世界总是矛盾又统一的，我们一方面鼓励高科技，因为只有高科技才能改变世界，改变未来。我们同时要最大程度保留我们的传统文化，比如非遗传承，连全球最红网红李子柒也是因传统文化而走红。因为只有最大限度保留我们的优良传统文化，我们才知道“我是谁”？，“我从哪里来”？而且我们的思想和身体需要传统文化给我们营养和启发。于是我们开着最新款的车，拿着最高科技的手机，但一定要喝纯手工的茶叶，吃最正宗的传统烹饪。这一点都不矛盾，因为我们是现代人。
01
茶叶行业也到了非常多元化的时代，各种创新和玩法层出不穷，各种新概念应接不暇。背后的产品实质主要就三种：机械化制茶，传统手工制茶，茶加其它（代茶）。目前，以奶茶为主的创新型代茶最为火爆，深受年轻人的喜爱。机械制茶基本上被大厂、大品牌垄断，小企业很难生存。手工茶叶一直备受追捧，供不应求， 但受制于产量，很难成就大品牌。
02
根据以上茶叶简单分类，作为茶叶创业者，要么开一家流行的奶茶店，要么开一家大品牌的加盟店；要么开一家有文艺范的茶艺馆。如何选择，非常重要，但要看自己喜欢什么，擅长什么？因为既然是创业，很多事情都是老板亲力亲为，绝不能拿自己的短板去跟别人的长处比。如果自己擅长网络及新媒体推广，那建议开一家奶茶店，靠外卖就可以支撑。如果是对传统文化非常热爱，对茶叶文化也比较了解，那建议开一家有格调的茶艺馆，这样可以吸引同频的人。毕竟喝功夫茶的是很少喝奶茶的。但我们最不建议的就是开加盟店。
在五年前我们刚刚进入茶叶行业的时候，我们的第一反应也是找一个靠谱的品牌加盟，这样就可以快速致富了。但经过几个月的考察学习，我们彻底放弃了加盟的想法。我们首先暗访了几家同城的大品牌加盟商，基本都是艰难维持，靠茶叶赚钱的非常少。主要原因是大品牌的加盟门槛非常高，动不动就是要拿上百万的货，加上装修推广等投资，开一个大品牌的加盟店大约要150万左右，而且大品牌管理非常强势，店里的一应用品都必须统一，更不能卖其它任何茶叶。同时我们也到茶叶的源头去考察了大小厂家，一些中等的品牌，投资门槛大约也要30万左右。小品牌虽然无需加盟费，也没有门槛，但的确没有加盟的意义。
03
因此，我们也是被逼走上了自主创新的道路。从品牌取名、商标注册、产品定位、出品原则等一系列的工作就耗费了一年左右的时间。同时考察了云南几十个古树茶村寨，品上千种古树茶，最终找到我们喜欢的茶叶。通过几年的努力，我们在茶山与茶农合作了初制所，在勐海有茶叶店，在成都有体验中心，茶叶卖到了全国各地。于是，不断有创业者咨询我们关于加盟店的问题，由于我们自己的经历特殊，所以我们一直拒绝加盟，并耐心解释不愿意被加盟的原因及弊端分享给创业者。
04
在跟全国不同创业者交流的过程中，我们发现想开茶叶店或者茶艺馆的朋友有几个共同点。一是都比较有情怀，对茶叶文化非常感兴趣。二是自己有一定的品茶基础，对茶叶品质要求比较高。三是对茶叶店的经营有自己独到的见解。基于以上原因，我们就觉得这样的创业者更不适合做加盟店。加盟店看似统一高效，但是牺牲了不同地方的特色和人的创意性。茶叶店的成功第一是理念，第二是品质。其他的不是不重要，而是每个地方，每个人应该有自己独特的创意点。本来我们每天接触的事物已经够标准化了，喝茶就想来点与众不同的。
05
最终我们开始审视我们自己，我们目前并不算大品牌，甚至连区域品牌都还不算。我们的优势是我们经过多年的努力，对云南古树山头茶有深入的了解，并在源头有初制所，掌握一手原料。我们既然能为企业客户定制高性价比的古树茶，为什么不可以帮助创业者定制高性价比的产品呢？一般一个普通的茶叶店一次拿货就是十万左右，如果要让创业者像我们一样经过很长时间的学习才出产品，那成本实在太高了。同样的产品品质，我们出货价比大部分创业者去批发市场拿货的成本都低，我们还可以根据客户的口感、品牌，再结合我们对山头茶的了解，帮助创业者设计茶叶的品牌及包装。
06
于是我们经过不断研讨，我们在2020年，提出了“为品牌赋能，为茶艺立心”的口号。在与想加盟的创业者充分沟通后，我们会根据创业者需求出一份产品规划方案，让客户自己选择。我们不做加盟，但我们尽我们所能，为我们的合作者提供有帮助的方案和有竞争力的产品。这样客户既有自己的品牌产品，又有自己的品牌内涵，价格的空间也可控，又可以选择自己喜欢的茶叶品类，而不受制于传统加盟的圭臬。
07
通过一年的尝试，在没有做任何推广的情况下。我们在成都、重庆、贵阳、河南、昆明等地都有了合作品牌。帮助了十几名茶叶爱好者成功创业，开启自己喜欢的茶叶店。也许，“这就是世上本没有路，走的人多了就成了路”。我们做茶没有任何的雄心壮志，没有上市之类的宏大理想。我们只想尽全力，坚持一辈子做好我们喜欢的茶叶。每年的计划也是简单重复上一年的计划，只是销售上浮一点。现在有了“品牌赋能”的项目，就更容易实现目标。更能发挥我们的长处。所以，在迷茫的时候，做好一切手上的实事，不断改进，不断微创新，就会创出不一样的路。
