今年一下就进入了第十年预售，这个时间点，反而没有太多的感觉，应该是习惯了。

很多东西都是尝试然后才能谈收获与否，

如同十多年前第一次卖茶的原因是有人送了我一提茶，

如同十年前第一次见到个性价比不错的原料，那晚决定试一下用预销售的形式，当时还没有任何一家同行做，只在微博上发了条信息，有超出预计的效果。

在这过程中，有预订一片的，也有预订30多万的，这实在是超过我的想像。

所以，经常有茶友问，今年的茶质量会如何？

我的回复都一样，因为我们是在一年中最好的时段做茶，所以，我感觉质量是很相同的，就算是在有些年份可能雨水情况不同，带来的结果是有些年份苦可能稍明显，有些年份甜可能稍明显。

但如果综合来说，拉长一点时间看，总体会是一样的，

预售重复十次，就可以变成一种常态，变成一种可以控制的项目 。

虽然，我每年做预售都会很小心，但总体的方向应该是没问题了。

预售的核心有些茶友说是，卖了多少采购多少，没有风险，或是对资金没有压力，这是表面的。

其实上，当你有了预售订单的时候，这是压力，以为还有一个最重要的环节是：交货。

能在茶叶还没发，茶叶还没压的时候，就开始下单的茶友，是对普洱茶有真爱的人，也可以说是对我们是有真爱的。

如果你只能将订单当成一种销售成绩的话，必将持续不了。

因为，从销售的角度来说，这只是开始，因为这些订单，还没开始发货，

产品是首先需要做好的，质量是需要把关的，价格是需要掌控好的。

在最好的春天这个时间段，在质量与利润与成本之间，普洱茶质量是需要把握好的，有时候亏本一些就忍了。

最近十年，好像没有哪个茶区价格是降的，这后面一方面是古茶树物以稀为贵，一方面是茶叶大健康产业的向上，一方面是各种成本在往上涨。

十年时间，很多新茶客变成了老茶人，品茶的知识和能力都有很大的提升，

十年期间，很多的预售产品也在改变和调整，是自己的产品认知能力，自己的资源能力，很多山头茶的价格也在飞涨。

在当下，做预售的商家也多了，我们还是按自己的节奏，方式，角度在做。这个事，从另一角度来说，是中性的，也可能是好事，其实也应该可以更好，终究还是思路和能力限制了一些向前走的空间。

十年普洱茶预售过去，其实，也不应该只活在过去，而是可以折腾点新的东西或方式。

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喝正山纯料，选大臻古茶。真年份、真山头,不虚价、严批次的玩家普洱茶。

大臻多年专注：易武倚邦古六大茶山，布朗大班章茶区。

带剑行者，大臻普洱茶大掌柜。10年医药人，12年制茶人。