且是龙卷风，所以许多人总是误以为最初生意好就是自己才能的表现，现在欠好做就归结于大环境的问题。
大环境的好坏的确决议了大部分企业的生计状况，我国经济高速开展，高端礼品商场需求量大，这也是许多品牌与茶商抢夺的商场，也是毛利最高的商场。这块商场需求必定的品牌，或许与收购人员的联系，又或许仅仅仅仅感觉。因而在大多数职业人眼中构成卖茶叶就是暴利的假象。现在，这块商场没曾经大了，传统茶职业的低门槛必定形成高端礼品商场竞争惨烈，这就是大部分人所诉苦的行情欠好。可日常的喝茶或许平价的礼品茶呢？
我国的大部分茶叶以非品牌化的方式出售，这块商场遍及存在如下问题：1.功率低下：苍茫导致的功率低下，每天只能浪费时刻在选礼盒、买包装和打包上，进而没有时刻开发新客户；2.重视买的决心，没有做好卖的效劳。卖散茶自身就是一种能量传递的进程，出售的好坏取决于产品自身，因而"稀缺性"、"山场论"、"资源论"、"大师光环"才成为需求。可是，个人行为的能量传递会存在递减现象，只需品牌化的故事才有或许标准化。现在散茶商场大部分只寻求买的决心，却没有在实在需求加强的消费体会，常识传递，售后效劳上花心思，或许说也没有以标准化的流程来效劳；
3.过强的行内优越感："铁观音是绿茶，大红袍是红茶，安吉白茶是白茶"，诸如此类的易错观念成为业内人士讪笑顾客耳熟能详的段子，可是，协助顾客了解以及正确消费茶叶不才是咱们应该做的么；4.方针客户不明确：散茶商场很大程度是以批零兼营（批发零售一起进行）的形式，因而要区别优质客户和一般客户。有些客户是一辈子的，但更多的并不是，无所谓忠实，只因利益够不够。跟着交通的便当以及移动互联网的到来，知道一个人并不难。因而，你只需问自己一个问题，这个客户有离不开我的理由吗？假如有，那他就是你的客户；假如没有，那就是群众的客户。
品牌企业日薄西山的主观因素：大品牌的定位与效劳把群众顾客越推越远。1.零售价格高的一起并不能供给相应的线下体会；2.产品定位从出产端辅导出售端：这也是现在茶职业的遍及现状。或许咱们觉得天经地义，可关于顾客来讲辨认本钱真的太高，要在许多同质化的产品中做出挑选，加深了顾客的挑选恐惧症；3.传统店面的流量有限：利用好互联网，特别是移动互联网年代，互联网并不仅仅只需淘宝、天猫，大企业自身有线下的衬托以及见识，在互联网年代只需情愿花精力做线上即可事半功倍。
欧阳道坤老师说过一个数据：我国喝茶的老百姓很少，华夏以北所占份额不到10%（非产茶区），我国的人口基数如此巨大，只需人均喝茶量提高一点点都是十分巨大的量。仅仅，咱们有没有了解到顾客的需求，或许启宣布顾客的潜在需求。产区企业的优势，很大程度上也是下风，因而去产地化才是大茶企的可持续开展之道。只需站在顾客的视点，了解顾客的实在诉求，如传统茶企八马的转型，电商基因的艺福堂，批发商场呈现的传成/行好韵形式，很大程度上满意了顾客的品牌需求、消费惯性以及消费体会。当然，稀缺性资源以及匠人精力也会造就小而美的企业，但，这毕竟是无法量化以及标准化的。
我国茶店千千万，一年倒掉一大半。有旧人出去，当然有更多新人进来，最坏的年代，也是最好的年代。茶是一种十分好的前言，正如互联网，人人都能够展示自己，也能够发明奇观。这世上有许多不公正，傲慢与偏见，可是，有了互联网，有了茶叶，咱们不就有了相对公正的渠道？不是吗，王侯将相，宁有种乎。
