九叔茶器圈
很多所谓的“头部窑口”，过完年，
缩量了70%，有的窑口直接剩下几个人。
从C端表现来看，无论是经销商的诉苦，
还是各大直播间真实数据的反馈，
最直观的感受，“头部窑口”的尴尬，写在了脸上。
说实话，意料之中，情理之中，
因为从整个景德镇陶瓷茶器行业来说，
在供应链、销售端、行业发展的历史阶段，
三方面来看，这是必然的，头部窑口这个时期必然尴尬。
唐朝藩镇割据
01
从供应链的角度来说，
头部窑口在市场强盛期的时候，
供应链是固若金汤，
而在当下的下滑期，却成为了致命伤。
王朝也好，商业也好，
本质是看这个头部窑口能否拥有核心竞争力。
核心竞争力是什么，对于一个王朝来说，
是税收能力，是领土主权，是分配合理，
比如唐朝的核心竞争力，过了安史之乱，
财权、军权、人事权集于一身的藩镇，
让大唐中央丧失了核心竞争力。
世上绝大多数人，都是看利益来决定路线的，
比如有人说，大明的军队到了后期，为什么那么弱？
难道真就明末的一代人就不如明初的一代人？
每个王朝最后的士兵，就不会打仗了？
错了，大明后期如果告诉东三省的军队，
这十多年，拖欠你们的工资全部补齐，
杀一个敌人，就按军功给多少提成，
估计爱新觉罗的血脉，早泯灭在明末了。
为什么头部窑口在市场行情好的时候，供应链固若金汤？
本质是头部窑口，当时可以给得起钱，就这么简单……
说实话，好的胎釉，好的画工，好的颜料，
行业里面都知道，哪有不知道的呢？
人家也开店，明码标价的！
打个比方：
一吨原矿泥五万，淘洗费用一万多，
最后得到2000斤真正用来制胎的泥，
真正做这个行业，哪有不知道的呢，
你愿意不愿意花这个钱嘛！
又不是什么名窑主过去就一吨泥两万块，
你买就五万块，天下哪有这种道理，
给你淘洗泥的团队，就看你嘴巴会扯，
就给你头部窑口白干活？
再打个比方：
一个画狮子的牛逼画师，
人家单纯画一个狮子杯就要1500块，
不管这个画师，是在窑口画，还是在家里画，
都一样的，有什么区别？
在窑口画就是自己的员工，
在家里画就是代工啦？
这不是扯么，对吧！
很多名窑主一看，我出2000块一个，
你只给我画就行了，画好点，别给人家画，
你看！名窑主能用高价hold住画师。，
因为名窑口能够以高价出给经销商。
一般操作是这样，窑主问这个画师，
这狮子，这种质量，你一个月能画多少个，
他说10个，窑主说，我全要了，
我每个月，保底打给你20000块！
头部窑口的价位能卖得出去，
他就能够垄断好的资源，
而一般的窑口，在市场强盛期，
不可能会有赶超的可能性。
但是，市场行情萧条的时候，
高价反而成了致命伤，
降价不了，在市场的竞争力削弱，
头部窑口突然发现喂不饱团队了！
还是说这个2000块的狮子画工，
头部窑口们发现，之前我能包下，
是因为经销商全部都会拿走，
现在我狮子只能做5个，要么我就赔了。
得了，头部窑口也没办法，
一般操作是躲着……然后只能告诉画师，
还是要保证点这个狮子杯的稀缺性，
我们就要五个吧。
画师目瞪口呆，想了一会儿，
明白了，他只能接受得了五个，
那咋办呢，头部窑口也无法接受十个，
于是画师也就开始给人家画，
这就造成了“头部窑口，人才出来了”，
人才出来，是因为喂不饱了。
可能后来的窑口，压力没那么大，
白纸一张，可以将价位压低，
所以这就是很多头部窑口的尴尬了，
这个时候就得看头部窑口的核心竞争力了！
如果一个头部窑口，从工艺技术到设计审美，
没有一个是自己能hold住的，
自己又不能降价，必然在市场上尴尬了。
而有的头部窑口，自己能够拥有核心团队，
后来者也许可以挖走一部分的程序，
但是陶瓷茶器，整体上就没有头部窑口做得好，
也就没啥了，用户一拿到手，差距还是挺大的！
02
“头部窑口”在销售端的尴尬，
高价景德镇陶瓷茶器，某种意义上，
明明是供需关系带来的红利期，
还有一部分不可避免的人工成本提高。
而很多“头部窑口”在市场强盛期的时候，
大量窑口的经销商们，
非要去鼓吹升值，强行将稀缺价值频繁代入，
结果在市场下滑期，终尝恶果。
你以为这个恶果是“头部窑口”在生产端缩量吗？
是之前那些鼓吹升值，鼓吹稀缺的经销商们，
他们囤积了大量自己抬价后的陶瓷茶器。
一个月销200万不到的直播间，拿货小心翼翼，
还是囤了卖不出去的货达到500万是行业正常情况。
还有的经销商，真得不知道是他洗了窑主的脑，
还是自己被窑主洗了脑，整天在直播间里，
我觉得这个窑口的瓷器，真得太便宜了，
这个价位，我看还得涨，面对群众的质疑，
