越陈越香是普洱茶最大的优点，同时也是最大的缺点。因为这个原因，当一个人开始喜欢上普洱茶的时候，他会在很短的时间内购买未来几年甚至几十年所需要的普洱茶，这样的消费需求对于茶商而言，是一笔巨大的生意。但是这样也会带来一个问题，一名茶客一旦建仓完毕，他对普洱茶的消费需求会大大降低。而茶树每年都会长出新的叶子，当消费需求降低的时候，茶商就会遇到有茶难卖的困境。

茶客建仓是因为普洱茶越陈越香的特质所形成的一种消费行为。茶商不能把自己的赢利点建立在茶客每年都会大量购买普洱茶建仓的基础上，一个是资金的问题，另一个是时间问题，一个人最多活一百多岁，谁也不会买几百年都喝不完的普洱茶，至于说投资，那是专业茶客才会做的事情。这部分人只占普洱茶消费者中的极小一部分。如果谁把投资当成主业来做，当投资市场遇冷的时候，这样的茶商必然举步维艰。

茶商想要保持高利润，就必须做到每年都有一定的消费者来进行建仓，这就需要茶商不断的去拓展新的消费者。但这也是现在茶商最大的短板。因为拓展市场很困难，所以大家都喜欢吃现成的。等别人去拓展市场，再用各种促销手段把被人拓展得到的消费者给抢过来。久而久之，推广以及宣传普洱茶的茶商越来越少，普洱茶圈子里互相抢客户的行为是越来越多。当前的市场遇到瓶颈，很大程度上就是因为这种互相拆台的行为越来越普遍。

大的茶商之间争夺彼此的经销商，经销商之间互相渗透对方的圈子。一款茶火了之后，就会有一群人蜂拥而上，说一句危言耸听的话，如果任由其发展下去，普洱茶市场离崩盘不远了。

不传播普洱茶文化，就不会有新茶客。没有新茶客，市场就不会好。多谈些文化，少谈些生意，这个市场才会变好。

作 者丨天 火

摄 影丨西 卡