熟茶市场，似乎容易，因为熟茶类产品的形式上一定程度上是多过生茶类的。熟茶产品容易变形成其它的产品，包括小青柑，茶化石，还有一些各种茶饮。

但其实进入传统的熟茶市场，其实没那么简单。

所谓发酵，所谓技术，都应该不是主体的。更多的还是产品特征本身上。

熟茶这个产品，本身相对生茶差异小。如果再往前说一步，是半工业化的产品。和葡萄酒，白酒产业有一定的相似度。在葡萄酒，白酒上面。我们众所周知，品牌厂家将高端市场和利润拿走了一大部分。

这个资源，和以往的历史，和强力营销有很大的关系，然后慢慢建立自已的核心优势。

这些年观察熟茶市场，也有说我们的茶相对其它品牌有优势的，也有说没有优势的。

这些其实不太重要，重要的还是我们客观的认清市场情况和自已的目标。

熟茶的市场画像和生茶的市场画像重合度理论上很大，实际不大。

理解和接受这个过程需要不短的时候。

分析一下自已的熟茶产品：

大臻的价格高的熟茶销售得反而相对好，经常断货。

前几年做的一些价高的小几百的熟茶都销售得了，包括前面的麻黑沱，老曼峨沱，或是一些易武的产品，熟魂系列。

静下以来品的话，很容易能区分得出不同。这个问题表面上是我们做得好，其实这说明了另外的一些没做好的事。

朋友说，你可以专注做好这些好的熟茶就可以。这些意见是很容易被接受的。但我们相信我们的将来可以星辰大海，而不是早早的设限。还有一些定位是可以加强的。

太低端的，因为我知道原料情况，自已也不喝，要么是健康方面考虑，要么是喝了实在没多少内容。所以，实在没有想增加投入精力做的意愿，这里集中了一些走量的网络品牌。

我们人少，没多少心理负担，我可以做一些有意义的事。

中端是传统品牌的必争之地。也是不能失去的领地，失去了也就整个的时代失去了。这个时候质量和内质都开始有所表现。

这几年，我们也在慢慢的在这些产品上加大一些精力，质量，营销费用上的投入。

需要认真考虑打磨产品上来。打容易，磨的过程需要不少时间、细节和耐心。