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茶器纵论-No.44
《景德镇茶器圈进入了存量博弈时代……》
2020年开始，或许我们会成为历史的见证者，
从中美博弈到疫情全球化，
再到我们微不足道的景德镇茶器行业，
似乎都弥漫着一股不寻常的味道。
而所有的风声鹤唳背后，
其实都是两个词在作怪，
那就是增量博弈与存量博弈。
这篇文章，可能会比较长，
叔会聊聊历史，聊聊当下，
更会聊聊茶器圈，
以及我们玩家怎么看待自己的这点小喜好。
01
增量博弈与存量博弈，
看似一字之差，
但恐慌情绪带来的血腥，
是无法想象的。
举个例子，
当100个人分99份食物的时候，
会发生什么情况？
首先是快饿死的那几个人，
会生死相拼……
其次，是更多的人担心饥荒蔓延，
从而选择多吃几口。
原本饿死一个人可能就平衡的存量博弈，
由于恐慌和争夺的加剧，
实际上饿死十几倍都不奇怪。
这就是存量博弈中恐慌情绪带来的可怕。
02
中国最早的存量博弈，
就是春秋战国。
增量博弈下，
这个世界没几个人是好战之徒！
其实在周王朝的早期，
几乎不可能有什么大型战乱，
很简单，那时候还是增量博弈。
周王朝分封了那么多诸侯国，
建设自己国土都来不及，
种田就能吃饱饭，活命，
凭什么要隔着一百公里打仗？
几乎所有的矛盾都集中在，
如何开垦更多的土地，
养活更多的人口。
但是随着人口增长，
土地逐步被开发，
可能两个国家距离一百公里，
开垦着，开垦着，发现接壤了……
这个时候，就有矛盾了。
另外中国是大陆性气候，
两条母亲河脾气也怪怪的，
谁家还没点天灾人祸，
土地的庄稼没了，
人都要饿死了，
唯一能获取粮食的可能性，
那就是抢隔壁家的了。
然后，一个国家的贵族发现，
我们国家撑死只能产这么多资源，
我想获取更多的资源，
怎么办？抢……
稍微有脑子的就知道，
这特么不抢就会被饿死，
那么稍微有点实力的就会明白，
我得找软柿子捏。
于是乎，本来大家都稍微少吃点，
大概就能够解决的事情，
变成了，唯有强者才配吃饭……
于是乎，
我们可以看到，
无数个诸侯国，
变成了7个诸侯国，
最后形成了战国时期。
春秋后期，尚属增量博弈，
等到了战国，这是赤裸裸的，
存量博弈，不死不休……
战国所有的伐交故事都一个版本：
1、欺负我能够欺负的人，
2、想尽办法让能够欺负我的人，无法欺负我……
03
欺负我能够欺负的人，
想尽办法让能够欺负我的人，无法欺负我……
这句话，同样适用于二十一世纪的地球。
这两天看到两张图，
我把它们拼到一起了，
一张是美国和日本对当下经济的策略，
另一张是我们国家对目前形势的准备。
满满佐证着一个观点，
我们人类生存的这个地球，
进入了到了存量博弈的时代。
二战之后，第三次科技革命带来的红利，
让几十年中，大家过得比较安生。
世界经济都还是增长的。
大家都还有肉吃，有汤喝，
但是马克思在《资本论》中说：
利润要保持增长，资本必须不断开拓市场，必须不断有人买他的产品。否则肉没了，汤也没了，金融就危机了，秩序也随之崩坏。
马克思《资本论》
但是我们可能要知道，
第三次科技革命的红利，
真得所剩无几了。
就拿决定科技天花板的理论物理学来看，
看起来，好像花样多了很多，
弦论、黑洞热力学、各种夸克的发现、
暗物质、高温超导、量子计算、
圈量子、M理论、引力波证实、
希格斯粒子、非线性热力学、混沌理论等。
但其实这一百年是没有重大突破的……
【大陆芯片压死了台湾省最后的荣耀】
比如我们中国前几年在芯片上有困扰，
想从荷兰光刻巨头ASML手上，
购买7nmEUV光刻机，
荷兰迫于美国压力，要技术封锁，
后来随着中国自身研发力量，
和其他国家的技术备胎，
最后还是交付了光刻机……
想做出这样的东西，
对于我们成熟的国家科技体系，
并不难，现在5nmEUV的模型，
中科院都有了……
才两年呐，一个小小的光刻机，
还能突破物理学的天花板么？
