■ 文｜天火 图片来源于网络

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随着春茶采摘日期的临近，询问老班章价格的人越来越多。但是没什么人能说出一个准确的价格，茶农不知道，茶商不知道，茶客么更不知道。

大家都知道今年的茶价会有所回落，究竟回落到什么地步，这就成了一个巨大的难题。

老班章作为普洱茶王冠上的明珠，向来都是卖方市场。

每年春茶采摘季，前往老班章村的茶客络绎不绝，受此影响老班章村毛茶的销售，零售占了很大比重。

所以价格逐年升高也就不足为奇了。

这种情况今年发生了根本性的变化，我敢断言即便是一个月后，前往老班章村的茶客也不会多多少。今年老班章的毛茶将从卖方市场转为买方市场。毛茶价格的主导权再一次回到茶商手中。接下来的问题是，茶商愿意花多少钱来购买老班章的毛茶？

茶市现在存在这样一个问题，破千的茶叶不好卖，但是老班章除外。可，即便老班章破千，茶商也几乎无利可图。卖出高价不赚钱，这就是做老班章的现状。既然是买方市场，在保证产品能够销售出去的情况下，赚钱将变成第一要务。

这又变成了一道数学题：在老班章能热销的价格下，茶商最多能赚多少钱？假设2000元是一片357克老班章的零售价，茶商若想从一片茶中赚5%，也就是100块，连包装带运输外加营销的成本就是1900元。倘若原料价格占比80%，那么357克的老班章大约为1520元。

经过换算（不会算的，请重新学习小学数学）一公斤老班章的价格大约在4200元上下。这个价格与2017年大致相当，茶农应该能接受。至于想赚多一些，要么进一步减少原料上的支出，要么考虑拼配。

疫情无情人有情，茶农茶商若各退一步，今年的行情说不定就会从老班章村开始。