一款绿茶饮料卖30年,2018年卖掉超9000万箱。日本伊藤园咋做茶?

作者:茶界小学生 时间:2022-08-01 阅读:389

注:资料来源于伊藤园公开财报,伊藤园2018财年时间段为2018年5月1日—2019年4月30日;货币单位默认为日元,1日元=0.06704人民币。


日本茶产业相对成熟,标准化程度高,更值得学习的是,日本茶衍生产品几乎随处可见,例如茶食品、茶饮料、含茶药品、含茶化妆品、含茶日用品等等,其产业规模、产品形式、融入生活的模式都尽显日本人的“专与精”。


伊藤园作为日本茶企的代表,已经建立了以“茶叶和饮料为中心”的“全饮料制造商”的地位。


今天的文章,就从伊藤园公开财报来看看这家目标为世界茶企的公司。


一 公司简介


伊藤园(株式会社伊藤园,ITO EN,LTD)设立于昭和41年即1966年8月,注册资本199亿日元。


截止2019年4月30日,公司现有员工5409名,在日本全国134店铺、5个工厂、1个研究所。


原为汽车销售员的本庄正则(1934年-2002年)经营以到府贩售日用品为业务的“日本Family Service”(日本ファミリーサービス)公司。接着与弟弟本庄八郎和合资公司“BA商会”(ビーエー商会)共同在静冈县静冈市成立了“Frontier制茶株式会社”(フロンティア制茶株式会社)。


在从东京上野的茶屋“伊藤园”取得商标名称后,将公司名称改为现在的株式会社伊藤园。之后从本庄商事(前身为日本Family Service公司)和BA商会手中取得绿茶相关事业,开始发展制茶批发事业。


从1979年开始,和中国土产畜产进出口总公司合作,开始在日本进口乌龙茶,并生产世界上第一个罐装乌龙茶产品,进军软性饮料市场。


1999年3月,株式会社伊藤园在福州合资福建新乌龙饮料有限公司,占股份65%,注册资本2100万元人民币。


2012年9月,株式会社伊藤园在上海开设独资伊藤园饮料(上海)有限公司,占股份100%,注册资本4000万元人民币。


2009年5月,本庄八郎始开始担任公司董事长至今,本庄大介开始担任公司总裁兼首席执行官至今。


伊藤园证券代码:


优先股(25935),普通股(2593)


图1:伊藤园总裁兼首席执行官本庄大介


一款绿茶饮料卖30年,2018年卖掉超9000万箱。日本伊藤园咋做茶?


二 公司主要产品


伊藤园是一间日本的饮料制造公司,以茶品、果菜饮料、咖啡等为主要产品。其中以绿茶饮料最为出名。


在昭和时代晚期,当碳酸,果汁,咖啡饮料等处于中心时,伊藤园开始发布罐装绿茶,希望消费者可以在任何地方品尝它。


平成元年(1989年)2月发布 “‘お~いお茶’,,现在已成为日本绿茶饮料第一品牌的‘お~いお茶’(Oi Ocha,喂~茶)诞生。这款绿茶饮料的历史,如图2。


图2:‘お~いお茶’发展历史


一款绿茶饮料卖30年,2018年卖掉超9000万箱。日本伊藤园咋做茶?


一款绿茶饮料卖30年,2018年卖掉超9000万箱。日本伊藤园咋做茶?


注: “昭和”是日本第124代天皇裕仁在位使用的年号,使用时间为1926年12月25日—1989年1月7日;“平成”是日本第125代天皇明仁在位使用的年号,使用时间为1989年1月8日——2019年4月30日;2019年5月1日,第125代天皇“明仁”禅位给“德仁”,正式启用“令和”年号,平成年代结束。即公元2019年5月1日为“令和”元年。


2019年5月23日,在东京举办的吉尼斯认证发布会上,迎来发售30周年的伊藤园绿茶饮料“お~いお茶”获得了“天然健康RTD绿茶饮料(最新年间销售额)” 实际销售业绩世界第一的吉尼斯世界认证。


据伊藤园官网,认证期间“お~いお茶”的实际销售量突破9000万箱,刷新了历史记录。销售额达到19亿6680万美元。(注:源于第三方世界调查数据,不包含焙茶制品)


在本次活动,伊藤园还发表了该绿茶饮料在令和元年的品牌规划:a 实现GAP认证100%;b 优质茶叶的成分含量提升20%;c 使用可再生的PET树脂材料,实现100%回收再利用。


图3:伊藤园绿茶饮料吉尼斯认证


一款绿茶饮料卖30年,2018年卖掉超9000万箱。日本伊藤园咋做茶?


注:该绿茶饮料销售年间为2018年1月—12月。


如图4所示:随着社会发展,该公司销售收入中茶叶占比下降明显,从1990年茶叶销售占比30%下降到2017年9.3% ;而茶饮料销售收入却显著增加。


图4:伊藤园销售收入构成对比


一款绿茶饮料卖30年,2018年卖掉超9000万箱。日本伊藤园咋做茶?


三 公司营收数据简介


从图5可知,公司营业收入整体呈上升趋势。


最高营收在2018财年为504153百万日元,最低营收在2014财年为430541百万日元。


图5:伊藤园营业收入概况


一款绿茶饮料卖30年,2018年卖掉超9000万箱。日本伊藤园咋做茶?


从图6可知,公司净利润整体呈上升趋势。


最高净利润在2018财年为14462百万日元,最低净利润在2014财年为7292百万日元。


图6:伊藤园净利润概况


一款绿茶饮料卖30年,2018年卖掉超9000万箱。日本伊藤园咋做茶?


从图7可知,公司自由现金流量整体呈下降趋势。


最高自由现金流量在2015财年为21935百万日元,最低自由现金流量在2014财年为8509百万日元。


图7:伊藤园自由现金流量概况


一款绿茶饮料卖30年,2018年卖掉超9000万箱。日本伊藤园咋做茶?


注:自由现金流量=营业现金流量+投资现金流量。


从图8可知,公司门店间数整体呈下降趋势。


最高门店间数在2014财年为211间,最低门店间数在2018财年为134间。


有意思的是,虽然门店间数显著减少,但公司员工人数近年来都维持在5400左右。


图8:伊藤园门店数概况


一款绿茶饮料卖30年,2018年卖掉超9000万箱。日本伊藤园咋做茶?


小结


2019年,国内茶业市场进入强竞争时代。


截止目前,七彩云南从新三板摘牌;小罐茶发布多泡装,从商务礼品茶进入自饮茶市场;竹叶青喊出誓夺14亿销售额的小目标;贵茶集团全力打造抹茶工厂;腾讯、阿里相继投资新茶饮等热点事件频出。


但企业之间竞争变得激烈,并不代表茶企竞争战局已经明朗。


湖南农业大学教授刘仲华曾这样说到:在中国茶格局里,茶的魅力是一产联动,但今天的一二三产比重失调,农业产值已经到2157亿,但二、三产的比重还比较小,未来要打造万亿产业,农业第一板块的第一产业增长的幅度有限,而更多的思考第二、第三产业如何作答。


茶第二、第三产业如何作答,还需要时间去验证。传统原叶茶、瓶装茶饮、现制茶饮、茶深加工等不同的茶产业象限,也不能随意跨越。


那么,中国茶企要找到适合自己的路,该如何选择转型?我觉得日本伊藤园50多年的发展历程或许能给中国茶企带来有益的参考。


后续,小编有时间还会对伊藤园做一篇文章。欢迎关注本文公众号,查看更多干货。


(本文有参考网络公开资料)


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