“东方茶港”月底试营业?我先逛为敬

作者:请你喝杯湖北茶 时间:2022-08-10 阅读:957

文 | 请你喝杯湖北茶 柚子


※感谢刘倩对本文提供的帮助


“东方茶港”月底试营业?我先逛为敬


最近一次途径中山大道与友谊路路口,发现路边大楼外立面挂着“东方茶港”的招牌。从“汉正国际中心”到“华中国际茶城”,再到“东方茶港”,因为牌子正对街口,来往人群不用特别留心,就能察觉到楼里正发生着变化。


临街的中国大红袍·名家、润邦茶业、中国茶叶、立早·恩施玉露、茗泉茶业、云普发已经在营业了,这些经销商品牌茶企店面铮亮、招牌崭新,看得人为之一振。


“东方茶港”月底试营业?我先逛为敬


“不知道里面怎么样了?”好奇的不止是路人甲,前不久平台采访武汉四大茶市,其中的商户也对这里充满好奇。


听说东方茶港这个月底准备试营业,带着大家的好奇心,茶平台的小伙伴先逛为敬!


一楼招商全部完成,商户共计80+


“砰砰砰嗡嗡嗡”钻墙打洞声此起彼伏,“东方茶港”一楼内部正热火朝天地装修。茶城要求装修的店铺用布围挡,防灰尘飞扬。


一圈逛完,看到已经完工的商户大约十几家,包括了婺源老茶号“黎乾昇”、开创中国藤本调养茶新生活方式的“小稀藤”、要做中国最冷乌龙茶的通山县茶叶翘楚“太平山雪顶”、中国茶叶、曦瓜大红袍、恩施玉露茶、龙园号、侨宝、茗泉利川红、云普发、岩霸、官氏茶业、陆羽会茶文化体验馆等等。


“东方茶港”月底试营业?我先逛为敬


“东方茶港”月底试营业?我先逛为敬


还没完工的有今大福、雨林古树茶、云南赵邦、猿抱子、金云昇茶业、白窖茶·六妙白茶等。


“东方茶港”月底试营业?我先逛为敬


目前,一楼的招商工作已经完成,商户共计80多家,这也意味着茶城第一步针对省内重要茶企、全国知名茶企的招商工作基本完成了。


“东方茶港”月底试营业?我先逛为敬


作为湖北省政府和农业厅重点打造的落地示范项目,“东方茶港”整体布局共六层楼,六万方。在之前媒体的报道中,提到了这六万方的八大中心功能(茶叶云上交易中心、茶叶线下交易中心、茶叶检测中心、茶产业总部经济中心、茶叶物流中心、茶产业数据信息发布中心、茶文化传播交流中心、茶产业金融服务中心)。


“东方茶港”月底试营业?我先逛为敬


跟计划中的时间节点几乎一致,茶城预计7月底开始一楼商户的试营业,在今年年底完成全部招商,共计400多个商户。一层层往上,陆续营业。


从已完成签约的名单来看,茶城的一楼主要业态是经销商品牌茶企店,二楼除了茶品牌店,还会拨出2000平打造综合体验空间,集奢侈品、清吧、茶空间为一体,三楼目前确定商户有高端养生足浴馆。


“东方茶港”月底试营业?我先逛为敬


示意图


之后,还会入驻茶文化相关业态,比如茶具、古玩、茶服,琵琶、古筝等乐器类培训机构、茶艺培训、制茶体验等。


瞄准百年商埠历史积淀


新茶城有新的市场机会吗?


“东方茶港”回答是肯定的。


区别于北京马连道、广州芳村方圆几十平方公里都是茶叶市场的商业形态,武汉成规模的茶叶市场有五、六个,每个面积三、五万方,平均分布在三镇中。


“东方茶港”月底试营业?我先逛为敬


“东方茶港”区别于其他茶城开放式的形式,而是集中在一栋楼,以商业茂的形式呈现。


茶城周边都是小商户,有比较好的客户基础,茶城本身看中的商机应该也来源于此。


中山大道上,茶城紧邻着汉正街,虽然汉正街磅礴客流的盛况一去不返,但作为曾经的财富动脉,积淀很深。


“东方茶港”月底试营业?我先逛为敬


这里给无数人带来了财富,所以直到如今,有不少曾在汉正街发迹的人不愿远走,而周围的小商户依旧聚集。老板们不论是自己喝还是送客户,总归有用茶的需求。


就近原则,“东方茶港”很便利,定位为中高端茶叶市场,批零兼营,也跟它瞄准的这批客户有关。


“不是物业方而是服务方”的承诺


对商户有吸引力吗?


除了针对商户最高一年的免租政策,“东方茶港”的运营负责人认为,他们对商户的服务,不会只停留在收租金、维修水电等纯物业服务的层面,而是提供方方面面的服务。


茶城的运营由物业方出资,但并不干涉招商、运营。运营与物业是同一老板,意味着不太会出现中途换业态或者改行业的思路,这很大程度上保证了茶城运营的稳定。董事长本人不仅爱茶,还是资深茶叶藏家,在茶城投资了金大福和雨林古茶两家店,想来对这里充满信心。


“东方茶港”月底试营业?我先逛为敬


运营团队在茶行业深耕多年,很有经验,其中不乏行业内专家,了解茶市运营的底层逻辑,把“跟茶商共同努力,思考哪些地方及时补位”放在核心位置。


以销售为主导,开展活动


“东方茶港”现在已经联系了周边小区电梯广告的投放。线下投放广告的第一阶段辐射三公里以内的商户需求,接下来以此为起点,慢慢辐射到华中各个地市区。


持续性的宣传必不可少,茶城会联合茶商,作为一个整体,不停出现在消费者眼球中,刷存在感。


“东方茶港”月底试营业?我先逛为敬


而茶城本身就有广告位,分布在临街和楼宇中,他们对入驻茶商免费提供这些广告位支持,电子广告屏正在播放的是“匠心诚制,丽宫侨宝”的宣传片。


除了少量的官宣活动,更多的活动会以销售为主导,点对点的形式帮助销售。例如茶城购物节,或成为茶博会的分会场。


从实际需求出发,做增值服务


“茶商做了几十年茶叶生意,销售茶叶肯定比我们强,那他们还缺少什么,我们就来补位”,营销负责人承诺茶城会从商户的实际需求出发,做有意义的增值服务。


“东方茶港”月底试营业?我先逛为敬


示意图


比如统计茶商招聘的需求,员工人数、薪资水平,联系高校,做“东方茶港”商户校招专场。与高校合作定制班,为茶商培训茶艺师。请老师、专家做公益的讲座培训。


这些联动并不是茶城单方面的想法,而是每天跟茶商聊天,收集他们的智慧,进行资源整合才开始的行动。


“在试错中前进,在与跟茶商互动之后带来真正销量的创新。”


结语


今年,是“东方茶港”的元年。


站在万里茶道“东方茶港”的起点,此刻谈论这里能否再度笑傲九州,成为全国茶叶交易的中心,还为时过早。


但我们期待它会慢慢成长为一个有人情味的,人们都爱逛的茶叶市场。


END


图片来源于:合作企业及网络


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