2018年，面对消费升级及普洱茶市场发展的新机遇，福海茶厂依托深厚的历史底蕴、完善的全产业链及工艺品质，以全新的品牌形象、营销体系、运营管理开启了福海茶厂全方位品牌运营新篇章。

在品牌运作元年，福海茶厂组建了职业化的运营管理团队，并在昆明成立了全国营销中心及9个驻外市场部，近30人的职业化团队从区域市场运营规划、价格体系管控、品牌活动开展、市场运营服务、店面盈利能力等方面，全力为合作伙伴提供服务，助力了转型步伐发展等步伐。

精准定位、品牌升级，品牌价值得到行业内外认可；传承经典、注重产品品质升级，打造福海产品核心竞争力；制度化管理、强化内部沟通，推动团队高效化运营工作；规范市场管控体系、构建厂商一体化关系，全方位推动福海厂转型升级快速发展；多样化产品推广活动、系统化品牌传播体系，开启老牌茶企新时代。

渠道篇

58+51

2018年，福海茶厂线下共发展58家经销商，51家体验店。覆盖北京、上海、广州、深圳、昆明、沈阳、郑州、济南、西安、武汉等30个重点城市。

2018年是福海茶厂营销开局之年，从适应消费者需求出发，建立了福海茶厂——经销商——（体验店）／茶汇店（专柜）——消费者优质渠道体系，通过渠道形象、优质服务落地，提升了福海茶厂渠道价值。

天猫旗舰店

+30多家网店

2018年，福海茶厂开始自主运营天猫旗舰店，设立电商渠道部，加强对网络电商渠道梳理管控；严控网络授权，严肃价格管理制度；建立线上销售独立产品线，形成了天猫旗舰店价值标杆+30多家网店齐头发展的基础。

品牌运营篇

2018年也是福海品牌运营的元年，梳理制定品牌资产与品牌战略规划、优化品牌Vi系统、构建媒体矩阵构架，为品牌长远运营搭建基础工作。

健康普洱，有福之茶。2018年正式启用“福海茶厂”品牌，构架新品牌战略定位。致力为消费者打造高性价比、高品质、健康的普洱经典茶品。

优化福海茶厂品牌Vi系统。目前已在云南、广东、广西、山东、河南、陕西、东三省等重点城市渠道终端正式运用推广。

以自媒体矩阵为核心，加强行业媒体合作传播，构建媒体传播矩阵，形成立体传播网状结构网。围绕场景、内容和社群以图文、音频和视频形式组织传播内容，目前已形成四个福海固定栏目，其中福海讲堂和大郭说茶在行业内引起了广泛关注和效仿。

市场推广篇

4场大型茶博会

2018年，展会推广主要以茶博会为主，我们以重点传统市场区域为主，共参加四场大型茶博会，旨在品牌VI亮相和品牌信心重塑，针对个别市场招商及销售，多方面提升品牌知名度、美誉度。

2018年5月广州春季茶博会

2018年9月东莞茶博会

2018年10月西安茶博会

2018年11月广州秋季茶博会

21+场茶会推广

2018年福海茶会推广主要围绕多款新品上市为中心开展，在全国各大城市、茶城共举办21+场新品品鉴会。覆盖广州、昆明、西安、郑州、沈阳、本溪、济南、湖南8个区域。

7个市场区域

2018年，福海品牌重塑、市场渠道复苏，户外广告投放主要以当地知名茶城为主。目前福海全国户外广告覆盖沈阳、广州、江西、郑州、西安、济南、马来西亚7个市场区域，广告投放数量总共20块，其中传统户外广告15块，电子led广告1块，灯箱广告4块。

产品开发篇

8+3

2018年，我们对产品体系进行了梳理和规划，围绕消费需求和福海茶厂自身核心价值，重新对产品体系进行了精准化定位划分。包含有机茶系列，名山境界系列，经典福茶系列，优选品饮系列和福字号级茶系列五大系列产品。根据渠道形态和消费需求特点，分别开发产品，共开发线下产品8款，线上产品3款。

8款线下产品

【班章有机】王者之气本天成 有机春风更润心

【布朗福字号圆茶】传承经典 回归本源

【布朗云集】调配之作，大融大合之美

【小福贵】喝茶有福 小礼大义

【7546】传承经典 品质升级

【7266】囤茶必入 口粮之选

【融然】融然一味得茶趣

【景迈福韵】卓约高雅 香芬幽远 山野强烈 神韵兼备

3款线上产品

【乌金纳福】乌金启运 己亥纳福

【芬芳】芬芳随茶酬知音

【福韵普饼】韵出有品 品而回韵

时光荏苒，不知不觉中，紧张繁忙的2018即将过去。在过去一年的工作中，福海茶厂作为传承36年的老牌企业以全新的形象，全方位推动品牌运营，开启了福海茶厂发展的新篇章。

2019年，在不断变化的市场环境下，在宏观经济存在的极大不确定性的前提下，福海茶厂将做好自己，跟上变化，保持增长，灵活应对发展的挑战。

36年的光阴守拙求真，只为一杯好茶。2019，我们将不忘初心，传承经典。面对普洱茶行业蓬勃发展的局面，坚守方向，锐意创变，积跬步稳健前行！