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茶器纵论-No.41
《超5000的青花纹饰类单杯，就不应该有瑕疵》
最近发生一件事，
让叔觉得有些东西，
还是要认真去聊一聊。
前几天，有位兄弟托叔帮他，
找一个青花纹饰单杯，
叔让小跟班物色了一个，
也是一个一线窑口。
结果发现杯口的一条青花料线，
粗浅不一，还断了，
这个杯子价值5000以上……
至于说哪个窑口，叔不会去告知，
相信这位朋友也不会到处说，
仅仅作为一个现象来看待。
怎么看这个问题，
叔的一个结论很明确，
超过5000元的青花纹饰类单杯，
有任何瑕疵，都是一种极端不负责。
明宣德·官窑青花
01
首先搞明白一点，
为什么我们玩家会花大几千，
甚至是一个多，
去买一个简单的青花纹饰类单杯？
这个问题想不清楚，
景德镇的陶瓷茶器是走不远的，
理由很简单，
因为我们故宫或者各地博物馆，
甚至是国外的博物馆，
有原装的，就摆在那儿呢！
我们老祖宗做出来的青花纹饰类单杯，
在各种书上，都可以找到，
我们广大爱好者，无非图个，
博物馆里有这款，陶瓷书上有这款，
我也有一个复刻品，对我来说很有意义。
那么问题来了，
零零碎碎，我也买了挺多青花纹饰，
我肯定有最喜欢某一款，
喜欢得不得了，
我就想要一款完美的或者品相好的，
我可以去花多一点的价格来实现小愿望，
这要求，过分么？
我想一点都不过分……
所以说，做景德镇茶器仿古类生意，
其实是很幸福的，
可以说就是投胎投得好，
沾老祖宗的光，
根本不需要说什么创新，
你复制，就能够赚到不少钱，
当然，这有技术水准和原材料的要求。
我们横向比较下丝绸行业，
中国的丝绸和陶瓷是齐名的，
丝绸的复刻，看看利润能有多少？
相比之下，陶瓷行业要知足。
明宣德·官窑青花
02
青花纹饰类的成本，
其实并不高，甚至很低。
一个陶瓷茶器的显性成本，
基本上就这么几块，
材料费：泥+釉+烧制成本
人工费：制胚+画工
总结下来就这么几个，
当然，如果是有一定的创新，
需要一定美学功底，优秀的产品经理，
加上一定的试错成本，隐形成本很高，
但是青花纹饰类不需要创新，
都在书上博物馆里，写得明明白白，
连器型的弧度和厚度，都有严格标注。
当然，品质极高的胎和釉，是花钱的，
但不可能是天价……
人工费用，拉一个压手杯，
这对于老司机，闭眼操作。
画一个青花纹饰，
不需要什么功底特好的，
都是严格的工笔，
哪一笔画在哪，都是要求好的，
没人会让一个大师来画缠枝莲，
都是学徒几年的来画，
画一个缠枝莲的画工，40到200，
最好的画工，画一个缠枝莲，
不可能超过200，从古至今没有，
撑死就是几十块，画一个缠枝莲，
如果画工主动要求画个缠枝莲200元，
我估计窑主会说，我自己来……
03
那么问题来了，
低成本与高售价，
意味着高利润。
高利润是足以覆盖所谓的，
成品率或者完品率了。
都知道叔是做金融的，
金融里有一种叫现金贷，
曾几何时，叔有幸合伙过，
非常赚钱，后来良心不安退股了。
逻辑很简单，有电话通讯录，实名，
我就借你1000以内的金额，
你敢借，我就敢给，
为什么？因为正常逻辑，
为了1000块钱，让亲朋好友被骚扰，
这概率，已经很小了，
并且这玩意是高利润覆盖高风险，
所以只要风控模型做好，基本躺赚。
这和窑口做青花纹饰类茶器，
逻辑是相似的。
为什么一个青花纹饰能卖这么贵？
是因为玩家要求完品，
玩家花5000甚至一万多，
来买这个低成本茶器的时候，
为你们的成品率和完品率，
是买了单的。
假如说，价格高，成本低，烧制风险高，
那是窑口自身的技术问题，
就吃不了这碗饭，
何必卖这么贵，
多少会有点瑕疵，
那么卖便宜点，说得过去吧。
04
做出高溢价的品牌，
是要有点傲气的。
上面这个截图，
是当时有朋友托我想买，
御窑元华堂的永乐压手杯，
我去找了御窑元华堂的向映姿，
向元华老先生的女儿，
她直接说明，有几个，有瑕疵不卖，
后来我发现，真的是有瑕疵，
不是严重的，不是烧坏，不是失圆，
就是稍微有点色不对……
但人家就是不让流进市场。
我说明一下，
御窑元华堂不做茶器的，
或者不做茶器这生意的，
偌大窑口，就几款，还没货，
所以在这里提它，不存在什么广告，
人家不做这行，也不需要我做广告。
在景德镇仿古瓷里，它是No1，
御窑元华堂里“御窑”两个字，
就是景德镇给元华堂暂用的，
御窑就是明清的官窑，
茶器圈任何一个大佬，
都不敢说自己能和向元华比肩，
人家的仿古瓷是直接放在中南海的，
或者作为国礼送给各地区元首。
想要做高溢价，高知名度的窑口，
要有自己的傲气，
明眼人都能看出来的瑕疵，
你让它们流入市场做什么呢？
05
我们茶器爱好者，
叔这么长时间的交流下，
并非每个都是土豪，
对这块毫不在意，
好像买到一个瑕疵品，
后面我就再买一个，不存在的。
希望做高溢价高质量的窑口，
能对自己的品控，多上心点，
特别是这种简单的青花纹饰类，
成本用不了那么高，就把流入市场，
产品的质量，提高一个档次吧。
对了，最后说一句，
关于文章一开头的杯子，
以及背后的窑口，没必要去猜，
写这篇文章不是想去批评某个窑口，
或许是人家窑口疏漏，很正常，
这个窑口精品也很多，
我个人都有好几个。
只是希望环境能越来越好，
玩家入了这个坑也不容易……
