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茶器纵论-No.98

《陶瓷茶器窑口，一年涨价多少合适？》

今年后，很多窑口都涨价了，

九叔就聊聊陶瓷茶器窑口涨价。

为什么好好的窑口就涨价了？

有的窑口追着追着，突然发现追不起了，

替景德镇的窑主说声苦，

也给喜欢陶瓷茶器的粉丝说声苦。

最后聊聊，涨多少合适！

01

说一个题外的小故事，

2018年6月份陆家嘴金融论坛上，

当时中国银保监兼中国人民银行的党委书记，

郭树清主席，说了一个金融投资领域的大实话。

6月14日，中国银行保险监督管理委员会党委书记、主席，中国人民银行党委书记郭树清在陆家嘴金融论坛上警示投资者，理财产品收益率超过6%就要打问号，超过8%很危险，超过10%就要做好损失全部本金的准备。

当时记得在会场里，此话一出，

我旁边几个人就开始私下议论纷纷。

然后散了会，当时和行业里的朋友，

一起喝咖啡，我们就聊开了……

业内好几个朋友纷纷表示：

郭主席说这话什么意思，

意思我们超过6%的业务都不用干了，

我们公司以后业务怎么展开？

还有几个做理财的大V，

直接就叫嚣着：

老子投了几年16%的利率，

郭树清一句话就想让我去银行存钱？

九叔最开始还可以忍住，

后来这几个二货说这种话，

我就实在忍不住了：

人家郭主席是银保监主席和央行书记，

正经的中央部级实权领导，不比你有远见，

几十年都是真刀真枪的从经济体制改革委员会，

从贵州、山东的封疆大吏中提拔上来的。

人家的话，也没毛病呐，6%红线这是常识，

你们几个公司的底层资产，那破账坏账，

心里没点逼数？我总爱说实话，

当时大家有点不欢而散了……

重点说一说，我为什么说郭主席的6%利率是红线，

这是一个非常非常简单的常识问题。

因为中国这些年的GDP增长就是6%，

什么意思，换算一下，

中国所有的资产就是6%的增长率。

如果你超过了6%的利率，比如8%，

那么在中国有另外一个人，跟你同等资产，

一定是4%的收益回报率，你明白吧？

同理，如果你的收益回报率是13%，

在中国跟你资产同等的人中，

就有一个赔了1%，再简单不过吧。

你看了这句话，再来理解郭书记这句话，

理财产品收益率超过6%就要打问号，

超过8%很危险，

超过10%就要做好损失全部本金的准备，

哪有毛病，大实话好不好？

说一句后话，那几个叫嚣16%的二货，

都在后面的系统风险中被玩死了，

其中一个还把自己玩到牢里了，

后来我都说他们活该，领导都放风了，

你还把自己当盘菜，认为自己能玩过别人，

误人误己，不仅自己赔了，跟着他的也赔了，

6%就是一个普遍性，非要把自己当特殊性。

02

我问过很多窑口，

你们觉得一年涨多少合适？

很多窑主会很认真地说：

一年涨20%就可以了，不能太多

……

20%还不多，我被惊呆了，

我说整个国家才6%的GDP增长，

郭主席说超过6%就要打问号，

8%就很危险，10%就别玩了，

你20%居然还能不多，

换我们金融行业20%，那会死人的。

当然，投资理财是在6%的增量中，

去进行一个存量博弈，

陶瓷茶器行业总归还是迅速发展的，

肯定是不止6%的，对不对？

陶瓷茶器的增量大致能在多少呢，

估计疫情之后，直播的迅速上升，

需求量大了，但是能够有质量的茶器，

其实也就增长了30%左右，

来收割的窑口倒是越来越多了，

当然来说，整个行业需求量是涨了太多。

讲实话，景德镇很多有点追求的窑口，

