买景德镇陶瓷茶器的必修课——理解红线价

作者:九叔茶器圈 时间:2022-07-28 阅读:541

买景德镇陶瓷茶器的必修课——理解红线价


分享茶器知识,


最新市场消息,


感悟茶器文化,


就在,


敢说真话的九叔茶器圈


茶器纵论-No.49


《买景德镇陶瓷茶器的必修课——理解红线价》


文章前,讲两个好玩的事


第一个,


前几天,某一个知名窑口的核心经销商群


踢掉了一个经销商,


理由是,他把窑口的一款产品贱卖了


因为这名经销商将这款产品出售价位,


低于红线价给出手了……


于是悲催得,被道不同不相与谋了


第二个,


现在很多经销商,


相互在窑口面前举报,


谁贱卖了你的东西,谁低于了红线价,


那个谁谁谁,吃着碗里的,


还砸了锅里的,真不是个东西……


很多窑口,现在头疼的不是销量,


是经销商相互之间的举报……


据说有的窑主,每天要花五个小时,


像看奏章一样,听经销商们的相互举报。


两个故事,直指红线价,


今天叔打算详细讲讲——红线价


什么是红线价?


红线价的本质是什么?


红线价为何现在这么重要?


我们玩家理解了红线价,如何运用到买茶器上?


买景德镇陶瓷茶器的必修课——理解红线价


01


什么是红线价?


窑口在给经销商配货的时候,


一般都会给经销商一个单子,


上面写明了标价(市场价)


批发价,以及最重要的红线价


标价就是,我们在任何渠道,


都会看到的市场价,


比如淘宝上可能比较直接一点。


而批发价就是窑口给经销商的价位,


红线价就是窑口明确表示,


这款产品,不允许低于这个价位出售


经销商违规了,窑口怎么处罚?


一般两种情况,


第一,是断货,断一个月的供货……


第二,是罚款,有的窑口要求,


经销商需要交保证金,


如果违反了,就要扣除保证金……


情节严重的,大概就道不同不相为谋了


买景德镇陶瓷茶器的必修课——理解红线价


02


红线价的本质是什么?


为什么红线价在市场中这么敏感?


其实红线价这种概念,


是销售行业中的敏感地域。


大到国际贸易中,叫倾销


小到国内各级市场,叫串货


我一个朋友是伊利公司的高管,


他就曾跟我说,


地市级的伊利高管,


最怕隔壁市里的人,


以低于正常批发价将货,


销到自己所在地的代理商,


出现这种情况,


本市的高管就会带人去抓,


甚至闹过伊利自己人和自己人打架,


最后进派出所的事情。


所以,红线价这种概念,


在销售行业,是个屡见不鲜的事情。


那么,在茶器行业,


红线价的本质是什么?


怎么由来的?


我直接告诉你,


红线价的本质


广义上是销售行业的保护机制,


狭义上对于茶器市场而言,


是景德镇茶器行业快速崛起留下的弊端。


茶器行业发展才多少年,


我们现在所说的老贵


现在二级市场卖几万的老贵,


当年叔第一次见到老贵的时候,


批发价,六十一个……真不骗你,


那些卖大师瓷的商人,


把老贵和祥当做礼品送人的,


要么就是两百多卖出去……


景德镇最开始是不做小件陶瓷的,


特别是生活类的小件茶器,


景德镇的工艺一向是以大而为贵,


因为大的陶瓷,工艺难度大……


最开始是,上世纪九十年代,


日本韩国的商人,


拿着景德镇明清的御窑茶器,


让景德镇的精湛手艺人做代工,


然后回他们国家卖……


后来是广东人,


再后来是北京人和上海人。


景德镇陶瓷茶器的市场化,


可以说是不到二十年的时间,


实现了有无到有,


到如今一年,十亿的市场,


其背后是无数外地商人和景德镇窑口,


相互之间的“合作”才形成的。


这个“合作”,就是茶器的定价与分成,


没有外地的商人,


景德镇的陶瓷根本不可能有这样的市场。


所以,让利给经销商,吸引商家,


是景德镇茶器行业迅速崛起的必然条件。


一款茶器,市场价是1000,


经销商拿货,很可能是400,甚至是300,


经销商大概能卖到800,


也就是说正常利润分成,


经销商的利润是远远高于窑口,


但是经销商也承受了风险——压货


另外最初的经销商,


他们必须为代理的窑口,


在市场上打口碑,做推广,讲故事……


这样的利润结构,


是非常有利于早期行业发展的。


第一,窑口将风险转给了经销商,


不必担心说,资金回笼的问题,旱涝保收,


景德镇的窑主们,早些年都没什么钱的;


