这次一本正经了，说得我好像从来都不正经一样。本质上，我文章基本属于“实事求是”的唯物主义纪实性体裁。无非就是偶尔用夸张的比喻，再加上我摒除不了的粗俗风范，一致给人以“不正经”之印象。
之前，我写了一份五万多字，超级拖沓的计划书。当然，读者寥寥无几，即便读了，鉴于文章逻辑混乱，过于繁冗，未必能领悟我所表达（不是阅读能力差，是在下写作表达能力有限）。两年多时间过去了，随着对于普洱茶以及普洱茶市场渐渐多了些了解，居然发现自己一开始的想法，表达的观点，基本都是符合实际情况，所做出的战略规划（也许是战略鬼话）也完全符合预期地实现了。
公司也有了好几个合伙人，甚至在全国也有了几个体验店，看起来都要热火朝天搞事了。仅就自己来说，去年下来，温饱问题得以解决，此之谓解决了重大的生存问题，且再图发展。如此局面，我这性格，自然喜形于色，自信狂妄杠怼流连在头条，哔哔歪歪不停。
实在是情不能自已，定要把自己这两年多的“精深”思考，尤其对于普洱茶市场中，茶商，茶友这两个因素，做一番分析。
活到老学到老，这当然不是废话。但我不认为人人都具备优秀的学习力，当然，面对自己的爱好，热情总是要多些，能不能快速掌握，又是另外一回事。因为爱好普洱，所以花时间，甚至金钱，去学习吗，无可厚非。任何不加自己思考的偏听偏信，只会一叶障目不见泰山，大概率只能主动上缴“认知税”后，甚至被带的更偏......我个人所持的学习方法，主要是“印证”的方式，自认为速度比较快。当然，这方面自我吹嘘下去，一无所成的现状，被翻出来，就直接打脸了。无非经过这么多年，最近认识到，无论是个人，企业，还是贩卖茶叶，决定其发展的核心，是其中的人的固有的“系统”，一无所成是大概率的结局。
随便举个例子：网上各种充斥唱衰普洱的文章，说是千亿库存不去，普洱市场命悬一线等等夺目的标题。不得不说，留言区一片“先知”，几多“专家”，各抒己见，我看到的大多如痴儿学舌，简直贻笑大方。当然，这里并无贬义，主要源自于我们对于绝大多数领域，不熟悉，也不可能多花时间去了解和学习，比较思考比较费核桃，何况又是六个还不够。
而关于这件事的真相又是什么？普洱茶原料产量大是事实，但，不代表就不稀缺，某个维度的超大库存，去或者不去，和此产品其他维度，没有锤子关系。大渡岗的一亿吨台地茶，也影响不了老班章古树头春的价格。何况所谓的存茶，是有原因的，甚至是注定的，理所应该被留下的，是一部分人自己搬石头砸了自己的脚，活该！我一直说，任何行业的供方分布情况，反应的就是市场真实的需求，其实任何行业的市场维度区分，都是如此。
实际上，如果限于字面的意思，进而广泛看待整个普洱茶市场，必然就会得出错误的判断。我们对于普洱茶产业理解，应该区分性去认识，新茶产量、老茶存量、阶梯价格差距、供求关系、金融游戏，台地，乔木占比，茶地年代分布等方面，逐一去了解，这才是科学的方法。所以我经常在文章里面，骂那样写文章的人，纯粹就是哗众取宠，误导群众。利用的无非就是别人对于普洱茶的不深刻了解。
真实的情况，别说纯料，仅仅是乔木类的普洱茶原料，供不应求！从市场上，铺天盖地用台地冒充古树的现象，可见一斑。我可以负责任地说，如果不是这些茶商以台地茶为原料，写上名山古树，抵充掉了一部分或真或假的市场需求，那么真正的乔木类普洱茶的价格，在现在的基础上，起码还要上调50%以上。所以不拿包装乱市场低端茶卖高价的话.......这点年产量说实话真的不够市场消化......这个还只是简单划分，如果再根据生熟茶，高中低端料对每个层级市场进行在细分........你会发现部分细分市场根本找不到对应的毛料，因为中高端的原料，供不应求。
