前几天,某平台客户客服来电,建议我考虑直播卖壶。我答:目前时间有限,条件还不容许,以后再说吧。
后面几天,我倒是认真地抽出些时间,看了某音的不少家紫砂壶直播间……大呼小叫、口若悬河的类型居多,但也有靠谱一点、相对正常的一类。
出于职业习惯,对他们的销售语言、问答的问题,我不是很留意;反而对台面上的紫砂壶品质,比如造型、泥料、工艺、价格等,关注多一点。
总体来说吧,直观感受有两点:
1、你若是一枚紫砂新人,在直播间买壶,不如先买个泥料“标本壶”在手,学习研究有了心得之后,再去直播间淘把原矿的紫砂壶,也不是不可能的。所以,不可对直播间买壶一棍子打死(我以前是全面否定)。
上述观点,是对在直播间买壶而言的。
2、紫砂销售实时化、在线化,提供便捷双向的沟通服务,不受地域、人数限制,比如直播卖壶模式,也是发展趋势。像我目前——紫砂壶友圈子的销售模式,基本就是提供一对一的服务;而能够在一个时段,同时为散布在天南海北的众多紫砂爱好者提供服务,就很难办得到。
上述,是就直播卖壶而言。
最后,再谈谈目前直播间卖壶和买壶,存在的问题:懂行的商家少,不懂壶的买家更多,直接反映在紫砂壶商品上——摆在台面上的、能入眼的原矿紫砂壶,太少了!!!
解决之道是:手里要有原矿的、传统工艺制作的“标本壶”,而且造型还不错。无论你是买家、还是卖家,都要不断地提高能力、提升眼力,共同维护“宜兴紫砂”这块招牌,方可持久!(宏晟堂)