■文｜天火 图片来源于网络

▼

腊月23一到，春节的脚步就慢慢临近了。而茶行业基本都在这一天开始放假。在我看来，茶农可以休息，茶企可以休息，经销商可以休息，唯独零售商不应该休息。

将普洱茶用极具年味的礼品盒装起来，到了春节的时候，就是走亲访友的绝佳礼品。不是所有人都预备好过年的礼物，也总有一些外出访友不在人们的计划当中。这时候大街上的礼品摊，是人们最好的去处。

可能很多做茶的人对春节礼品市场并不感冒，因为就这几天能卖多少茶呢？可当年脑白金就是做过年礼品市场发的家。一盒脑白金几百元，过年拿来走亲串友，既时尚又有面子。而脑白金最热的出货地，就是大大小小的年货摊。

普洱茶市场零售最难，在越陈越香的概念下大家对做库存都有各自的心得。但做零售，往往一筹莫展。投资行情好的年份，整件整提的出货。行情不好的年份，维持个开销，等待行情的到来。但随着普洱茶产品的增多，好茶库存的增加，普洱茶投资只能越来越理性，越来越正规。几元钱买的茶10年以后升至几万元一片这样的事情很难再发生。如何做好零售市场，才是所有终端零售商应该关心的问题。

好茶作好礼，进入到寻常百姓家缺乏的是平台。现在普洱茶销售呈僵尸化。淘宝所有关于“普洱茶”热门词已经被做炸了。线下市场，大品牌玩投资，高端品牌玩消费券，二三线市场被杂牌茶垄断的格局短期内不会发生大的改变。相反，春节的零售的市场一直没有哪个茶企真正带头做起来过。

若有一个茶企的产品能像脑白金一样占领春节礼品市场，那这个茶企一定是普洱茶行业的老大。江山代有才人出，谁能霸占春节市场，谁就是日后的王者。

■作者简介：

天火—普洱茶市场行情观察员，自2013年开始撰写普洱茶市场行情报告。距今3年有余，其报告一向以准确并具有前瞻性而著称。