目前景德镇陶瓷茶器行业中，

有两种窑口，算一种趋势吧，

一种叫小而美，一种叫大而全。

小而美的窑口，出货量小，

做的东西花心思，品控不错，

并且对某一领域比较专精，

产品的辨识度也很高。

大而全的窑口，跨越的领域广，

青花、粉彩、斗彩等什么都会，

出货量极大，知名度也广。

在此，无任何贬义，

我个人还是更偏向于小而美的窑口，

也不喜欢盲目去追风。

01

选择“小而美”的窑口，

能规避一些没必要的市场风险。

如果玩茶器玩得久，

在线上其实经历了很多时代，

论坛时代、东家时代、微拍堂时代，

一直到现在的抖音的时代。

曾几何时，有相当之多的窑口，

价格也不便宜，后来窑口没了，

你曾经买的陶瓷茶器，还能转手吗？

老贵能继续流通，是因为春风还在。

窑口一旦不在，流通行为不在，

那么价值，就会大打折扣。

这几天出现了一件事，让我很担忧，

可能陶瓷茶器圈，即将迎来滑坡，

我个人觉得，是好事，不破不立。

这几天传个新闻，一朋友在直播间，

购买了几百个陶瓷茶器，折价近两百万，

都是同一个窑口的，想变现，无人接盘，

想退货呢，直播间不允许，

窑口也很为难。

我比较好奇，几百个杯子，

是怎么在同一个窑口，

同一个直播间买出来的。

陈晋老师特意留给我的两件

出货量太大，品种太过于繁多，

那么窑口，风险其实是更多的，

树大招风，爬得高，摔得也越狠。

在中国这个环境中，永远要相信四个字，

人言可畏，一旦风评开始扭转，

整个价值体系都会受到雪崩。

那种出货量小的窑口，

并且营销并不过度，注意品控，

产品具有较强的辨识度，

核心价值比较优越的，

某种意义上是没多大事的。

比如乐窑的留纯阳，铭经草堂的陈晋，

这两个窑口基本核心竞争力就在窑主自己手上。

乐窑的骷髅幻戏图

02

小而美，本身就是手工作坊的本来面目，

景德镇陶瓷，就是星散罗布的手工作坊。

为什么有的窑口会去追求大而全，

有的是窑主本身是有这种能力，

更有这样的资源，

而从市场运作角度来说，

推好了一个品牌，然后品牌变现，

多点开花，牟取很多利益才是真实所在。

景德镇本身就是一个手工作坊集合点，

曾经景德镇也想进行批量化陶瓷生产，

很可惜，在十大瓷厂已经证明了弱点所在，

那就是景德镇陶瓷，特别是手工陶瓷，

是无法进行大批量生产的，

如果进行了大批量生产，

其产品的稀缺性，就会大打折扣，

大家还图个什么呢？

任何一件商品的价值，

都是由社会必要劳动时间所决定的，

如果手工陶瓷茶器，脱离审美，

脱离把玩，脱离情趣，

来进行大规模的生产，

就算品控能够保持得非常好，

结局一定是不对的，

这是违背了手工业的基本逻辑。

我们目前陶瓷茶器圈，某种程度上，

就应该是单色釉、明/清青花、斗彩、

粉彩、墨彩等各种品类，

百花齐放的时代，

才应该是最好的时期，

而不是同质化相同，

最后成为资本进行大包大揽，

沦为收割市场的一个工具。

谈窑·鸡缸杯

03

“小而美”的景德镇陶瓷茶器窑口，

应该被珍惜。

小而美，一个小字，

侧重点在于该窑口珍惜自己的羽毛，

爱惜自己的名声，

愿意为每一个落自己名字的杯子而负责，

而不是跟随这市场，成为收割的工具，

这个小字，是不为庞大的出货量，

而去作践自己，糟蹋自己。

而一个美字，是窑口具备较高的审美，

窑主能够有着独立审美，不追风市场，

认真耕耘于某一领域，专精某一技术，

做出真正具备审美高度的器物，

来供大家把玩，提高大家的品位，

更能够让大家去玩出点东西。

陶人临古·宣德龙杯

另外来说，小而美的窑口不太会营销过度，

出货量一年就那么小几百万，

比如乐窑、铭经草堂、谈窑、月云堂，

三家窑口，乐窑、铭经草堂和谈窑，

一个月就几十万，

月云堂更是一个月就十万的出货，

陶人临古大件较多，也就百来件。

为什么体量较小的窑口，营销不会过重，

一个月就那么小几十万的货，

窑口就赚十来二十万，哪来的钱做营销，

现在景德镇拍一个好点的视频就破万了。

直播间也更愿意去推货量大的窑口，

窑口小了，推广一圈，没货卖，

推广的成本，是划不来的。

月云堂·雾失楼台

04

陶瓷茶器行业，是能长久的，

即使这一波，可能存在泡沫，

但是市场未来会自然去挤泡沫，

真正具备自身核心价值的窑口，

秉持本心，能够不去作恶，

会一直存在下去，更会一直传承下去。

君子爱财，取之有道，

这一波的行业，相对来说，

还是挺疯狂的，历史是轮回的，

特别是景德镇陶瓷短短几十年商业历史，

更是处于一个迅速变化之中。

陶瓷茶器，陶瓷在当代生活化的展现，

是当下陶瓷产业的发展趋势。

即使行业最终会去做出挤泡沫的行为，

淘汰的第一批，就是行业道德底线不够的窑口，

所以在当下的阶段，九叔更多的选择，

会去玩这样的“小而美”的窑口，

因为这样的窑口，具备长线思维，

更具备强大的抗风险能力。

而在这样的氛围下，能够真正做到小而美，

不为市场的大环境所动，

这样的窑口，难道不值得我们去珍惜吗？

今天的文章就到这里，

谢谢大家的观看，

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九叔在此道谢！