2018第八届中国（哈尔滨）春季茶产业博览会

毕晓军老师

2018年6月2日上午，哈尔滨国际国际会展中心-A厅舞台区，作为2018第八届中国（哈尔滨）春季茶产业博览会营销座谈会特邀嘉宾，厦门同航咨询机构首席顾问、同航商学院院长毕晓军老师,为100多位参会的茶协领导、茶企代表和茶商朋友们，献上一场极具实战价值的营销盛宴，毫无保留地分享了2018年度传统茶商经营转型的理念、路径、方法、工具和实战案例。

张莉莉会长

本次营销讲座是黑龙江省茶业协会会长张莉莉亲自安排的压轴节目，也是毕老师首次以嘉宾身份走进东北受邀参会。在这里为张会长的前瞻眼光点赞！

王实继秘书长

营销讲座开始前，黑龙江省茶业协会常务理事、创会秘书长王实继发表致辞，对毕老师远道而来表示衷心感谢，希望全场听众能通过本次讲座能学有所成。

毕老师本次演讲的主题为《经营突围——传统茶商经营转型的四条路径》。毕老师全面分析了中国茶产业发展新常态，列举了新常态下传统茶商的四种经营转型路径，并为到场茶企、茶商等解答了当前经营过程中的困惑。

毕老师特别强调，在新常态下，茶商不转型，等死！转型不当，找死！传统茶商的老路已经走不通！必须探索新路。在当前形势下，选择比努力更重要，茶商朋友必须先看清往哪个方向走、再埋头赶路。

他指出，茶商经营转型有四条出路：小而美的茶业品牌商、品牌企业的专业经销商、多品牌多品类的集成式零售商、粘牢忠实粉丝的社群服务商。不管走哪条路线，先盘点自己的资源、能力优势在哪里？有哪些独占性的资源？有哪些核心能力？新时势下，产品力才是茶店的核心竞争力，茶商们应学会审时度势，选择适合自己的发展途径。

毕老师特别强调，要想转型为茶业品牌商，靠的是核心竞争力！茶业品牌商需要培育品牌推广能力、产品策划能力和供应链整合能力，茶业渠道商需要思考的是，目前茶业品牌商严重过剩，千军万马过独木桥。毕老师忠告当下准备向茶产业上游延伸的茶商，借助茶旅打造小而美经营路线，不失为一项现实的选择。

他认为，对茶业零售商的贡献不同，零售商需要构建产品组合金字塔模型，打造核心品类、主推明星产品，支撑和放大产品的核心竞争力。市场对社群服务商的转型需求最迫切，切入难度低、转型难度小，适合于目前最广泛的数量庞大茶店群体。毕老师说：“社群服务商的服务创新永无止境，需要打破现有的服务格局，全方位跨界整合资源。”

他用茶店盈亏平衡点核算公式告诉大家，一定要计算盈亏平衡点的销售收入是多少，算出来才知道保本的销售收入是多少。“茶叶并不是暴利产品，如果长期打折销售，卖得越多，亏得越多”。

此次授课活动吸引到诸多品牌茶企、中间商、终端商、茶会展公司、茶媒体的负责人听课，并受到大家的广泛好评。讲座结束后现场茶商积极互动和提问，问题包括：“如何提升茶馆会员的合作价值？”、“原产地优质茶树资源如何实现茶旅融合发展？”、“代理多个知名品牌的渠道商如何拓展渠道？”等。毕老师精辟的回答，让诸位茶商朋友们满载而归。

毕老师的营销实战干货分享，得到了在场诸位观众的一致认可。不少茶企代表在培训结束后主动与毕老师交换名片，并交流培训心得体会。

推动传统茶商经营转型和营销升级，同航咨询一直在路上！