涨价确实是没办法，为什么呢？

有主观有客观的两方面：

先说客观，人工成本是火箭上涨，

画师、立胚师、材料费用等等，

都在上涨，据说现在很多画师，

是一个月加一次工资，不加就走人，

因为各个窑口相互之间各种挖人，

你不给员工加钱，你的员工就走了。

还有主观的原因，我觉得很致命，

那就是几乎所有的陶瓷茶器窑口，

包括绝大部分行业人士，

那就是认为涨价才能代表窑口的层次，

以及江湖地位的体现，

他们管这个叫品牌……

品牌不是价高者为品牌，

可口可乐的单价也没有元气森林高呀，

如果按照价格高才叫品牌，

那么中国第一品牌是东风导弹，买家是伊朗。

其实品牌的逻辑，是一个厂家，

服务某一个社会阶层群体很长的时间，

这叫做品牌，如果每个行业，

都按照陶瓷茶器这样，靠涨价才获取，

所谓的“品牌优势感”，或者江湖地位，

是很扯淡的，正是因为这样的存在，

所以窑口和经销商抱团所聊的话题，

就是我们如何把这个品牌做好，

简单来说，就是如何炒高这个牌子，

这是天大的误区，

所以我们看到釉里红压手杯和鸡缸杯背后，

那种人为的操作性就特别强了。

03

最近陶人临古涨价了，

很多人说，九叔，就是你不对，

把陶人临古写涨价了，

其实陶人临古涨价跟我没关系，

我是估测陶人临古要涨价，

所以提前告诉你们，可以买点，

因为我自己也买了十来个。

就像我之前快雪时晴订制一样，

知道他们要涨价了，赶紧订制……

从纯商业的角度，我不认为快速涨价，

是能够给一个陶瓷茶器品牌带来，

所谓的江湖地位，或者是一线或二线。

昨天还有一个匠人跟我聊天，

问我当下陶瓷茶器圈，他应该怎么做。

我就说：你要尊重那些尊重你的人，

你要喜欢那些喜欢你的人，

你要爱护那些为你买单的人，

就够了，你是匠人，不是艺术家，

你的品牌就是服务那些尊重喜欢你，

并且愿意为你的作品来买单的人。

如果一个窑口，好不容易积累了一定粉丝，

有了一批铁粉，大家都觉得你的东西，

物有所值，陶瓷茶器毕竟是消费品，

真的是消费品，我买了一段时间，

后来发现我买不起了，怎么办？

难道窑口要怪自己的用户，

就是你们这帮low逼，没钱别玩我的东西。

这里我替广大的陶瓷茶器爱好者，

特别是非土豪类型的陶瓷茶器爱好者，

因为我也是其中一员，

说一段掏心窝子的话吧！

窑口的贸然快速大幅度的涨价，

在商业的本质上，就是抛弃尊重它，喜欢它，

并且愿意为买单而涨价后有点为难的用户，

恰恰是涨价前各种买，涨价后三思的用户，

才是窑口真正的铁粉，因为他不是那些直播间，

所谓的大鱼，一买几百上千万的那种，

而是他们把有限的能花在茶器上的钱，

放在真正的热忱喜爱之上。

04

一个好的陶瓷茶器窑口，

如果在成本控制范围之内，

涨价多少是合适的？

我个人是这么来看窑口涨价的，

首先来说，一定是要推陈出新，

要在原有的产品基础上，

做更多的深思，做更好的体验，

这是你能涨价的内在价值。

其次来说，

我认为10%-20%之间，是可以接受的，

一方面来说，人工成本的上涨，

另外一方面，也让之前的玩家有所安慰。

最为重点的就是：

不能因为市场的涨价而贸然涨价，

不能因为觉得不涨价，

对不起自己的身份，很丢人，

而去涨价，这种涨价，甚至单品炒作，

都是注定会被市场和历史所不耻，

所抛弃的……

今天的文章就到这里，

谢谢大家的观看，

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九叔在此道谢！