第二,经销商获得了直接市场的议价权,


拿来之后,只要卖得出去,


想卖多少,我就卖多少……暴利行业;


第三,整个行业可以迅速良性发展。


当然最重要一点,这样的茶器上下流结构,


将直接促使茶器到用户手上的价位疯狂上涨……


但是这样的结构,


发展到现在,


成为了对茶器市场的最大制约:


第一,随着市场不断扩大,互联网的发展,


打破了这一壁垒,


比如一名福建人,喜欢茶器,


我不必通过福建的代理,


我可以通过上海的代理来购买该窑口茶器。


第二,茶器行业之前的暴利,


吸引了大批经销商来景德镇……


这种情况就导致了,


窑口悄悄得变得强势起来了,


以前是求着经销商来购货,


现在是经销商求着窑口配货……


最最要命的是,


支撑之前茶器市场涨价的结构性优势,


在现在的信息的对称下,没有了……


之前一个福建的经销商,


能把一款400进来的茶器卖2000,


现在他只可能卖800了,


因为他不卖800,人家在上海的经销商手上,


直接800就成交了……


甚至说,他可能不得不600卖了,


因为福建的经销商不卖,


上海的经销商就压到600给卖了……


于是乎,红线价应运而生


刚刚也说到,窑口的地位提升了,


有知名度了,用户都喊一声老师了……


有的开始喊大师了……


窑主们肯定是要自己来玩玩市场了


这些年,景德镇蹦出的窑口这么多,


经销商手上囤积了一大批货,


经销商也扛不住了,


有的经销商,


最后囤货囤到成窑口股东了……


经销商们也需要大批量变现,


市场竞争太激烈了,


唯一的办法大概就是降价了,


窑口也慌呀,不能降价,


再降,这个市场谁还来玩呢?


于是,窑口必须规定红线价……


现在的很多景德镇茶器经销商,


其实是走上了一条不归路,


钱肯定是能赚的,


但是一年下来,赚的一半是货,


但是还得进货呀,


窑口还在不断推出新品呀……


就是停不下来了……


买景德镇陶瓷茶器的必修课——理解红线价


03


以红线价来进行产品保值,


其实是一种逆市场行为,


很多窑口放下了瓷器书,


端起了金融学或者经济学的书……


从去年开始,


很多景德镇窑口都开始涨价,


你以为是人民币贬值,通货膨胀么?


其实相当大的一部分原因,


是为了产品保值,


为了能将这个盘子继续激活……


如果窑口、经销商、用户,


三者形成一个简单的股票市场,


那么窑口是上市公司,


经销商是证券公司,


用户是购买股票的人。


窑口的股票为了保值,


而经销商作为大户要脱手,


窑口唯一能做的,


就是提高股票发行价


提高整个生产销售环节的利润,


确保脱手的价格再高一点,


不然这个盘子就玩不下去了。


九叔觉得有时候市场很悲壮


如果这样下去,


有可能茶器行业会沦丧,


更大的可能性,


还是市场未来会形成一定的秩序。


其实很多奢侈品市场,


也是这么形成的……非常正常的市场现象。


买景德镇陶瓷茶器的必修课——理解红线价


04


能看文章看到这里的玩友们不容易,


了解以上这些内容,


就告诉大家如何利用上面的实情,


来做一些对自己购买茶器有帮助的事吧。


第一,购买一款茶器,


你需要知道,这是该窑口哪一年的产品


如果是在经销商手上购买,


并且比较早期的茶器


当然不是老贵那种哈,


尽力去压价,


大多数经销商会选择清货。


第二,购买一款茶器,


你需要知道,他给你的是什么价位,


这款茶器的红线价是什么?


玩友们也不必非要去低于红线价购买,


毕竟这行就这样的规矩,


压在红线价上,多磨一下,


经销商也会放货给你的。


第三,如果经销商以低于红线价,


卖给你……说明很看重你。


他一定会告诉你,不要对外说。


我建议你,不要对外说


因为你如果对外说了,


窑口有很多探子,会陷把你当朋友的经销商,


被处罚,以后你可能失去了一个低于红线价,


购买茶器的好渠道啦………


叔最后这一段话,


说得有点坏。


但是九叔作为一名景德镇人,


其实是希望这个行业能冷静一下,


不要极速去膨胀,


行业冷静下来,但是对景德镇是好事,


对于一些贪心不足的人是坏事。


窑口去做好产品端的事,


不要做逆市场行为的举动,


半部论语能治天下是笑谈,


半吊子经济学拯救不了产品保值。


今天的文章就到这里,


谢谢大家的观看,


如果您愿意点个“在看”或者转发,


九叔在此道谢!


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