■文｜天火 图片来源于网络

一款茶在市场当中成名，意味着茶可以身价倍增，进茶的经销商可以获利多多，茶企则是名利双收。让茶在市场当中扬名是所有茶企发布产品时的最终愿望。

普洱茶产品的成名总是充满了偶然性，虽然在产品上市的时候，茶企可以通过名人代言，投放大量广告，举办大面积的品鉴会使一款产品成名，但多数情况下大部分产品昙花一现，茶企的花费与受益经常会出现入不敷出的情况，细心的茶客或许会发现这2年大手笔宣传产品的茶企少了很多。名人效应的影响越来越微弱，品鉴会扎堆出现，茶客已然免疫。

最舒服的赚钱方式莫过于躺着把钱赚了，普洱茶的金融属性使得躺着赚钱成为一种可能。一款茶一旦使喝茶的人获得了金钱上的收益，这将成为一个传说在茶客圈子当中传播开来。就像88青、绿大树、大白菜那样，一些老的茶客在这些早年的低价茶当中获益颇多。有了这样的范例，一些茶企会特意推出一些品质比较出众，数量比较稀少的产品投放至市场当中。

等到产品进入到消费者手中的时候，再加价收购。这样就可以营造出这样一款茶拥有巨大升值潜力的场景，茶客惜售，经销商找货，品牌知名度迅速扩大。随后品牌旗下的其他产品成为市场追捧的对象。这也衍生出普洱茶产品成名的另一种方式—金融炒作。

普洱茶市场是一个山寨度极高的市场，一旦某一个茶企在某一领域取得成功，其他茶企就会扎堆跟进。比如澜沧古茶通过各大茶展使产品成名，大展台宣传成一下子火爆起来；陈升号通过老班章一举成名，很快品牌+老班章的组合出现在市场当中；小青柑大放异彩，市场当中就是铺天盖地的小青柑。总之，哪里有利润，大家就会疯狂涌入。茶企想要在市场当中独占鳌头，除非真能做到“一直被模仿，从未被超越”的境界，何其难也。

好茶何以成名？唯有与茶客一体，引领市场。

■作者简介：

天火—普洱茶市场行情观察员，自2013年开始撰写普洱茶市场行情报告。距今3年有余，其报告一向以准确并具有前瞻性而著称。