疫情的发展趋势未知。但愿身处其间的每个人都能有所憬悟，重新审视这个世界的真相，拥抱改变，才能更好地生存下去！

“新冠”疫情的阴云并未散去。这场突如其来的灾难，势必从根本上动摇国人的传统消费观念。具体到茶行业，改变已经正在发生，身处其中的每一位业者，是时候认真思考未来的出路了。

一个最坏的设想，如果疫情在相当长的时间段一直持续下去，我们该怎么办？

改变一：实体门店虚拟化，线下体验衰微

疫情带来的硬隔离，直接后果便是实体门店被迫停止运营。这对于高度依赖传统线下渠道的茶行业来说，掐断了客流就等于掐断了生命线，营业额归零，还如何生存？

可以毫不夸张地说，这种情况如果持续超过3个月，没有收入来源的实体茶店，都会迫于租金压力陷于倒闭或关停。由此带来的连锁反应便是茶城、茶叶街等专业市场的大规模停业。

但也应看到，疫情期间的终端消费需求依然存在，只不过被动从线下转移到了线上。只要快递没停，网购仍是多数茶客首选的消费方式。实体门店尽快打通线上渠道，或可找到一线生机，别无他法。

由于疫情导致的人际疏离，线下体验消费不再具备现实意义。茶类传统营销模式也将由体验转向网络直播、社交媒体等虚拟空间。

改变二：茶博会打回原形，圈层消费更趋封闭

疫情正式解除之前，茶博会这种人群扎堆的活动势必受限。会展业进入寒冬，茶企不必再依赖展会刷存在感。行业是否应反思，此类劳民伤财的茶博会是否还有继续办下去的必要？

硬隔离状态下，茶企也面临着转型考验，品牌形象的展示、推介手段将发生颠覆性改变，围绕不同品牌的圈层消费也更趋于封闭化。

改变三：投机炒作陷于停滞，终端消费更加保守

老鼠会形式的投机炒作被迫中止，前期接盘的解套遥遥无期，终于尝到苦果。

以藏家市场为导向的茶企，在这波疫情之下将面临空前的困难，原因不必多说。

疫情首先冲击的是茶客的消费心理。刚需层面，茶客的消费观念变得保守、谨慎，会更加仔细地挑选具备高性价比的品牌产品，那些标榜名山古树、“单株”等噱头产品的需求急剧萎缩。基于囤货需求，适合长期存放的普洱茶、黑茶、白茶等茶类会更受欢迎。当然，性价比是摆在第一位的。

改变四：原料价断崖式下跌，熟茶、年份茶消耗加速

春茶季临近，作为支撑名山头原料价格的主力军，玩家、散客群体受疫情影响主动或被动改变出行计划，由此造成需求锐减。陷于资金困境的厂家，今年也将大幅削减生产计划。基于此，今春山头原料价势必出现断崖式下跌。以普洱茶为例，核心产区名山头跌幅应超过30%。

疫情之下，终端消费呈现即时性特征。价格实惠、适合当下品饮的熟茶、年份茶将成为市场主流，更多茶企将转向熟茶生产，年份茶去库存速度加快。

改变五：品饮需求占据主导，攀比消费归零

疫情的阴影笼罩之下，让人们更加清楚地认识到什么才是最重要的。浮华散尽，返璞归真，闭门的日子无非柴米油盐酱醋茶，一切奢侈品都成了无足轻重的东西。茶行业回归品饮需求本质，每个硬隔离的茶客，只会看重一杯清茶的真实口感，而很难再提起心劲去攀比年份、树龄、牌子这些虚无的东西。

疫情的发展趋势未知。但愿身处其间的每个人都能有所憬悟，重新审视这个世界的真相，拥抱改变，才能更好地生存下去！

文：老茶鬼（茶界独立评论员）2020.2.25