■文｜叶风 图片来源于网络

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最近一段时间春茶也陆续上市，紧着而来的便是大量的茶人、茶商上山去买茶收茶了。尤其是名山头更是很多人向往的地方，即便不是去收茶的，也一定会去走走，探访一下天价名山头茶的风采，从某种角度上来说，这不是利益所导致，而是市场现象产生的心理所导致。当人也有很多人就专门为了寻找好茶而去的，可能他们不是为了做茶而去收茶的，而是为了买到上好的茶叶，亲自上山去找料，当然这类人非常少。针对大多数人来说都是带着某种利益去的，其中在去的这些人中，茶商的商性是最为浓烈和彻底的。为什么呢？

因为作为一个商家来说，商业利益才是最为重要的，去茶山的最终的目的都是为了卖茶。如果仅仅是去游玩，或者不带某种目的性的话，那么在这个行业里面是很难活下来的。首先，带队跑一趟茶山是一笔不小的费用，这对于一个茶叶公司来说无形中增加了资金成本和时间成本；其次，做商业毕竟不是慈善，不赚钱的生意都纯属瞎搞，没有哪个普洱茶公司会为了不必要的发展，去做毫无利润的事情，那么上茶山收料就是收益的基础，所以很有必要去；此外，要想在一个行业里面活下去，那么就要深悉这个行业的规则，虽然新的事物在不断的出现，但是一些传统的必备因素还是要会玩，不然都会走得很难堪。

普洱茶行业就存在这么一个现象，那就是“打烂仗”，如果不打烂仗，老老实实的卖茶的话，反而来买你的茶的人会很少，只有扩宽“路子”才会走得好，不然举步维艰，除非你出生于制茶世家，茶二代，不然的话很难在这个行业立足。

尤其是最近十年以来，涉足于普洱茶的人越来越多，尤其是半路出家的也不少，在残酷的竞争下，能活得长久的却少之又少！对于一个半路出家的茶商来说，这行业有很多门道，如果不去折腾，那么最近吃亏的还是自己，等有一天明白了，醒悟过来了，那差不多也接近死亡了。所以有底子才是最好的。于是涉及到底子的话，对于做茶的人来说就非常重要了，这不仅关乎到能不能做得起来，能不能做到，更加关乎生死。

因为没有自己的原料、没有自己的基地，没有自己的牌子，仅仅是靠倒货来买卖的话，既赚不了大钱，也活得不是很长久。而春茶又是制作成品普洱茶最好的原料，于是每个都希望自己的茶在市场上是独一无二的，或者是区别性很大的，这样才能体现自己的与众不同，同时钱才会流向自己的口袋，不然再怎么努力也是白费功夫。

因此，在春茶上市之际，不仅是茶山热闹了，也是整个行业最热闹的一个季度。春茶带动了一拨又一波前赴后继的人上山，而产业量在市场中的占比量是非常大的，所谓能不能赚钱，能不能卖得好，就看你的春茶季是怎么玩的，如果是停留在传统的理念中，不亲自去茶山收料的话，不掌握资源，信息不对称的话，那么在未来的成品世界里也不会有一席之地，同时也就谈不上挣钱。

故而，最近这些年，不管是以前茶商还是现在的茶叶电商都在重视原料的这块，尤其是想树立自己品牌的最为重要，有了稳定原料，技术，销售渠道，加上市场转热的话，想不赚钱都难……

作者简介：

叶风，知名茶市评论人，深耕茶行业，对市场走向有其独到见解。