卖茶的人，绝大多数是爱茶的。

一开始都是，茶叶虐我千百遍，我待茶叶如初恋。

然而，尝过被生活毒打过的心酸后。仍然爱茶，只是卖茶，变成了：人间自有真情在，多赚一块是一块。

- 01 -

老王的卖茶技能

老杨带上2020年的坝歪单株，

找茶商王老板试试品质，看看这两年的转化。

不料，正打算泡茶的时候，王老板的店里来了个客户。茶客礼貌地说：试试你家的茶，喝茶5年了，合适买点。

王老板满脸笑意，奸商值暴涨，和蔼可亲地说：真巧，快来尝尝。能喝到这个茶，要靠运气。

茶叶冲泡出来，老王把公道杯递给茶客，茶客嗅了一口，说：兰花香非常浓郁，而且香气纯正，没有拼配的柔杂的香气，是纯料。

老王竖起大拇指：你看起来年轻，却是真懂茶的。既然是懂货的人，我就更有信心让你尝尝这个茶了。

茶客端起茶杯喝了一口，眼带笑意，被老王敏锐地捕捉到。

茶客又喝了两杯，这才点评道：花香融在汤里，就像一团棉花一样浮在上颚，随之而来的是源源不断的生津。咽下后穿透力很强，回甘马上就上来。

老王满脸得意地说：再试几泡。这个茶，我平时都舍不得喝，有好朋友来了，我才拿出来。

茶客回头看着老杨，老杨只能跟茶客一阵您好，您好的寒暄，实在不敢说话，静静地看着老王表演。

又喝了几杯，茶客说：第三泡就有喉韵了，这一泡感觉有点山野气韵，但不明显。不知道是喝到好茶带来的幻觉，还是真有山野气韵。

说着，又仔细闻了闻茶汤，笑道：这回没闻出来了。

老王赶紧补上一句：你是真懂茶的。这个茶的山野气韵，以前我也喝到过，我记得那天天气很好，沐浴之后泡茶，心情大好，泡出了前所未有的香味。

茶客顿时感同身受地笑起来：对对对，我也一样。所以，平时我喝口粮，但遇到好茶，我会选择天气好的傍晚，沐浴后泡茶。

老王又感叹一句：今天，早知道能遇到你这么懂茶的人，我就沐浴之后，再泡，没准，又是一个境界。

茶客擦擦额头上的汗，说：你这个茶，根据我喝茶的经验，应该是冰岛地区的茶。

老王竖起大拇指，说：没错，这正是2020年冰岛老寨的老树茶。

茶客点点头：跟我买的1万2一公斤的冰岛很像，但有一点差别，具体差别在哪里，我一时间也说不上来。

老王继续一本正经地胡说八道：冰岛老寨的整体风格是冰糖甜、兰花香，但每一块地的风格，又有细微的差别，这是很正常的。

茶客问：冰岛老寨的老树就有喉韵，果然！你这个茶，什么价格？

王老板理直气壮地睁着眼睛说瞎话：1万2一公斤，在茶山，原料就是1万，加2千块钱卖给你。

茶客摇摇头：家家都是卖茶的，茶城其他家也有好茶，能遇到你也是缘分，就1万了。

老王假装万分为难，思索片刻之后：好好好，这两年茶叶不好卖，做实体压力大呀，能卖就卖一些了。

两人愉快地成交，王老板突然说：这个茶是我压箱底的货，店里面没有，我明天给你发个快递。

又指着架子上的茶说：就是那一款了。咱们加一下，明天我给你发，发货你再转钱给我。

茶客也很爽快：那就明天发。

茶客走了之后，老王满脸开心地看着老杨，说：兄弟，你这茶，我给你4500一公斤，卖我一提。

老杨淡淡地喝了小口茶，有些不可思议地问说：你都卖出去了，不给也不成！只是，你这么搞，不怕茶客喝出来？

老王轻描淡写地说了一句：高端茶的品质差别，没有价格差别那么大。只要品质达到很高的水准，喝的是包装（仪式感），喝的是认同感。

当天晚上，王老板跟着老杨去仓库，拿了一提坝歪。

