■ 文｜天火 图片来源于网络

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最近，一篇名为《我被直播带货坑惨了》的文章成为了焦点。在这篇文章中，除了谈到丁磊、张朝阳、董明珠这些知名企业家通过带货所取得的成功外，还谈到了一些当前直播带货失败的例子。而那些因为主播对产品不熟悉而导致带货失败的例子，对当前普洱茶直播带货极具借鉴意义。

先让我们看看带货是怎么失败的，然后再讨论因何而失败。

文中这样写道：“前不久，我们（叶铭 | 广告代理商）替客户和某头部直播带货平台敲定了一场打包推广活动。平台提供三场直播外，还提供信息流推送、开屏硬广推送，以及定向向一些粉丝推送直播信息，整体打包的价格30万（不含佣金)。

我们敲定的直播商品是一款速冻食品，客单价不高，一袋50块钱，按说销量应该不错。一共是上三场直播，每次口播5-10分钟，给品牌露出的时间也挺多的。

但是最后的结果出乎意料的惨淡。第一场只卖出去50袋，随后的两场销量涨了一些，但于事无补。最终三场只卖出300袋，也就是收到了一万五，可以说是血亏。问题是，直播中其他商品的成交量不错，就我家客户卖得惨。”

事后，这位产品经理对这场直播带货的事故，做了如下总结：“主播太随性、不专业，对产品不熟悉，还把产品特性说错了。后来我们还反思，是不是因为选品不行，消费者不感冒，但是客户后来又找薇娅做了一场直播，同样的商品，一场就卖出了3000多份。”

如果直播带货失败的根本原因源于主播的不专业，那么想在现在的大主播中找到一位比较了解普洱茶的人还是非常困难的。

目前，直播带货最成功的例子非大益天猫店莫属，这类成功是建立在大益这个大IP的基础之上。但是，在整个普洱茶行业当中，大益这样体量的企业也仅此一家罢了。

茶行业每年的销售额数百亿，倘若直播带货能撬动十分之一的份额。普洱茶又属于近十年流行的热门茶类，保守估计都有好几个亿。

这么大的市场值得茶企为之付出，除了把茶做好外，更要培养自己的大IP，打造属于企业自己的主播。

接下来，就看谁家的茶艺师能够脱颖而出，成为整个行业的翘楚了。