大家都知道，由于茶叶的非标准化现象很严重，造成绝大部分喝茶的人对茶叶了解非常有限。可是还很喜欢喝，怎么办？

大部分喝茶人的选择是：去熟人或朋友那里买。

这就是我们常说的茶叶“熟人生意圈”。

也恰恰是这个原因，造成了茶企和茶叶经营者的效率低下。

如此低下的销售效率靠什么弥补损失呢？

只能是暴利！

是不是熟人消费，商家就没有暴利了呢？

这是个见仁见智的问题。我们的观点是：完全靠销售者的良心尺度了。

在买好茶项目发展早期做市场调研时，发现了一个很有趣的现象：越是高档居住区附近的茶叶店，店主越“黑”！小编就曾目睹过“萝卜秧子当人参卖”的一幕！

店主把一款200克的熟砖普洱说的天花乱坠：什么有机、绿色、原生态一股脑的“贴”上去！还承诺两年后客人如果不想收藏了，可以原价回收。

可是在冲泡时，只是第一遍洗茶时，汤色就已经很深了；更有甚者，只喝了两泡就不敢继续泡着喝了，美其名曰这茶煮着更好喝。

什么原因？

因为两泡过后，茶汤颜色已经明显变淡，茶气更是至始至终都很弱。

这款茶，行业内估计5块钱一块都没人要。

为什么？原材料就不对，更谈不上做工了。

可，这个店主卖多少钱呢？

每砖200元！！

当时在店里喝茶的，除了我、其他人都是店主的朋友，还真有人整箱的往家搬。

当然，并不是所有的店主都这样。

当时，我们在通县、房山的茶叶店走访时，很多店主倒是实在得很。

所以说，你买的茶叶是不是朋友处的不是关键。

关键是售茶人的良心是否摆正了！