图：吴妃玲

吴妃玲分享：我在抖音做茶的起落

陕茶营销传播公益讲座第22讲

大家共同的目标就是助力陕西茶业发展而相聚，能够在短视频的领域更好的传播自己传播家乡茶。

我是国家一级茶艺老师和一级评茶技师，非常热爱自己的工作，情怀支撑着我，20多年依然初心不改。我的意愿是与大家多交流、共同发展。能助力陕西茶业的发展。

分享两点，第一点，我的抖音号从2017年底到现在的运营情况，第二是做抖音的一些感受。

我一直在做培训，以宣茶知识、茶文化为主。从2017年年底开始，看着别人都在玩，就玩一下。我的妃玲茶艺现在已经加蓝V了，现在粉丝量是1.5万多，尽管不多但比较艰难。

2018年我们异业联盟公司请了一个相对专业的人，但对茶行业不是很了解。然后就开始15秒短视频的制作来分享茶艺知识，但是也鸡肋了，几千粉丝。

2019年因为团队专业人员流动。公司把业务发展放到了茶叶方面。2020年疫情加速了全民视频化进程，几乎所有人都在各种各样的平台展示，平台也越来越多，抖音更是空前火爆。

2020年疫情时，借着过年就组织大家写茶知识文案，一周碰一次，拍了很多条推送，但是经验毕竟不足，刚开始比较死板的表现形式，后来慢慢越来越顺，但是涨粉太慢，是因为拍摄质量。

那么，我也在寻找自己的人设定位，我到底适合做什么？我是什么样的性格？什么样的特点？我的优势在哪里？定位非常重要，到现在也是有困惑。大家到底喜欢什么？到底应该以什么样的形式去呈现？也是在找方法。我觉得要定位自己适合做什么，那么内容也能定下来，坚持做自己。

粉丝几十万的账号的表现形式，其实也是一个人坐在那里讲述，如果方案定了，就要不停的在改变自己的表现形式。擅长搞笑类的就去做搞笑，维持稳定这个方向。

第一，坚持非常重要。坚持学习，不管别人关注不关注，粉丝量如何。第二，学习的心态。只要坚持去做，不要把成功看得太重，以游戏的心态来做，但如不学习，不懂得它的规则，那么做下去作用不是很大，要知道自己擅长什么。

定位一定要做垂直分类。不要整天发吃喝拉撒的内容，没有谁会对这些每天关注。自己就是自己。发吃的，发玩的，发旅游，晒孩子，秀恩爱，其实没有人会喜欢。因此就导致粉丝量上不去，所以学习很重要。

坚持不断的提升自己作品的质量，这一点非常重要。还有来自其他方面的信息，粉丝量5万、10万、15万不断涨，像大V一样，但是每天到底能销售很多产品吗？值得我们思考，我发现粉丝其实在10万以下的时候有一大部分关注。有一部分的人都是同行，是茶山跟茶所相关的，比如卖器具的，卖紫砂的，卖水的等等，都是配套服务的。所以真正的客户是会产生销售的。

吴妃玲：

国家一级茶艺技师、国家一级评茶技师；国家职业技能鉴定考评员，妃玲茶艺工作室创始人、陕西慧心茶文化有限公司创始人。

品牌文化:2017年创建“妃玲茶艺”（Feeling Tea Art）品牌，提出了“感受茶艺，滋养心灵，分享快乐，优雅生活”的茶文化理念。

授课风格:吴妃玲老师从事茶艺、茶文化、礼仪等课程教学近20年，基础功底扎实，专业能力强。十多年来，吴老师先后师从多位行业泰斗级老师学习，博采众长，积累了丰富、实用的茶艺、礼仪培训经验，逐步形成了个人独特的授课风格。其授课清新自然、优雅端庄，理论讲解与实战案例相结合，以实用性为目标，注重学员需求、尊重学员感受，特别注重课程内容的可操作性和实用性，获得了同行和学员的一致好评。