居然能放话说，我们不是全景德镇最贵的！
废话，最贵的是春风祥玉，人家压手杯25万，
清明上河图的壶也高达80万成交价，
照这道理，是不是没超过25万，都是良心窑口？
市场很公平，一部分这样爱鼓吹的经销商，
最后也得到了优秀的头部窑口对他们的支持，
囤货量高达百万以上，月销十万出头，
还得继续接受“头部窑口”对他们的支持，
每个月固定接受几十万的配货，
也可以不拿，不拿了以后就都别拿了。
还是那句话，明明就是供需关系和人工成本，
非给你整出一个极其罕见的稀缺性，
并且哄骗出一个升值空间出来。
就算艺术品市场，只有人走了，才有稀缺性，
你这个窑口也好，工人也好，人都活着，
有啥子艺术层面，百年不遇，不再生的稀缺性？
所以呐，相互伤害嘛，不过经销商更惨，
窑口无非是透支品牌，十年的钱一年赚完，
大部分经销商，是没有鉴别瓷器的能力，
人云亦云，人家做啥，我做啥，
进了窑主大门，就是被忽悠一顿，押上保证金，
美滋滋得到了支持，发个朋友圈，
“真油”！“真润”！有一种油叫……有一种润叫……
所以这种经销商，被窑口宰很正常，
发现自己上当受骗，还得维护人家窑口，
但凡有个风吹草动，那叫得比谁都欢实，
然后继续拿着真油、真润的瓷器回家了。
很多“头部窑口”也特别会讲故事，
真的，什么在春风祥玉赚到大钱的人，
都是销售能力很差的那帮人，
卖不掉，放仓库里，然后过几年，几十倍被哄抢。
这个故事，已经被很多窑主讲了无数遍，
说真的，但至今没人给我讲这种故事……我穷
即使能卖一大部分，也就赚货，
因为现在平台抽成很多，流量费用很高，
你花100万，买了一批瓷器，然后卖了一大部分，
最后也就忙活了半年，赚了这些货，
这种窑口，已经算是市场上“火爆”的了，
所以也没必要去抨击经销商赚了多少，
照我看来，真得是大善人……
03
说了这么多行业的真实状况，
大家也不必去觉得景德镇陶瓷茶器不行了，
不是的，恰恰是，行业在走向健康，回归本来，
当下的问题，是必然会出现的，
因为这是行业发展到一定阶段的结果，
景德镇陶瓷茶器手工业，还没有做好准备。
“嗨，同志。您知道列林格勒和斯大林格勒在哪吗？我在地图上找不到它。”“没有了，再也没有了！我们失败了，白匪和资本家再一次的骑到了我们的头上。如果你要追随那颗红星，穿过聂伯河，翻过乌拉尔山脉，在西伯利亚的尽头，那里还燃着星星之火。
2020年直播风口一直到现在沉沦了，
大量的流量进入到了景德镇陶瓷茶器，
流量这玩意，量大了，肯定是有毒，
没有那么多好货，去支持这么多的流量，
景德镇手工陶瓷茶器行业，
接不了这么多流量，没有那么多好东西！
《舌尖上的中国》曾经讲过章丘铁锅，
于是乎，很多人都开始购买这种手工铁锅，
你知道吗？那一个月，章丘铁锅的接单，
是平时一个月的八千倍，你没看错，8000倍！
8000倍，除以12个月，就是444年，
也就是说，按之前的速度来制作铁锅，
仅仅那一个月的订单，章丘铁锅行业要做444年！
那么当地的铁锅商只能干嘛，
肯定做假嘛，不然呢？
然后价格也涨了好几番，
最后差评如潮，不了了之……
景德镇也就那么些好匠人，出不了几个好东西，
这和章丘铁锅，是一样的，没啥不同，
而那些个匠人，说实话这一波也赚到了，
其实水平，反而是停滞了，
为啥？之前骑电动车去上班，
现在开着宝马上班，心态能一样么……
当然，我不是说匠人就不允许赚钱，
而是他们之前也出了好东西，现在估计难了！
我们再继续将关注点回到“头部窑口”，
为什么头部窑口，这波影响最大？
因为很多头部窑口的高价产品背后，
工艺上的稀缺性，被行业在逐步瓦解。
为什么我一直在提景德镇的设计能力，
以及整个行业的审美能力，
工艺没有很大的稀缺性，这是手工业的事实，
前文都讲到了，
而真正的设计能力，还有综合审美没有，
肯定就很难去坚守住自己的核心竞争力。
工艺的稀缺性被打破，
有些头部窑口的设计能力，
可持续的综合审美能力没有跟上，
这也是行业发展的必然阶段。
比如最近有个做敦煌文化的窑口，
真的，他们是有设计能力的，
结果一大堆窑口在跟风抄，
我和他们说，你们就不应该把书出出来，
所有的产品，全部高清图放在那里。
行业发展到这一步，流量进来了，东西做差了，
供应链控不住了，销售端又有点乱来了，
发生了“头部窑口”的尴尬，很正常……
但是，我还是对这个行业，充满着信心，
景德镇陶瓷本身就一波潮又潮落，
只是可惜了，这也是行业必然的消沉！
今天的文章就到这里，
谢谢大家的观看，
如果您愿意点个赞或者转发，
九叔在此道谢！
