A客户是某地的经销商，来宜兴市丁蜀镇考虑进货，A客户面临三类供货商，一类是壶是自己做或和家里人做，也是就是自产自销，另一类是经营别人制作的紫砂壶，第三类，既有自产自销的 成分又兼营其他艺人的作品。这三类经销都面临同一个问题，如何使得A客户尽可能把采购全部在自己店里实现。

A首先是想多看看多转转，选择面多些，进货成本低一些，因此这三类经销商都面临赠款增效的问题。第一类壶商，他们将安排其他人（培养成工手）或者直接找到现有工手的老板让他安排手下工手做壶敲提供的章，通常有点职称的艺人在钱的面前放下面子和大经销商合作的代工壶实际就是这类敲章壶，只不过有的是经销商找到艺人，而有的是艺人去找的经销商。第二类壶商，他们自己可能就是上述找艺人的经销商，也可能随便借用几个亲戚朋友名做几个章给工手老板，让工手老板去生产制作，美其名曰这几个艺人的壶只有我这里有，这是高明的手法可以让壶商放心大胆地去宣传所谓独家艺人，然而还不用担心有其他壶商在做这个艺人的壶，也不用担心量大的问题，因为既然是“独家”那么量就可以掌控。第三类壶商，上述两类兼而有之。

B客户和A客户不同，他想的是成本最小化和作品最真化，所以他直接找作者，那么这条路可否实现其美好愿望呢？也很难。如今不少紫砂艺人为了使得自己壶能够有一定的市场影响力，扩大其知名度，在明知一年最高作品数量只能几十把的情况下，找经销商特别是大的网络经销商实现代工销售。艺人的章给经销商，经销商把款给艺人，在协议里规定的一年或几年时间里，经销商负责敲章壶的销售，可想而知，为了使得效益最大化，在规定时间内经销商会用此章生产制作多少把该艺人的壶，讲信用的经销商在把该艺人壶做烂或做到协议时间截止时就会换其他艺人。当然，经销商不可能同时间只做一个艺人的，有大的经销商几十个艺人敲章壶推广市场同步进行。所以B去找艺人，会发现网上的这些壶艺人这压根没有。实际情况是协议上写了艺人不能销售此类作品，所以你去问国工艺人家里真正他本人做的几把壶，找把全手工壶问问价格多少，回答你4000、5000，而在网络渠道这个国工的壶大几百一千多就可以买到了。顺便补充，即使是本人亲作，在本人处的价格未必比经销商那低，这个要看情况，该经销商是不是该艺人的重点渠道，一般为了维持销售，艺人不会去破坏重点经销商的生意。

总之在款式、规模无法实现和满足市场需求的情况下，敲章壶已经成为常态，而敲章代工现象的背后，是产业链的专业分工。所以，不要把自己的网上买的壶哪怕是牛B吹上天的壶想象成收藏品，九香甚至不认为紫砂壶是手工艺品，对，手工艺品的这个称呼都抬举网售紫砂壶了，就是手工业品。但我这么说肯定有人反对，何道洪、吴鸣、张正中、华健、葛陶中、潘持平、蒋新安、施小马、潘跃明、吴曙峰等等也是手工业品，当然不是，所谓“一瓶水晃着不响半瓶水晃着响”这些真正的实力派艺人手头有几把现货？壶友通过各类网络如何接触到？价格是否亲民？这就给民间、工艺员、助工、国工、高工甚至研高全部技术等级的一部分从业者参与到敲章的潮流之中。

作为茶友壶友们，九香紫砂建议大家选购紫砂壶心态需要理智。一定要先具备一定审美能力、泥料基本识别能力、成型工艺识别能力后方可再去消费，这样即使是网上看到壶，多选几个角度手机实拍内部外部，先有心里价位，然后再问下价格等信息，不要听吹嘘，就自然能为更好的品茶做出判断了。