在我的文章《普洱茶市场拐点即将来到》里面，我说过，过去大量的低品质茶，形成消化不了的库存，是囤茶者活该！过去，以什么方式在普洱茶行业中赚到了钱的茶商，最近几年，很大一部分会用同样的方式，把赚来的钱都赔进去！我之所以如此大言不惭，是看到身边几乎所有的茶商，还在使用多年前赖以生存，发展，甚至暴富的老方法：存垃圾茶，一两年后拿出来卖。过去，屡试不爽，溢价空间让人乐此不疲！但是，这样的前提，必然是消费者对于普洱茶浅薄的平均理解水平，这个要素，在最近必然会有所改变。
过去成功的经验，也许就是今天我们失败的原因。用着过去的经验，妄图赚到明天的钱，岂不荒唐？一个行业在发展的初期，只需要随波逐流，都能分享到行业发展的红利，猪就是这样飞起来的。实际上，这也是为什么绝大部分坚持做真，标准纯料的茶商，难以为继的原因之一。而关于这样的茶商，为什么最后都大浪淘沙，转瞬消失，我将在以后专门写一篇文字，详尽去解说。
回看人类发展历史，哪怕是综合去看前辈的奋斗史，我们都能明白一个万古不更的道理：普遍来讲，必然是靠脚踏实地，不卑不亢，靠勤劳，靠智慧与明的、暗的、或凭空冒出来的对手们竞争。最后一定是专业知识、管理知识、营销知识、产品思维，研发思维等等的综合比拼。这在任何成熟的行业，都是常态。因此，作为普洱茶厂商，还痴心妄想以认知差，信息差，靠吹牛逼获得持续性发展，无异于痴人说梦。
不过，反过来也不得不承认，任何行业，还能细分为各维度，并不是每一个喝茶的人，都追逐真和标准。相反，我们看知名大茶企，实际上他们是所以壮大起来，最大的因素是其产品瞄准了最大的市场需求：低端口粮茶以及礼品茶！这也说明了客观的事实：我们百分之90以上的普洱茶消费者，从来都没真正重视过茶，顶多，当做辅助的工具，消遣的节目之一罢了。茶台前茶是主题，但永远成不了主角的原因，就在于此，更多的时候，是借着茶，目的是谈事，办事！
只有真正的普洱茶发烧友，寄情于物，能在普洱茶中享受到极致的愉悦，是真爱好，才会真正用心去学习，去了解。否则，若非真爱好，逼自己去学这些毫无用处的茶叶知识干嘛呢？虚头巴脑的....学得不全面，不精准，还有被打脸的概率......何必呢？
前几天，我在茶友群里说，明明就是做着最简单的事（提供真，标准，高性价比的普洱茶），偏偏整个过程，变得复杂了，复杂到我怼天怼地怼大茶企，还踩小茶商。复杂到不是自己专心做好茶就行了，还必须广而告之，自我标榜。实际上，这些都不正常，但居然还必须要做。虽然本质上，任何企业，一开始的发展都是尽可能被人关注，但在普洱茶领域，不仅是要获得关注，还需要获得能和你相匹配的茶友的关注！正常人都是在拼命把复杂的事情做简单，而我却在拼命把简单的事情搞得复杂。门槛越低，表面越简单的生意，越往后越复杂。这应该也是很多茶商后来不再做名山乔木，古树普洱茶的原因之二！
猛然发现，居然啰啰嗦嗦写了不少，这权当是自己对于普洱茶一隅的些许看法吧，同时也更加清楚未来的方向和重点，并且更加坚定初心，为少数普洱茶爱好者，持续性提供真，标准，高性价比普洱茶。文中不乏不当之处，敬请各位斧正。
我是传播茶文化，致力于打破高溢价，持续性提供真，标准，高性价比普洱茶的海涛。喜欢我的文字，麻烦点个赞！
