喝好后，最后，说，老板，给我们称1100克茶。分成11份。

老板问，为什么是11份？ 答：因为我们来了11个人。

好像是买茶的人不够大方，其实很大方了，100克要接近1000块的价格。谁买了都会心疼。当然，既然来了，多少要买点，就一人买100克。典型的旅游产品形态了。

我今年是一根老班章都买不起。

换了我，到一个陌生的地方。拿不准时，我只会说。老板，卖100块茶样。10克100克都成。认认味道。

原来的旅游茶是指到一个旅游点。人们在一个指定的地方喝茶。有美女泡茶表演茶艺。然后高价购买。

多年前，茶山的人们面对这样的产品说，这些旅游茶卖得太高了。城里的老板卖得太黑心了。

多年后，茶山的人们终于过上了自己想要的好日子。老班章冰岛们终于成了当初讨厌的自己。

现在交通和手机无线的发展，人们意识有了提高。知道了源头在哪里。自己上山了。一路山高水长，一路风景很好。民族风情还在。古树茶还在。

虽然这些其实是最好的广告宣传载体。

来到大山，原来，云南真的有古树茶。真的是要人爬上去采的。一问价。好像比城里的旅游点卖得还价高。当然，山上应该要更真吧。怎么也要买点吧。

以往，老班章价格在5000下时。人们在讨论老班章这样的茶是不是炒作的茶？

那么今年来说，茶价上万了。炒作与否不重要了。直接成了类旅游产品了。

一路传导下去。乔木说成古树，古树说成单株。不然这游戏没法玩了。

茶山上的人比大城市的茶城的人更多。更多的人是到此一游。人们想买。但确实买不起。

今年我感觉不买才是对的。10000左右一公斤的茶价确实高了。

我遇到的那个老班章茶农说，他也不想有这么多钱。但，就是有这么多钱。

就我周边做茶人来说。也有收老班章的。但，他们都只是代人收的。比如，有人让他帮收2公斤纯料。他帮人收了这两公斤。就不会再收了。

今年，我附近所有的人都是如此。不会有谁拿这样的茶做成个成品。

有茶厂肯定也会收的。只是非收不可的话，也会等茶山安静下来，茶价安静下来。只是能否真的安静谁又能知道？安静下来后的质量如何也无法确定。

那么，做为卖茶人到底如何来引导自己的顾客？

以往几年，茶友无法到茶山。如今，名山终于动不动到了上万的时候。

如何引导，难道还要违心的向你的并不是土豪的顾客说这为了更好一些的口感付出数倍的金钱也值得么？

老班章冰岛们的口感确定有独特和全面性。但有时茶人们需引导自己的顾客。

比如喜欢口感重的人，动不动就引导购买老班章就没必要。布朗其它寨子，临沧无量一些寨子饱满度虽然比不上老班章也有缺点，但一样的口感厚度很佳，保存转化价值绝对有。价会是班章的十分或几十分之一。

大臻普洱一直坚持自己的观点：匠心和高成本之间并没有等于的关系。