no.1 真正的名山古树茶，我也不愿意去做！
现在的普洱茶市场满大街都是名山古树纯料的字样，价格从9.9到9999，让消费者眼花缭乱！
可是茶友们哪里知道，真正的名山古树茶，茶商是不愿意去做的！答案很简单：
1.就算我做真的，也没有人愿意相信，喝得懂的人也极少；
2.就算我做真的，投产比低，风险大，说人话就是：我没钱赚，做不好还要倒贴钱；
3.喝得起真正名山古纯的人，99%都有自己的渠道，他们也只愿意相信自己的渠道；
4.名山古树茶因为过多的人为干扰和过度采摘，其实茶叶的品质也在逐年下降，从做茶的角度讲，可以有很多山头，优质的原料可以选择；
no.2 古树茶真的一泡难求吗？
按照树龄超过100年为古树计算，古树茶的产量只有普洱茶的产量5%是真的，现在网络上能查到的，2016年普洱茶的总产量是15~18万吨，按这么算，古树茶的年产量应该在7500吨~9000吨左右。而饮用普洱茶的人群大约维持在5000万左右。
按照这个比例，古树茶真的一泡难求吗？不至于吧！
一个茶客想要喝到冰岛老寨的纯料古树春茶或许有点难，毕竟冰岛的100年（？）以上的茶树只有4000多颗，但是要喝到冰岛五寨的产品恐怕没有那么难吧？
名山古树茶现在的行业现状就是“消费分级”。一种类型的山头对应一种人群，想要喝到超一线类似冰岛、老班章、薄荷塘等的古树春茶或许很难，想要喝到冰岛五寨、班章五寨、易武七村八寨这样类似的产品，并没有想象中的那么难！
再者，要是真的有这么多一泡难求，哪里还有这么大的库存，哪里还有什么市场萧条，行情不好的说法？
no.3 存古树茶真的可以升值吗
存古树茶可以升值这事儿吧，看搁谁那里。
如果是放在品牌商、藏家那里来说，它必须升值！不升值谁去给他的仓储成本买单？要知道，昆明这种准一线城市的房价都到1w多一平米了，存茶可不是一朝一夕的事儿，动不动就十年八年，小半辈子就没了，茶叶放在那里是要产生成本的！这个钱谁来出？
如果是放在茶友那里，就难说了，80%以上的茶友大概都不知道什么茶能存，什么茶不能存，就算碰巧存到一个原料、工艺都不错的茶叶，那还要有很好的仓储，而关于原料、工艺和仓储，随便一个鉴别话题都可以写一本《新华字典》那么厚的书，
且不说仓储古树茶本身就是一件非常精细的事儿，就算你真的仓储完美，那再好的千里马也要遇到伯乐呀？茶叶可不是硬通货哟~
所以存茶升值这件事儿，根本就不靠谱！
no.4 古树茶品牌的实力大部分是吹出来的！
许多专做正宗古树茶的品牌在做推广的时候，上来就说，我们品牌在哪里有厂、有初制所、有多少多少大师为我们的原料保驾护航，不信吗？有图有证据！
这里初制所挂个品牌logo，那片古树上挂个牌子……许多茶友去到茶山，也确实看到了树上的logo，看到了初制所的牌、厂牌……这就是真的吗？
我想说的是：恐怕活了几百年的古树也没有想到自己有一天能赚出场费，站着就把钱赚了，还赚的不止一家！
是的，品牌只要给茶农小部分钱，就可以将自己的品牌logo，联系方式挂在茶树上，而并不需要真的购买这颗树上的鲜叶。
所以，同市场上古树茶水分很大一样，大部分打着专做古树茶旗号的品牌水分也很大！
no.5 大品牌的名山古树茶可信吗？
许多茶友是比较迷信大品牌、老厂的，这无可厚非，一个大品牌、大厂，经风霜而不凋，历岁月而岿然，必然有其核心竞争力，但有一个很重要的点，他们的核心竞争力从来不是原料！
大品牌会收古树纯料吗？
真实的情况是，大品牌虽然资金雄厚，也不愿染指名山茶或山头茶的原料，这是为什么？
一来，投产比几乎是负数。山头古树茶资源是掌握在茶农手中，资源分散，价格超高，且不说整合这些资源有多难，就算真的收了这些纯料的古树茶，这样大的投资在市场上要标多少价呢？能有多少利润呢？
二来，产品立不住脚。古树茶的产量本身就很少，做成产品之后，货量小，经销商没钱赚，货大，又经不起推敲，自砸招牌；
但记住我的话，大品牌是不愿染指，并非不会染指。大品牌自然有实力去收纯料古树茶的，但是收古树纯料，并不意味着要卖古树纯料！
名山古树之于大品牌，只不过是一道菜里的“味精”，一剂药里的“引子”，或许很重要，但与真实的名山古树茶还是有很大差距的！
no.6 拼配的名山古树比名山本身古树纯料还牛？
