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茶器纵论-No.7

《春风祥玉涨价40%，说说窑口的茶器定价机制》

前两天，九叔听到了风声，

春风祥玉要涨价，

本来想等到市场有了波澜，

再来说道说道，

但想了想，反正要涨，

不如早点说这次涨价的前因后果，

以及给大家说说，

窑口的茶器定价，是怎么定的！

01

这次春风祥玉的涨价，

压力来自于新冒出的窑口，

春风要捍卫自己的行业地位，

可以说是较为被动去涨的。

春风祥玉，目前是茶器圈的NO.1，

这是很难去质疑的。

九叔觉得，主要春风做到了三点。

第一，溢价高，

第二，硬通货。

第三，引领审美.

溢价高，就是价高，

春风的一个青花压手杯，

就是能卖8000，就是能卖10000。

硬通货，就是市场认可，

春风在二级市场很受认可，

几乎来说，成了硬通货，

流通很快，大家都承认，

就像美元，全世界都承认。

引领审美，这个就厉害了，

春风的青花风格，

奠定了茶器圈的审美趋势，

之前快雪时晴的老汪给我说，

有客户跟我说，你青花好是好，

如果做成春风祥玉的风格，

我肯定买，

老汪给了个大白眼，

说了句，爱买不买，

青花就是这样，

不信你自己去博物馆看一看。

春风目前的江湖地位，

就是由这三点所构成的，

当然，也离不开一线城市的热捧，

毕竟有大量的群众基础。

春风祥玉 过墙花

02

立明堂/自牧堂/快雪时晴，

三家以青花为主的二线窑口崛起，

让春风祥玉倍感压力。

这一两年，这三家窑口强势崛起，

比如说，自牧堂是新窑口，

自牧堂今年已经突破了2000万，

今年通过直播，大火。

而立明堂和自牧堂，

现在的价格，已经直逼春风祥玉。

春风祥玉坐不住了，

这是肯定的，

溢价就意味着江湖地位，

你立明堂和自牧堂的价格上来了，

市场又认可了，

我春风不可能还卖原来的价，

涨，我们应该涨，

要加钱！

于是乎，

春风祥玉近期就要调整价格，

九叔还是觉得，

春风调整价格，

毕竟还是拥有一定的基础，

市场的接受程度应该还行，

但是要看春风现在的量了。

假如春风的背后操盘人，

如果没有把量控制好，

市场在春风的供需关系没做好，

会成为了一个极大的门槛吧。

春风祥玉

03

聊完春风祥玉的涨价40%，

我们说说窑口的定价机制吧！

目前景德镇的各大茶器窑口，

有两种定价机制，

一种是成本定价，

一种是溢价定价，

绝大多数的窑口，

都是成本定制，

少数几家是溢价定制。

什么是成本定价，

窑口做一个压手杯，500块，

我就卖800或者1000吧，

利润是窑口可以接受的。

而溢价定价，就厉害了，

我做这个杯子500，

我就要卖8000，

哪怕是天王老子的经销商，

到了我店里，我也是咬定8折，

还得是50万货起，100万货起，

因为市场认可我，我江湖地位高呀！

基本上来说，

能做到溢价定价的窑口，

还是非常少的，

当然窑口的阶段，

也是看未来能否实现溢价定价，

而实现了溢价定价的窑口，

怎么评判未来的市场，

主要就看窑口的放量多少，

以及二级市场的流通了，

以后九叔会详细说说。