注：资料来源于伊藤园公开财报，伊藤园2018财年时间段为2018年5月1日—2019年4月30日；货币单位默认为日元，1日元=0.06704人民币。

日本茶产业相对成熟，标准化程度高，更值得学习的是，日本茶衍生产品几乎随处可见，例如茶食品、茶饮料、含茶药品、含茶化妆品、含茶日用品等等，其产业规模、产品形式、融入生活的模式都尽显日本人的“专与精”。

伊藤园作为日本茶企的代表，已经建立了以“茶叶和饮料为中心”的“全饮料制造商”的地位。

今天的文章，就从伊藤园公开财报来看看这家目标为世界茶企的公司。

一 公司简介

伊藤园（株式会社伊藤园，ITO EN,LTD）设立于昭和41年即1966年8月，注册资本199亿日元。

截止2019年4月30日，公司现有员工5409名，在日本全国134店铺、5个工厂、1个研究所。

原为汽车销售员的本庄正则（1934年－2002年）经营以到府贩售日用品为业务的“日本Family Service”（日本ファミリーサービス）公司。接着与弟弟本庄八郎和合资公司“BA商会”（ビーエー商会）共同在静冈县静冈市成立了“Frontier制茶株式会社”（フロンティア制茶株式会社）。

在从东京上野的茶屋“伊藤园”取得商标名称后，将公司名称改为现在的株式会社伊藤园。之后从本庄商事（前身为日本Family Service公司）和BA商会手中取得绿茶相关事业，开始发展制茶批发事业。

从1979年开始，和中国土产畜产进出口总公司合作，开始在日本进口乌龙茶，并生产世界上第一个罐装乌龙茶产品，进军软性饮料市场。

1999年3月，株式会社伊藤园在福州合资福建新乌龙饮料有限公司，占股份65%，注册资本2100万元人民币。

2012年9月，株式会社伊藤园在上海开设独资伊藤园饮料（上海）有限公司，占股份100%，注册资本4000万元人民币。

2009年5月，本庄八郎始开始担任公司董事长至今，本庄大介开始担任公司总裁兼首席执行官至今。

伊藤园证券代码：

优先股（25935），普通股（2593）

图1：伊藤园总裁兼首席执行官本庄大介

二 公司主要产品

伊藤园是一间日本的饮料制造公司，以茶品、果菜饮料、咖啡等为主要产品。其中以绿茶饮料最为出名。

在昭和时代晚期，当碳酸，果汁，咖啡饮料等处于中心时，伊藤园开始发布罐装绿茶，希望消费者可以在任何地方品尝它。

平成元年（1989年）2月发布 “‘お～いお茶’，，现在已成为日本绿茶饮料第一品牌的‘お～いお茶’（Oi Ocha，喂~茶）诞生。这款绿茶饮料的历史，如图2。

图2：‘お～いお茶’发展历史

注： “昭和”是日本第124代天皇裕仁在位使用的年号，使用时间为1926年12月25日—1989年1月7日；“平成”是日本第125代天皇明仁在位使用的年号，使用时间为1989年1月8日——2019年4月30日；2019年5月1日，第125代天皇“明仁”禅位给“德仁”，正式启用“令和”年号，平成年代结束。即公元2019年5月1日为“令和”元年。

2019年5月23日，在东京举办的吉尼斯认证发布会上，迎来发售30周年的伊藤园绿茶饮料“お～いお茶”获得了“天然健康RTD绿茶饮料（最新年间销售额）” 实际销售业绩世界第一的吉尼斯世界认证。

据伊藤园官网，认证期间“お～いお茶”的实际销售量突破9000万箱，刷新了历史记录。销售额达到19亿6680万美元。（注：源于第三方世界调查数据，不包含焙茶制品）

在本次活动，伊藤园还发表了该绿茶饮料在令和元年的品牌规划：a 实现GAP认证100%；b 优质茶叶的成分含量提升20%；c 使用可再生的PET树脂材料，实现100%回收再利用。

图3：伊藤园绿茶饮料吉尼斯认证

注：该绿茶饮料销售年间为2018年1月—12月。

如图4所示：随着社会发展，该公司销售收入中茶叶占比下降明显，从1990年茶叶销售占比30%下降到2017年9.3% ；而茶饮料销售收入却显著增加。

图4：伊藤园销售收入构成对比

三 公司营收数据简介

从图5可知，公司营业收入整体呈上升趋势。

最高营收在2018财年为504153百万日元，最低营收在2014财年为430541百万日元。

图5：伊藤园营业收入概况

从图6可知，公司净利润整体呈上升趋势。

最高净利润在2018财年为14462百万日元，最低净利润在2014财年为7292百万日元。

图6：伊藤园净利润概况

从图7可知，公司自由现金流量整体呈下降趋势。

最高自由现金流量在2015财年为21935百万日元，最低自由现金流量在2014财年为8509百万日元。

图7：伊藤园自由现金流量概况

注：自由现金流量=营业现金流量+投资现金流量。

从图8可知，公司门店间数整体呈下降趋势。

最高门店间数在2014财年为211间，最低门店间数在2018财年为134间。

有意思的是，虽然门店间数显著减少，但公司员工人数近年来都维持在5400左右。

图8：伊藤园门店数概况

小结

2019年，国内茶业市场进入强竞争时代。

截止目前，七彩云南从新三板摘牌；小罐茶发布多泡装，从商务礼品茶进入自饮茶市场；竹叶青喊出誓夺14亿销售额的小目标；贵茶集团全力打造抹茶工厂；腾讯、阿里相继投资新茶饮等热点事件频出。

但企业之间竞争变得激烈，并不代表茶企竞争战局已经明朗。

湖南农业大学教授刘仲华曾这样说到：在中国茶格局里，茶的魅力是一产联动，但今天的一二三产比重失调，农业产值已经到2157亿，但二、三产的比重还比较小，未来要打造万亿产业，农业第一板块的第一产业增长的幅度有限，而更多的思考第二、第三产业如何作答。

茶第二、第三产业如何作答，还需要时间去验证。传统原叶茶、瓶装茶饮、现制茶饮、茶深加工等不同的茶产业象限，也不能随意跨越。

那么，中国茶企要找到适合自己的路，该如何选择转型？我觉得日本伊藤园50多年的发展历程或许能给中国茶企带来有益的参考。

后续，小编有时间还会对伊藤园做一篇文章。欢迎关注本文公众号，查看更多干货。

（本文有参考网络公开资料）