敢说真话的九叔茶器圈

茶器纵论-No.4

《微拍堂的“茶器价格战”》

上世纪九十年代，

对于景德镇陶瓷是一个阵痛的时代，

也是一个变革的时代，

十大瓷厂陆续离开了历史舞台，

这些国有瓷厂们曾经为中国生产出，

大量的生活用瓷，也在陶瓷工艺技术的，

总结上，做出了不少的贡献。

历史的车轮就是这样，

无可奈何，无法适应市场，

大家都含泪下岗了。

但是，虽然景德镇瓷厂没了，

但对陶瓷工艺技术熟悉的人还在，

整个陶瓷生产链还在，

有能力的人纷纷开始冒了出来，

很多人开始了自己下海之旅，

春风祥玉的邹俊，

元华堂的向元华，

九段烧的段镇民，

这些现在知名的窑主，

都是在这个时候开始了自己的创业之旅。

以他们为代表的景德镇人，

开始自己小团体抱团，

该烧窑的烧窑，该出去“跑会”的跑会。

什么是“跑会”，九叔详细聊聊。

跑会，就是把景德镇的陶瓷，

像摆地摊一样，拿到外地展销，

类似于我们在小城镇里经常听到，

江南皮革城倒闭了，老板黄鹤……

景德镇人都称之为跑会。

跑会就相当于展销

但是，跑会，景德镇人有两个特别不好的习惯，

第一是价格极其不稳定，

例如，一件陶瓷刚开始卖200元，

等到要清仓走的时候，

价格就变成了50……

这让之前购买的客户，

感觉跟上当受骗一样，

这些跑会的也没有去想，

这么做，对于景德镇这个品牌来说，

伤害有多么大。

第二就是价格战，

你卖200，我卖160，

你卖160，我就卖100，

最后直接把货压到最低，

那就看谁在景德镇拿货价低，

最后大家也就都没得玩了。

价格战最终是让行业受到打击

九叔听过一个段子，

说现在从全国各地到北上广深，

从事着公司工作的年轻人，

看着西装革履，就觉得自己很高级，

但他们跟几十年前来沿海城市，

打工的父母一辈，

其实没什么区别，本质一样，

只不过是一个高级的工人罢了。

时代都是出奇的相似，

现在的人觉悟不见得就比过去的高，

也不见得比过去的聪明，

因为行业思维没有发生转变，

无非是新壶装老酒罢了。

二十年前景德镇人在外卖花瓶打价格战，

二十年后景德镇人在微拍堂卖茶器，

又打起了价格战，这或许就是宿命。

微拍堂其实是个好东西

微拍堂是个好东西，只可惜了，

其实总结起来，茶器圈也是随着

媒介技术在一直推动，

最开始是贴吧和论坛，

后来是微拍堂和直播，

其实像珠宝也好，陶瓷也好，

玉石也好，都是需要大量信息传播，

特别是越直接的信息传播，

微拍堂实现了直播+卖货，

可以说微拍堂盘活了很多行业，

特别是茶器行业，

可以说终于找到了一个好的宣传带货口，

但是随着更多的窑口进入到微拍堂，

竞争加剧了，微拍堂也就变味了，

直接带来了两个恶劣影响。

第一个，出现了比较多的假货或者是赝品，

微拍堂的假货确实很多，

打假也打不过来，

人家阿里打假总打得够狠吧，

一线奢侈品进天猫的也比较谨慎。

九叔在微拍堂看到的很多所谓柴窑，

都不太可能是柴窑，

而且很多所谓的知名品牌茶器，

假货都不少，或者说二等品很多。

第二个，出现了大量的茶器价格战，

其实一件茶器，拿一个单杯来说，

人工收获的青花主人杯，

算下来，窑口的成本都需要500左右，

如果是柴窑烧制，成本更高。

而微拍堂中很多商家，为了竞争，

直接将价格往下压，

茶器圈里，口碑特好的窑口是溢价定价，

而绝大多数的窑口，

都是成本定价，我成本500，

我定价800，别看有300利润，

要知道烧窑有成功率的，

所以一旦价格被压下来几百，

对窑口的伤害是非常大的！

九叔身边有好几个窑主，

都跟九叔说，中小窑口成批死亡，

当然，也可以看是市场竞争下的产物，

但大量的中小窑口死亡，

其实并不是好事。

不要小看中小窑口的倒闭关门，

一个行业就像一个金字塔，

如果说底层的中小窑口混不下去，

对于行业来说，是釜底抽薪的打击，

这绝对是伤筋动骨的。

九叔认识一个目前做得很不错的窑主，

他做得已经小有成绩了，

算得上是二线尾巴的窑口，

他告诉我，这逼得我们窑口只能走高端路线了，

因为中低端的茶器被微拍堂的那帮人做完了。

今年他们窑口也尝试做了微拍堂，

最后被逼得各种活动，各种低价，

算了算成本，刚刚够保本，

目前他们不做微拍堂了。

微拍堂是个好东西，

只是茶器圈就被这帮孙子给闹的，

目前九叔知道在微拍堂，

踏踏实实做的茶器商也就那么几个，

踏踏实实做，就意味着赔本赚吆喝。

九叔写这篇文章，

也就只能感慨一下行业吧，

也希望在微拍堂购买茶器的你们，

能够擦亮擦亮自己的眼睛，

有什么不懂的，

也可以联系九叔，

能帮忙的，九叔就会帮！

全文完。