中国的芯片得到了提高以后，
韩国和台湾省就倒霉了，
韩国其实还过得去，
而台湾省引以为豪的芯片面板，
曾写在初中地理书里光辉行业，
已经被我们大陆挤兑差不多了……
【2019年是怎么个情况】
2019年说是中美博弈，
其实美国在想办法搞全世界，
搞中国没搞到，就去搞了欧洲，
还搞了中东的伊朗和土耳其，
结果伊朗被制裁得不行了，
土耳其在2019年第一季度负增长2.6%，
然后土耳其转身把身边的叙利亚给揍了。
无独有偶，
日本在往死里整韩国的三星，
而韩国环顾四周，没地方能欺负，
就跑到台湾省去抢产业了。
说到这里，叔也想说一些，
比较主观偏激的话——“春秋无义战”。
要知道，同盟国刚一起灭了希特勒，
反手就开始相互捅刀子……
不要把国外媒体对我们的评价太当回事，
如果没有我们中国制造业的崛起，
现在欧洲人民还过着一天工作五小时，
一周工作四天的日子……
叔反倒觉得，外国在经济上越抨击我们，
我们就做得越对，
说明我们做了他们不喜欢的事。
当年苏联解体，戈尔巴乔夫的休克疗法，
可是被西方评委诺贝尔和平奖……
我们要把自己人当自己人，
把外国人就是当外国人，
要面子的代价是里子都没了，
新中国如果太要面子，
我们这些人，
还能有闲钱买几个茶杯来品茗喝茶？
04
疫情的全球化，
对于长达数十年的全球经济不景气，
无疑是雪上加霜。
茶器的增量市场将放慢节奏，
而雨后春笋的新窑口，
与占据市场的知名窑口，
必然在存量博弈上，搏杀一阵。
假如说在近几年来，
景德镇陶瓷通过茶器这一消费品，
有了一波红利期，
完全是属于增长博弈，
无非是赚多赚少的问题。
那么在现在和未来一段时间，
已经是进入了存量博弈之中。
根据市场经济学的基本逻辑来说，
增量博弈和存量博弈的根本不同点，
增量博弈的精髓在于——数量，
存量博弈的精髓在于——质量。
之前我们判断一个窑口的能力，
就是看他们的出货量，
比如A窑口，一年2000万，
做了4000多个茶器，行业龙头；
比如B窑口，一年800万，
做了2000多个茶器，二线知名，
比如C窑口，一年100万，
做了500个杯子，
会有人蔑视说一声“杂窑”，
但是叔不会这么想，觉得是小而美吧……
叔早就说了：《不要低估景德镇任何一个窑口》
05
在用户的增长放缓的情况下，
这样的存量博弈，就逼迫着各大窑口，
不得不提高产品的质量，
因为玩家会有新鲜度的，
你不给点刺激的东西，玩家不买了……
那么问题来了，
什么东西能短时间内快速提高产品质量？
或者说快速提高客单价？
胎？釉？料？
柴窑？气窑？电窑？混合窑？
这些东西，短时间内都是定数了……
难不成哪个窑口能天马行空，
弄点页岩气？弄点太空陨石？
来个页岩气窑，来个太空窑？
唯一能短时间内快速提高产品质量的点，
就是画工……
东西是死的，人是活的，
叔大胆预测一般，
茶器圈在今年将有成批量的成名画师介入，
甚至会有很多有职称的艺术家介入，
比如高级别的工艺美术大师……
产品质量上升的同时，
势必带来行业的连锁反应，
那就是单客价的继续上涨……
任何一个知名窑口，
都是有几把刷子的，
谁也不会服谁。
景德镇啥都不多，
就是陶瓷大师多……
能不能做，就是钱的问题了。
几家知名窑口的价位上涨，
势必会影响其他窑口的价格体系，
人活一张脸，树活一张皮……
凭什么它的东西能卖几万，
我的就卖几千？
06
我们玩家怎么办？
如果被我不幸言中，
大概这样是好事，也是坏事。
好事是：整个行业的资源整合，
会出更多的好东西，
坏事是：万一买到一般作品，还贼贵。
叔的看法是：
1、买茶器，自己心中要定位自己是不懂陶瓷的，
把茶器当做一种消费品来看待，自己喜欢与否，
暂时，不要考虑什么升值，增值，保值……
2、不要被任何人（包括我）带偏节奏……
3、多看博物馆的藏品，多买几本陶瓷书，
自己看一看，喜欢艺术的多看点艺术修养类的书；
4、买东西，不认牌子，不认人，
好的陶瓷，它是会说话的，
东西好不好，多去上手……
