抖音直播的瑕疵品与景德镇陶瓷茶器经销商的痛处

作者:九叔茶器圈 时间:2022-07-28 阅读:573

抖音直播的瑕疵品与景德镇陶瓷茶器经销商的痛处


分享茶器知识,


最新市场消息,


感悟茶器文化,


就在,


敢说真话的九叔茶器圈


茶器纵论-No.78


《抖音直播的瑕疵品与景德镇陶瓷茶器经销商的痛处》


很多朋友都咨询我一个问题,


为什么我在抖音直播中买的陶瓷茶器,


虽然价格不贵,可为什么瑕疵品这么多?


这个问题呐,是有其根本原因的,


不能单怪窑口,也不能单怪经销商,


更不能单怪这些做直播的,


雪崩之时,没一片雪花是无辜的,


窑口、经销商、直播者是要一起负责的,


只有我们这些买单者是无辜的。


为何如此?因为这三者,都有自己的难处。


01


先说说窑口吧,


不是窑口不想做品控,


是很多窑口技术不过关,


如果提高一点品控,成本就高很多,


手工陶瓷嘛,


如果真按严格品控,窑口弄不好还亏。


每一个中型以上的窑口,


底款是独立的,都想做好品牌,


做出品牌能做出价钱嘛。


但是,一个窑口的成熟,


不仅是看产品的风格,


更需要看产品的稳定系数,


景德镇陶瓷的单项产品定价,


自古就是基于产品稳定率,


本质还是成本定价。


这个逻辑是什么呢?


比如釉里红,难烧,成品率低,


所以它贵。


再比如景德镇之前有青花玲珑,


上世纪七八十年代之前,


特别贵,叫米粒玲珑,


是因为人工雕的,再上釉,肯定难烧,


成品率低,所以贵,


后来机器来了,随便弄,所以便宜。


很多窑口,做瓷器的时候,


由于很多是半路出家,


或者是之前技艺并不精湛,


所以成品率低,很正常的,


那么为了维持生计,他们只能继续卖。


当然,景德镇老制瓷人很看不起这种,


认为他们就是搬起石头砸自己脚。


那怎么办呢?吃不起饭,石头都搬不起呢!


还有很多成名窑口,


一窑难免会出很多稍微有瑕疵品,


他们某种意义上也舍不得砸,


因为都是钱呐!


另外自己的经销商,又问自己要货,


怎么办呢?


就说,你看,这些货,你拿走?


经销商一看,就先拿着卖吧,怎么办呢。


当然,还有更牛逼的窑口,


他怎么处理瑕疵品的呢?


经销商来拿货,一半好品质,一半瑕疵品,


而且不给你退,出门左拐就不认的。


经销商没办法,这个窑口太抢手了,


你不拿,背后排队的人很多呀。


只能忍痛拿下了。


瑕疵品或品相不好的货拿下了,怎么办呢?


卖呗,能卖出几个卖几个,


如果卖不出去,只能先压在手上。


02


做景德镇陶瓷茶器经销商,


最大的痛点是什么?


就是卖了几年茶器,


没看到进钱,只看到一批货。


聪明的经销商剩一堆品质好的货,


蠢一点的经销商剩一堆瑕疵品。


茶器经销商,之前是香饽饽,


景德镇茶器窑口的金主爸爸,


现在是茶器窑口的门口,


提着礼物与现金的普通朋友,


进门就开始喊老师了……


很多茶器经销商最怕的事情,


就是压货,压货对于他们的现金流压力,


特别特别大,


茶器圈的新宠,更新换代很快的,


之前压货压多了,没现金去追新的窑口,


去进新的货,他们很快会遇见瓶颈。


抖音直播的瑕疵品与景德镇陶瓷茶器经销商的痛处


过去景德镇陶瓷很多经销商,


某种意义上,他们的销售能力很差的,


他们整个营销体系还是老一套,


引流和转化能力都非常弱。


而这一波做直播的年轻人,


某种意义上,现实中接触蛮多,


有些甚至在其他营销领域已经成功了。


这些经销商看这些做直播的,


就像马保国看到现在的年轻人,


年轻人,不讲武德……


但是马保国们嘴上说不讲武德,


其实发现这些做直播的年轻人,


有一个巨大的短板,就是货源,


所有做直播的,没有拿一手货的,


第一是他们并非是原来的经销商,没货,


第二是很多窑口给他们货其实很谨慎。


但是这个世界上,有流量有销量,


是不怕没有货的,直播直接从经销商手上拿,


甚至很多直播间直接去经销商城市所在地直播,


而很多经销商可是存了大量卖不出去的货,


于是这次直播,从疫情前后开始,


几乎景德镇各大茶器经销商,


通过这些做直播的渠道,


卖掉了几个亿的茶器……


但是中的但是,


这几个亿的景德镇陶瓷茶器,


大多数都是最近十年,


各大陶瓷经销商的压仓货,


也是井喷的陶瓷茶器行业囤的质量差的货。


好货,稍微精明的经销商,


都是给自己非常熟非常要好的用户,


这就是抖音直播上,为什么退货率高,


为什么大家上手之后,


都觉得不行的根本原因。


抖音直播的瑕疵品与景德镇陶瓷茶器经销商的痛处


03


抖音直播带来的效应,


某种意义上,解放了很多经销商的去库存,


某种意义上解放了景德镇陶瓷茶器这个行业,


之陈年旧病,也来了很多新的接盘的人,


因为这批货,不卖出去,


整个生产链都比较难做了,


确实有助于行业的供给侧改革。


但是这一切,都是蒙昧无知的小白买单了。


在最初的直播游戏中,


某种意义上,很多品牌直播间,


是将直播做成了景德镇陶瓷茶器的下水道了,


大量难卖出的陈年旧货,甚至瑕疵品,


从直播间出了,一切都是这么完美。


窑口有动力继续做了,经销商有钱进货了,


直播间也拿到了自己的影响力,


最终还是我们陶瓷茶器友们抗下了所有。


当然,从商业角度上,是成功的,


但是从用户角度上来说,是原罪,


九叔写这篇文章,并非是否定直播,


而是直播商某种意义上也没有办法。


他们对于货源,还不能把控到,


而直播的契机又来了,就只能清经销商的仓,


前段时间,我也和几位直播间的幕后资方聊了聊,


其实现在他们也在逐渐对货源开始控制,


甚至不惜代价去拿窑口的线上总代理,


这对于我们茶友们是福音了,为什么?


我们景德镇手工陶瓷茶器,


对于我们用户来说,品控很重要,


购买渠道的货源很重要,


直播商的崛起,应该给行业带来更好的优质货源,


与资源更优化的匹配,


不是单纯的价格战,


以清仓+低价来作为噱头。


抖音直播的瑕疵品与景德镇陶瓷茶器经销商的痛处


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