在搜索大佛龙井时，看到底部京东的竞价广告位，没有换算成一斤龙井茶价格分别是１１３元起、５００元起、２４３元起、１８５元起，引起了自己的好奇和思考。图片我也截图下来了，要做这方面的买卖，当然要对用户可能看到没有点都要关注到，处处留心点滴成长嘛。综合分析如下：

一，看大佛龙井不能只看价格，要看克重，要换算成斤核算实惠不实惠；

Ａ：１１３元起对应着２５０ｇ，即２２６元一斤；

Ｂ：５００元起对应着５００ｇ，即５００元一斤；

Ｃ：２４３元起对应着２５０ｇ，即４８６元一斤；

Ｄ：１８５元起对应着２５０ｇ，即３７０元一斤；

特意标示成Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ是为了方便说明个中对比情况。下面都会用字母代替价格。

二，要看年份，都说新茶，是２０１７年还是２０１８年要分清楚点；

如Ｃ是２０１７年的新茶还是雨前龙井，Ａ、Ｂ、Ｄ是２０１８年的。很明显２０１７年要比２０１８年的要贵１００－２００元，有点离谱。首先不建议购买Ｃ，有２０１８年更实惠的新茶为什么不选，龙井茶越是当年越是新鲜保有的营养价值越高，口感越佳。另外Ｃ还存在的问题是标题描述和商品介绍、产品信息不一致，标题是雨前、商品介绍里明前特级，产品信息图片中又是雨前三级。卖家在产品发布上的纰漏，很可能会引发一种不专业的感觉。以后站长在发布产品时一定特别注意内容的一致性。

三，要看店铺性质；是专门卖茶叶的，还是卖其他食品类；

如Ａ是专门卖茶叶的，除了龙井茶的绿茶外，还有乌龙茶、普洱茶、红茶、花茶。

Ｂ也是专门卖茶叶的，除了大佛龙井外，还有福鼎白茶中的白毫银针、贡眉寿眉，金骏眉红茶等

Ｄ则是做食品的，除了茶叶以外，就是饼干、巧克力、矿泉水、酸牛奶等百货类目。如果是站长也是会排除Ｄ的，因为专业经验意味着足够的放心省心。

四，看产品详情页；谁的产品图片展现的更多细节更吸引人，谁就更值得信赖。这方面比较的话，在Ａ上更胜利一筹。准确传达了一种看得见的品质。都以精美大图展示了茶干饱满和冲泡状态。

五，看龙井茶等级；明前比雨前的贵一点。雨前中又分有不同的等级。如Ａ、Ｂ都是雨前茶，到了８月、９月，已经不再是龙井茶销售的旺季，两者的价格相差到一半以上，让我难以理解。站长的解释可能是Ａ在促销走量，而Ｂ却依旧价格虚高，没有按照市场变化而进行价格的调整。

以上是一张图片引发的一些思考，Ａ真正做到了价格比较实惠，产品卖点还比你做的到位专业，销量高是自然而然的事。试问其他买家怎么和这样的对手展开竞争。试问你有这样的对手在，你要怎么赚钱呢？