茶叶市场回暖,茶企茶商请做好这些预判!|兴茶观茶

作者:兴茶网 时间:2022-08-10 阅读:895

【兴茶网 资讯】下半年来,随着疫情防控的好转,茶叶市场也更显活力了,茶企的市场动作也越来越多,不少业内人士认为,下半年的竞争将更为激烈,那么,面对这种竞争态势,茶企该如何提前布局,提高自己的市场竞争力?


强化“终端门店”的竞争力


虽然这几年突发的疫情,给线下实体门店造成了一定经营上的调整,但在茶行业转型升级中,茶叶消费回归大众的趋势仍然是不可逆的,茶叶实体终端的拓展,依然是茶企的工作重心。


眼下,包括茶叶经销商在内的茶叶流通渠道,意识到自身的角色也逐渐在发生转变,经销商不能老扮演“搬运工”的角色,品牌与渠道都需要重视终端,了解C端的需求变化与茶叶消费的特征,不然,很容易被市场边缘化,被消费者所抛弃。


当前,茶企茶商都在思考如何以更好的产品、营销策略去触达到消费者,黏住消费者,并让消费者的购买决策变得更容易。


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有业内人士认为,无论是站在经销商的角度,还是从品牌方增加市场增长点的角度出发,终端面对最直接的消费群体,提高终端门店的覆盖率与竞争力,具有战略意义。


茶叶门店终端不仅仅是展示品牌形象的重要窗口,而且也是品牌与消费端最直接的沟通桥梁。如今的茶叶终端门店更在意如何带来沉浸式体验,提高消费者饮茶的频次,激发消费者分享自己的产品,让消费者感受到更专业的服务。


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一个很直观的感受是,现在的茶企与茶商也越来越喜欢研究年轻人的潮流趋势,思考如何通过终端门店,来挖掘消费者的社交传播价值,去获取顾客对消费体验口碑传播。


一些品牌的终端门店的设计装修时尚且富有创意,也同时融入了休闲化、文创化的新元素,实现了从交易档口店向空间体验店的转变,为广大消费者带来了轻松、时尚的喝茶体验。


提前做好“价格战”准备


今年上半年,受疫情的影响,产品滞销、去库存难成为制约茶企发展的难题。因此,到了下半年,茶叶市场在价格方面必然会有更大的促销力度,价格战极有可能会出现在中高端市场上。


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尤其是一些重要节日的到来,下半年的茶叶市场的竞争将更加激烈,最直接的体现就是产品价格策略上会有调整,虽然茶企茶商们不愿谈及价格战,但实际上,兴茶君看到,它们的价格策略上依然极具攻击性。


有茶商直言,下半年,大家也是铆足了劲,为了更直接地抢占市场,提高销量,很难避免“价格战”。


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不少人认为茶行业的价格战是没有技术含量的营销,这种想法本身就有点偏见了。事实上,价格战背后,非常考验品牌的供应链、渠道、营销、售后服务的响应能力。


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一场准备充分的价格战,既能扩大市场份额,又能挤压对手的市场空间,也是一种稳妥而有效的进攻手段。对茶企而言,价格战不能只看利润,这个过程中成本结构是在不断变化的,打价格战就是要争夺市场份额,通过这个市场份额的增加,会改变产品未来的成本结构。


当然,没品质保障的价格战,那是没有意义的,价格战的侧重点还是要落到“性价比”上,在品质与价格上找到平衡点,消费者才会认可你。


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有业内人士认为,2022年“茶叶生意”的利润空间已经在压缩,影响力大的品牌茶企,更是可以借助品牌势能、结合价格优势来进一步扩大市场份额,所以面对接下来最直接的价格竞争,大家也要提前做好准备与预判。


茶叶市场回暖,茶企茶商请做好这些预判!|兴茶观茶


总之,在茶行业里,一方面,一些传统茶企在产品上坚守传统茶叶的味道与健康的同时,也在不断创新中带来更便捷与时尚的品饮体验,;另一方面,终端门店也需要进行升级优化,从设计、消费体验上更贴近年轻人的生活方式。


面对茶叶消费回暖的下半年,茶企在门店终端的拓展与市场营销的决策上,不仅思路上要打破禁锢,行动上也要迅速,我们相信,下半年,机会大于挑战!


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