武夷岩茶是如何流通到消费者手中的

很多外行人，特别是消费者，他们觉得茶的价格没有固定标准，肯定内幕很黑很暴利，那是亲你还不够懂茶。没有了解茶行的真实情况！

岩茶主要交易环节其实可以分为三种：

卖茶青

就是茶叶还没开采，整片山的茶就已经被订去。买卖双方为茶厂和茶农，因为茶厂这么多，但茶叶资源就这么点，除了自己的茶山外，还要从别人那收购茶青来做，以保证有货卖。

岩茶的茶农跟其他茶类有点不一样，在小周这里茶农一般是纯粹种植茶树，卖茶青的，并没有制作茶叶，岩茶的制作是以茶厂作为最小单位，并不是每家每户都有制作一些茶。

这个也是利润最低的，毕竟茶青的价格受当地茶青市场的影响，有可能茶农种了一年的茶树，没一点赚头，还亏了。

卖毛茶（半成品）

卖方为茶厂，买方是茶厂或批发商。买方把毛茶收购回来自己做精制，再以成品茶批给茶商。

种植茶树的都是茶农，制作茶叶的是茶厂

以小周本地的茶厂来说：除了自己的茶山外，也还会收购一些品质好的茶青制作。

只能以茶厂作为最小的单位制茶，俗称毛茶厂，也就是生产毛茶（带茶梗茶片）。

小周同学茶厂就是属于这一阶段的，除了制作自有的茶山，还会收购一些品质好的茶青，制作好之后，卖一部分毛茶，自己留一些较好的制作精制茶，也就是小周平常销售的茶叶。

毛茶的销售价格把握在经销商手中，经销商会参考茶青的价格与茶叶的制作成本，在大概加个几块钱的利润，反正你不卖，我就找下家，毛茶有的是。

所以茶厂也都是赚个辛苦钱！！！！！！！

卖成品茶，零售或小批发

也就是平常大家所接触的茶商（经销商），或者是茶企，这三个环节都是各自为政，上游产业链吃下游产业链，茶叶经销商不参与种植与制作，他们只负责从茶叶精制厂手里购买茶叶。

茶叶精制厂从毛茶初制厂手中拿货，统一拼配、焙火、存放，产量与质量稳定有优势，也是很多茶叶经销商选择的原因。

最后在经过线上或者线下渠道销售到消费者手中

不少人觉得，茶行业是个暴利行业，做茶叶很赚钱，这话到了制茶人的耳朵里，制茶人就该生气了，自己辛苦做茶，结果钱都进了茶叶经销商的口袋里去了，茶行业的暴利自己是一点都没捞到。

真实、不作假一个纯粹的制茶人：小周同学

专制武夷岩茶

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