许多品牌在推广自己拼配出的名山古树时，必然会告诉你拼配的秘诀：1+1＞2
比方说，一个品牌拼配出一个冰岛老寨，他肯定会告诉你，这款茶比纯料的冰岛古树也不逊色，甚至甩纯正的冰岛古树好几条街！
没错，拼配的初衷确实是要达到1+1＞2的效果，但这是理想状态，也确确实实有小圈子在玩这个东西，当然也确确实实有能甩正山纯料几条街的产品！
这里多提一嘴，认识一个茶城里的老茶鬼，在他长达20年的制茶生涯里，都是深耕勐库的几个山头，譬如磨烈、大中山、冰岛等等！按他的话说，他是勐库茶的鉴证官。
他积累的原料，价值超过2000w，一次偶然的机会下，喝到他拼配的“冰岛原味”，就我个人多次品饮体验来说，确实已经比冰岛老寨强了不少。
当问及其拼配原料时，他说这个茶光2012年的冰岛老寨就放了一半，其他的都是来自磨烈、大中山等不同年份、不同季节的古树。
毫无疑问，这是极少的个例，就一般的古树品牌来说，一方面舍不得做这么大的库存，还都是一线山头，因为没有品牌愿意存过多的茶叶；另一方面，对于山头茶的理解也不会达到这么深的层次；
真相是：从市场的角度出发，拼配的目的只有一个：降低原料成本，增加利润空间！
no.7 各类古树概念茶，就是为了方便品牌故事罢了！
概念茶的套路一般如下：
1.秘境系概念茶：品牌掌门人深入茶山，在某个不知名的山头发现了一片茶园，一饮之下大喜，竟然比主流的名山古树还好喝；
2.情怀系概念茶：诸如：芒鞋踏破山头路，斗笠冲开岭上云，辛苦呀，唯有屈原的“求索”或可比拟，不然做一款叫“求索”的古树茶吧；
3.名山升华型、特点型概念茶：举个简单的例子，比方老班章出名，去勐海不去老班章就等于白去了，而且，老班章不是有“普洱茶霸王”的美誉吗？那是不是可以叫“万方来朝”；或者类似邦东茶既有岩韵，又有花香，那不然叫“岩韵花香”？
4.文化类概念茶：像什么紫电清霜、腾蛟起凤……
5、不知所谓概念茶：像奉先、莫愁……说实话，这产品拿来我推广，我tm都不知道怎么下手写文章
……
别问我为什么清楚，因为我之间就是干这事儿的。
其实概念茶有三大好处：
1.方便讲故事；2.能与同类竞品区别开来，形成品牌的特有文化；3.原料有更多的操作空间；
no.8 古树纯料熟茶
有没有古树熟茶？
有的，小圈子范围内，几个玩家，一人凑个十几万、几十万，莫说是古树熟茶，就算是一线名山的古树熟茶也会有，不过这玩意儿吧，比一线名山古树生茶还小众，就别想着会往市场上走了！
市场上有没有古树熟茶？
有的，不过绝对不可能是名山、春茶、纯料或者春尖、春芽，大概率是用夏秋茶发酵，掺杂一些春茶的挑出的黄片、茶梗和茶渣。
真相，古树生茶的品鉴是有一定依据的，大部分有一定品鉴水平的人还是能喝出来的，古树熟茶却没有，换言之，古树熟茶与非古树熟茶的鉴别是缺乏体系和依据的；
也就是古树熟茶这潭水是很浑的，水至清则无钱赚，这是茶行业约定俗成的定律。
no.9 古树碎银子、小青柑
首先表明观点，我在茶城、茶山还是呆了10年了，确实是没见古树碎银子和小青柑这玩意儿！
智商税咱不敢乱说，给个个人意见：这玩意还是少喝点吧……
no.10 卖古树茶，本质就是欺骗！
是的，你没有看错，卖古树茶，本质就是欺骗！
古树茶江湖的混乱，这是不争的事实，如果用历史上的朝代来比拟，可比春秋战国、魏晋南北朝或者是五代十国。
乱世为何？杀一人为罪，杀万人为就众生；古树茶行业呢？骗一人为骗，骗万人为品牌。
很多人管这叫“格局”，而我，原因很简单，我不骗你，我赚不到钱！我是要靠这个吃饭的，虽不可能做到“出淤泥而不染”，但至少是可以做到“出淤泥而挑染”！
在古树茶行业，是可以五十步笑百步的！
古树茶，作为普洱茶细分的一个品类，短短十余年时间，引无数英雄竞折腰，其魅力，毋庸置疑！
好的，最后用简单的几句话，结束今天的文章，总结一下当下古树茶行业的怪现状：
大品牌的茶像土匪，虽然也没保护你，却明摆着要收你“保护费”；
文人的茶像“香港脚”，浓浓的酸臭味，却依然保持高格调；
茶农的茶像“鸡汤”，虽然也没什么营养，但架不住人真的有“鸡”呀；
而我呢，武不能立马横刀，杀人越货；文不能指点江山，激扬文字；
我想做的只是一碗人间清醒，奈何这世道只爱难得糊涂！
