九叔茶器圈

对于大多数玩家来说，

这是景德镇陶瓷茶器圈的一个好消息。

目前大多数窑口取消配货制改为拿货制。

一字之差，却是陶瓷茶器市场在供需关系上，

根本性的改变，也预示行业生态回归良性。

配货制的落幕，意味着什么？

意味着经销商不必昧着良心说话，

也意味市场上的好东西会多起来，

不行的产品，窑口不敢随意再做了，

玩家们的购买环境，相对来说要好很多了。

北宋·苏汉臣 卖浆图

01

配货制大致在2018年开始盛行，

正处于景德镇陶瓷茶器市场火热期，

是窑口强势地位的展现，

当然也带来了不少的弊端。

买卖讲究的是一个你情我愿，

现在玩家在经销商或者代理手上去购买茶器，

人家也不可能去给强买强卖。

但是！在强势的窑口面前，

当然对于很多窑主来说，我东西都很好，

没一个差的，这是属于手艺人的骄傲嘛，

可以理解，当时商业终归商业。

就算再牛逼的窑口，总有一部分陶瓷茶器，

由于工艺、审美或者定价，肯定不合理，

但是在配货制时代，经销商不得不拿。

最强势的窑口，经销商买货之前，

连看一眼的权力都没有，更不用说挑选。

什么叫抢货？市场对窑口追捧过度了。

一方面是没办法，你不拿，窑主立刻发人家，

另一方面，一个箱子在那，几十个杯子，

一口价，多少万，给钱拿走，童叟无欺……

当然，还有一部分“人情世故”的窑口，

也会让你选，但是很拐弯抹角告诉你，

这几款也不错，你可以考虑一下。

如果你不考虑，后面的爆款肯定没你份，

多被套路几次，经销商又不是傻子，

只能乖乖回一句：“我审美不够，还是老师牛逼”。

然后窑主拿出几本画册，告诉你，

你审美的确是需要加强的，

经销商出了门，卖不出去就要骂娘。

当然，还有一种是经销商很自信，

为了能够占更多份额，建立与窑口的良好关系，

把瑕疵品按拿货价扫了，窑主都目瞪口呆，

这都是市场火热的时候，真实发生的事情。

荷兰画家·弗美尔《持天平的女人》

02

窑口配货制的谢幕，会有哪些影响？

第一，配货制时代，经销商被绑架，

被迫说窑口的东西，什么都好，

没有半点主观判断意识。

其实很多经销商或者主播，是懂瓷器的，

人家自己都开过作坊，或者自己过手很多陶瓷，

怎么可能会不懂呢！没办法嘛……

好的和不好的，全在我手上，我只能全说好！

很多经销商对外放话，说自己选品很严，

市场大热，他们哪有选品的资格，

唯有配货制的谢幕，经销商就能更加独立。

顺带说一句，九叔茶器圈从商业逻辑上，

跟经销商不一样，一直从不接受配货制，

不接受就意味着很难和窑口一条路走到黑，

我个人来说，宁可被喷几句，也要独立。

第二，配货制的谢幕，让窑口更加认真去制作产品。

之前很多窑口做东西，市场行情如果特别好，

说实话，并不会很用心，

糊弄糊弄就过去了，很正常，换谁都一样。

因为东西能直接配货，没什么风险，

没有风险就没有压力嘛！

好东西，大家都能够看得出来，

就迫使窑口提高了自己的产品质量，

不然，总有一些产品做出来，经销商不要……

第三，配货制的谢幕，

被迫让窑口直接竞争加剧，

整个市场的竞争，开始由品牌竞争，

转而到了产品质量上的竞争，

因为中介端拥有更多的选择权，

这对于玩家是好事。

第四，配货制的谢幕，可能会让很多代工作坊倒闭，

这句话是说给很多小陶瓷代工作坊听的，

工人工资是压在那里的，然后行情就这样，

一味得量产代工，被淘汰的概率很大。

日本江户时代·佛教舞蹈卷

03

总体上来说，配货制时代是应运而生的，

落幕也是暂时性的，或许又爆发一次，

对吧，陶瓷茶器又会迎来配货制。

但是九叔很负责的告诉你，

景德镇陶瓷，商业市场热度越高，

整体性的质量反而越不好，

因为景德镇陶瓷最好的，是人做出来的。

这逻辑很难推翻，

当然，如果是皇家市场，就不一样，

因为人家玩的是高精尖和垄断。

配货制时代的落幕，对于玩家是好消息，

这样的市场环境，是相对来说，

更容易出好东西的，希望大家一方面谨慎，

一方面，能够知道什么是景德镇的好瓷器。

今天的文章就到这里，

谢谢大家的观看，

如果您愿意点个“在看”或者转发，

九叔在此道谢！