年初以来，东北持续干旱缺雨，偶尔出现几片阴云，也是政府用了人工降雨，仍旧水过地皮干，难得见到好天气。进入六月，始终低温，透着丝丝凉意。这种凉意于体感来讲很是清爽，于内心来讲却挥之不去。凉意过心，满目惆然，整个东北市场也随着低温天气一起沁凉了。

汲古斋是二十年老店，深感近几年东北市场长时间的低温和凉气。无数个中小企业，创业艰涩，守业寂寥，虽经拼搏、挣扎、玩命，却仍找不到升温的法宝。大家迷茫、困惑、不知所措，不知如何过好今天，也不知企业明天的出路在哪里。人们开始怀疑自己、怀疑未来，在期望中失望，在失望中无力的挣扎。总是觉得明天会好，心中有一种不能说服自己的期许，在无奈等待中疲惫的前行，却找不到市场回暖的方法。

前几日我从景德镇回来，也听说过其他陶区的经营现状，实际比东北好不了多少，市场比较冷清。当然，生意场上总是几家欢乐几家愁，有人“寒山一带伤心碧”，有人“一日看尽长安花”，盈利的还暗自吃肉，亏损的仍望洋兴叹，这就应了市场的二八定律。

说到定律和市场，最得意的应是政府和专家，政府大数据很好，使人感到备受鼓舞，有一种“厉害了，我的国”的感觉，而专家们满面红光、口若悬河，把市场分析得头头是道，从宏观到微观，引经据典，旁征博引，但使人有种坐而论道的感觉，真实的市场究竟几何？我想，专家也不外乎提出理论罢了，听了专家的话，基本从宏观开始做起，而真正的生意是要从微观做起的，要脚踏实地、一步一个脚印，况且理论和实践之间还有一公里的对接。市场依旧凉气逼人，大家不知道还要等多久才能迎来好天气。

昨天夜里，听雨无眠。我读了一篇关于《制造与服务》的文章。精读了几遍，深深有所感悟，在市场低迷的时候，观念比钱值钱，每个人都要活着，活法不同，路径当然不同，也就是说思路决定出路。制造要人性化，要定制化，要服务人的本能需求，而服务要制造化，在选材、制作、配方要达到一种规范，要有美的感觉。

汲古斋人和大家一样，在凉意中不断地寻找和期盼暖风的到来。在服务上练内功，在方向上找出路，把茶文化和茶人的爱做成一盘美丽的佳肴，在品味中体会到汲古斋深耕细作，把功力放在刀下，把色美摆在盘中，把香气留在人们的回味之中。

千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。在冷清凉意的市场中寻找暖意、寻找春天，用道家的思想，用聪明和智慧改变我们的一切，世上本没有路，而路在脚下，走多了就是路，成功过后路还是那条路，但人们心目中达到共识，它是一条宽阔无比的大路。虽然要历尽艰辛，但定会迎来一轮红日，凉意早晚要过去，暖温迟早会到来，这是自然的规律，也是市场的必然走向，还是那句话“春风吹过满眼绿”。

作者：汲古斋斋主 汲志斌

戊戌年五月初五于汲古斋