商人重利轻离别

敢说真话的九叔茶器圈

茶器纵论-No.3

《什么能直接决定茶器窑口的生死——经销商》

如果没有经销商的大量热捧，

目前景德镇陶瓷茶器市场，

可能只有十分之一的量，

经销商绝对是让窑口又爱又恨！

尽管景德镇三个字，是陶瓷第一IP，

但是景德镇是一个较为封闭的城市，

一直在市场上是属于比较被动的角色，

九叔从未听过哪几个品牌主动在外面招商，

而是有需求的商人来到景德镇，

景德镇成熟的陶瓷产业链条，

需要外地的商人来对产品进行指导，

或者直接进行订制。

例如邹俊当年的贵和祥，

实际上就是广东的老板，

来景德镇寻找能做功夫茶器的作坊，

贵和祥脱颖而出，最后占领了市场，

而并不是邹俊自己带着产品去吆喝。

另外一点，景德镇是作坊制，

就像流水线一样，不是企业模式，

会做胚的做胚，会做釉的做釉，

然后会画画的画画，

最后会将景德镇的产品拉出去卖的，

就拉出去卖。

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景德镇极少有陶瓷企业，

能够实现自产自销，一般这种，

都做得不怎么样，

现在当然，随着人才的涌入，

有几家确实能够做到。

景德镇的陶瓷经销商，一般有两种，

一种是外地人来景德镇进货，

另一种是景德镇带着产品去外地卖，

九叔感觉两者在市场上都有蛮多，

不见得谁比谁强。

经销商在整个茶器的销售环节，

掌握着绝对的话语权，

因为茶器圈过去太分散了，

几乎来说信息是完全不透明，

甚至现在也是如此。

全国各地的玩家，在了解景德镇茶器的时候，

最多的途径就是各地的经销商，

经销商不仅是一个产品的销售，

更是掌握一片地区对茶器审美，

和价值判定的绝对话语权，

这是让窑口无比忌惮的一点，

九叔经常看到几个窑主，

经销商一来，就豪掷几万请客，

吃饭/玩什么的。

东西是比出来的，更是说出来的，

特别对于一些新玩家，

经销商们一顿狂说，

可能好的与不好的，就并作一谈了。

另外一点，窑口是绝对不囤货的，

窑口开窑的时间比较固定，

他们的东西一般来说需要资金快速回笼，

窑口如果面铺得大，

必然面临着资金紧张问题，

九叔就知道几家知名窑口，

资金链其实都比较紧张。

而谁在囤货呢？经销商！

这是经销商的优势，

同时也是经销商的劣势，

经销商是必然要囤货，

因为他们要保证市面上的好产品，

他都有，不然人家找他买什么？

经销商囤货，也做批发，

甚至直接做了二级市场，

他们可以3折4折拿货，

然后5折6折大量卖给小经销商，

然后再由小经销商直接卖出。

大经销商中，有就做批发，

也有自身有不错的宣传能力，

直接屯着好货，坐等涨价，

然后再卖出，

这样的经销商也有。

一个窑口，看上去一年几千万的货，

但是主要的经销商就那么几个，

甚至一个窑口，4到5个经销商，

就可以完全包下一个窑口的所有货。

而对于一个窑口来说，

这些经销商就决定了他们的生死，

如果一旦市场不太好，一家不拿货，

就意味着资金回笼慢了，

几家不拿货，这家窑口基本坐等倒闭了。

而经销商们，也会有所谓的蛀虫，

例如3折买来的，大家说好了最多7折卖出，

有的经销商，直接就5折卖到了终端，

结果其他经销商就没得玩了，

其实这些蛀虫算是玩家们的福音，

同时他们也是窑口最为头疼的。

其实九叔认为，茶器市场还没有太过成熟，

原因经销商在其中拥有的话语权太大，

并且经销商选择拿货，

一定有这么几个特点，

好卖，资金能够立刻回笼，

利润高，卖一个顶其他产品卖4到5个，

能升值，市场上抢手货。

经销商到景德镇窑口拿货，

通常基于以上三个特点来拿货，

而不是看谁的货是真好，

九叔就知道有几家的茶器是真好，

但利润低呀，并且价格还不菲，

量产也比较少，知名度没几个。

所以说，这些经销商，

特别是大经销商，

他们对于窑口的生死，有直接决定权，

同时他们也对市场上的茶器审美风向，

也有一定的左右。

九叔聊茶器圈这些，

无非是让众多玩家能够看到这些吧，

看看茶器圈的一个运作流程，

也方便大家如何去看一件茶器。

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九叔将在这里分享更多茶器知识，

以及茶器圈的那些事！