前几周，有位茶友说，别家是我买了个30块一饼的茶，都天天打电话发短信给我。我跟你三年买了二万多的茶了，怎么电话没有？新产品短信也不见发一个？

其实吧，别说打电话，发短信了，我们这么多年，没有加过任何一位茶友的微信。什么微信营销，什么私域流量，也看看，但感觉没必要做。

经常见一些茶友品鉴一些高大山的茶，有些是茶友真金白银花钱买的，有些是茶友交流的，有些是和商家有合作的。

以前，有个写公众号的人，天天在写喝高大上茶的样茶，

有天，淘宝上联系，开始时说要让我给他一些茶样，他有空在他号上写写，我说不用。

再后，说买一饼茶，要12345678个茶样，我说还是别买了。

这几年来，我们比以前安静了不少。

能有空写写两个小文章，喝点茶认一下味道，更有意义，

其实微信的事开始时试过，和有位新茶友硬聊到快半夜2点，最后说让我送他些茶样。

那一会，我就感觉，要么我请个小姑娘在淘宝价基础上加价专做微信，

要么，我就摆地摊算了，太累了。

其实，我拿起手机的时候，就是放下电脑的时候，就是想休息或玩一下了。

同行朋友问我？顾客是哪里来的？我只能说靠人品吧。还能怎么说？

茶的销售交易这事，想得简单一点，双方都把握好现在，我从不说，欢迎下次再次光临的话，

一个好医生，是不希望再见到病人的，好医生，希望病人的病能一次好。而不是总见面。

这例子有点过，但，我只是想说，我们珍惜每一次的交易，而不是放空话。

我也不喜欢直接让我买高价茶，我总感觉有点像打抗生素的概念。

大师要么一出手就高端茶，要么就是老茶，我都没那个实力，

等以后，放松心态，调整好状态，多开开直播也是不错的事。

品茶中最难的事是什么？

这些年，一手的好茶原料很容易找到，茶山，茶商，茶博会，价有高有低。

简单的说，像上面的那样的人，能找到我，也能找到茶农或其它商家，那我的性格，你感觉大家都差不多，那你就直接找茶农或其它人就可以了。

我向来不认同将茶炒得太高，最后商家将自己吊得很难受，然后又讲故事的事。

茶样解决不了营销问题，你看发和卖茶样的，要么做得很精微的高价高利润超小茶区的，要么是没有生意的商家，

没有哪个品牌是靠这招立起来的。更多的是产品定位本身，和自身的能力，给茶友带去真正的价值。

上面的问题，也应该有不少茶友不认同，也可能是为我们的服务能力有限找的理由。

这最后还是看商家的服务和定位能力吧。

又说远了。

品茶中难最的事是什么？

现在的阶段是：很多茶友的评茶水平是确实比较高的。

不光、能喝得出来茶的口感风格，大约茶区，也大约知道这个品牌，或这个系列，在这个茶厂是算喝的系列，还是炒的系列。

互相交流之后决定是否需要收藏。

从纯喝的角度再往上一步，就是比较俗的事情了，去估计这个茶大约成本区间，品牌对比，看这个茶到底值不值这个价格。

就像一个二手车，不光知道原价，看这个车的现有全面质量情况，还要大约知道这个品牌的影响力，市场保有量，市场的反馈情况，你的销售能力。

反映到最后，是一个车收回去之后，会不会亏本？能不能出货。

毕竟需要用这个当饭吃的话，就要更深入一些。

可能如果继续深入的话，是某些二手车商只做某一种车的回收。这是高手。时间长了之后，顾客端和市场端，资源都会越来越强。

回到茶上，

很多茶友喝茶是不管价格，只管茶的名气和品牌，这是一种喝法，这其实也没有什么，很多品牌也有价不高的。

还有更多的喝法还是需要考虑这个茶的价值的问题，就是这个价格是否值得？

这个参照因素有：口感，商家的平时价，活动价，山头价，其它茶友的评价，

对我来说，每天试茶，不光是口感，很多时候也是在找后面的口感逻辑，市场逻辑和需求逻辑

比如，

古六山茶山的寨子，向前或向高低一两公里，两周前或两周后，有一些不同点，就是不同的价格，这个价格有合理的，也有可以不被接受的。

就需要思考，市场这支手是如何起作用的。

有些是条形更漂亮一些，价就高了，

都有香气，但香型在市场上更讨巧一些，价也翻倍了。

像以前我说过的，2020年开始时收了些革登，当时人少，就便宜，两周后就涨了两百，原因只是因为进山的人开始多了。他也不是故意想涨，整个村子的鲜叶价格在涨。

所以，我说，在易武，有可能收的300和500或800的茶的品质区间是差不多的。除非你再跳远一些，3000块。

我们关心天气，也主要是在思考，某个时间段带来的品质会真正的会有什么不同。这是需要关心的。有时，可能三周内品质差不多，有时一周之后，就有明显不同。

从这些角度出发，茶友也能发现，很多名山茶在条形，香，口感方面处在一个均衡的点，更讨市场喜欢。

没办法，人都是感观动物。

很多时间，发现，市场这个东西太神奇了，常常会落到那个黄金位置价格点。当然，这个点如何再传递到市场端，那又是另一个问题了。

说得太乱，不写了。