老王自己上阵，把早就打印好的棉纸拿出来，印上日期，小心翼翼地换了包装。又拿来竹篾和笋壳，连夜扎好。

原来，所有卖茶可能用到的材料，老王都提前准备好了。

- 02 -

卖茶，归来不是少年

王老板忙碌完之后，又喝个夜茶，跟老杨谈心。

老王喝了一杯浓茶，语气苦涩地说：我这么卖茶，你可能会看不起我。

这简直是送命题，老杨果断地说：没有，真没有。卖低价是我自己的选择，你认可了品质，能卖多少，是你的本事。你卖你的，我卖我的，不影响。

卖茶，那年匆匆

老王无奈地苦笑了道：我25岁做茶，那时候，就跟现在的你一样。一饼茶，赚几十块钱，品质好的，也卖得很便宜。

这样卖茶，虽然赚不到大钱，但做自己喜欢的事，真的很快乐，也很有成就感。那时候，感觉人生就应该如此：做自己喜欢的事，得到懂茶爱茶的人的认可，这就是人生的意义。

可做茶的情怀，在生活面前，撑不了几年的。

有了家庭后，上有老下有小，房租水电工资都是开支。担心父母生病，娃要学费，老婆要生活费。

我只有卖茶这条路，良心茶就做不下去了。我仍然喜欢茶，我坚持不卖垃圾茶。但是，我卖的是市场价。

王老板语重心长地说：如果我也没有任何后顾之忧。我也会用游戏人间的态度卖茶，卖不出去也没关系。可是，生活的压力，压得我不敢休息。

老王喝了一杯茶，继续说：有时候，还要面临莫名的谩骂。就像有的人，没喝过你的茶，就说你的茶垃圾，不可能是古树，你会怎么办？我就因为这种事，跟人吵过架。

老杨摇摇头，淡定地说：他说是假的，那就是假的，何必为一片茶叶的真假失态，就算说我的茶叶比9块9的还垃圾，也没关系。

王老板苦笑道：我把卖茶当事业，要靠茶叶吃饭，我很较真。你卖茶是游戏人间，看戏，顺便卖点茶叶，你感受不到压力。

老杨只能摇摇头，淡定地说：能感觉到别人的压力的，很多茶圈老板，手上一大堆茶叶，却没有多少现金流。这种被库存所累的压力，把人逼得抓破脑袋。所以，卖茶这条路，才选择轻装上阵。

王老板点点头：这是一种思路，可这种方法，你的茶做不大。

做不大，显然是对的。但每一代人所处的时代背景不同，如果早生十年，赶上普洱茶的红利与浪潮，或许，也会想有一番作为，敢囤茶。

但是，茶叶市场再无红利，选择轻装上阵，反而是更明智的选择。

写在最后：

人生，各有执着。

但喝茶也好，卖茶也罢，本来就是生活的一部分，坦然随性些。

我们都曾寻找人生的意义，可找来找去，终究发现：眼下就是答案。

以茶为媒，看世界。这几年，大家都不容易。

凌晨12点，外卖小哥还奔波在马路上。他说：干完这两年，攒点钱，就不做了。

熬夜直播卖茶的茶艺师，拿到外卖，囫囵吃两口，又在直播间卖力直播。她说：年底前，多挣点钱，过年给父亲换个手机，父亲会很开心的。

又是月初，茶老板在办公室来回踱步。他说：坚持几个月，到明年春茶，就有希望了。

而还在思考这个月喝什么茶的你，一想，娃放假了，过年要给亲朋好友的娃压岁钱。本想买一饼1000块的好茶犒劳自己辛苦的一年，想想还是算了，等下次吧。

正所谓，人间非净土，各有各的苦。我们都在努力地活着。

人生没有范本，幸福没有标准。生活纵有千般苦，幸福却能很简单。

有人爱，有亲人陪，有好友相随。有喜欢的茶喝，不用太贵，也能喝出人生百味。

那就，做好自己的事，喝好自己的茶，活在当下。

在碌碌生活里，各享己乐吧。