先来给大家讲个故事：
2018年初春，在山头上遇到一个省外的收茶老板。
我们两个都在干同一件事儿：守采！
守采，就是全程守着采摘鲜叶，因为害怕在采摘过程中鲜叶被做手脚，所以必须有一双眼睛盯着。
知道他守采的是隔壁茶园，攀谈几句，颇感投机，谈起茶山世风日下，人心不古，两人都哈哈大笑。
听他说，早年哪里需要这么费劲，来茶山收茶就是来旅游的，因为茶农兄弟与他合作了多年，办事也省心，每年春茶，想来就来，不想来就全权让他负责，即便来，都是来找茶农兄弟喝几顿大酒，吃几只土鸡，然后游山玩水，坐等收货！
也是心大，17年吃了大亏，一波茶亏了100万。每年春茶上市，合作的茶农兄弟照例都会先做出两锅，寄个样板过来试试，喝过样板，心里就已经确定了今年的茶叶品质，我果断拍板，钱过去了，茶叶也收着了，一切都很正常。
后来因为一个顾客来店里订的新茶，一喝之下才发现完全不对味。
最开始以为是发错货了，因为心里压根就不会从这个方面去想，茶农兄弟那么纯朴的人，怎么会骗我呢？然后打电话询问，才知道电话早已关机，当下心急，第二天就买了去茶山的机票，赶到茶山时，早已人去楼空。
几番询问周边的茶农，才从一个喝醉酒的老头嘴里听了句实话，原来这合作多年的茶农兄弟，因为在外面欠了赌债，借了高利贷，经常有人上门追债，导致众叛亲离，妻子因为受不了，年前就离了，他自己也跑得不见人影。
老板也没有签协议，100万买了个教训。听完唏嘘一场，我两各自散去。
一、
时代变了or茶农坏了？
最近这今年，听到类似的事情也不是一次两次，所以听到之后，也并未感到十分诧异。
很多人说，时代变了，茶农也变坏了，这是真的吗？
我认为不全是，原因如下
一方面，时代确实变了。以前，茶区大都地处偏远，整体教育水平和文化水平都不高，彼时，内容的传递主要还是以图文为主，需要一定的内容门槛和深度，茶农可能懂茶，会制茶，却难以说茶，表达茶，大多数情况下，只有品牌能做这类营销工作，茶农还是要依靠茶商卖茶的，所以早期的品牌商、茶商玩的都是：茶农+初制所+品牌商（茶商）的模式；
但随着时代改变，随着内容平台的不断更新（传递内容的方式增加）以及内容门槛的降低，以及80/90年轻一代茶农的兴起，他们年轻，容易接受新鲜事物，敢闯敢拼，茶农完全可以自主操作短视频发布内容，传递产品信息，而且，茶农发布的内容，几乎都是在强化自己茶农的标签！
另一方面，在山头茶从源头到终端整个供应链环节里，茶农是最容易打造个人ip的，甚至可以这样说：他们自带流量。他们懂茶，会制茶，而且拥有很好的渠道，有茶农的身份做背书，更容易被大家接受和信任，这个身份，解决了销售环节中的信任问题；
试想一下，一个皮肤黝黑，身材壮硕茶农在铁锅面前大汗淋漓的翻炒鲜叶和一个衣着光鲜，身穿茶服，身材曼妙的美女站在古茶树下拍照片，谁卖的茶更让人值得信任；
第三点，随着山头古树的兴起，古树茶茶叶价格一路飙升，部分茶农完成了原始资金积累，茶农也完成了从茶农到“半农半商”的蜕变，部分茶农会到镇上开店、城里开店，甚至开公司、创立品牌、全国参展，还有的茶农拉着一皮卡车茶，四处奔走于各大城市的茶城中，不断的为自己的产品寻求销路，再不济也能开个短视屏号，积累点客户；
第四点，茶商、高端茶友、玩家越来越愿意找茶农做茶了。为什么呢？更放心呀！市场上的名山古树不仅真假难辨，而且价格高，自己回到源头，不仅砍掉了中间环节，且更利于做营销，最起码能保证原料的溯源；
以上总总，给我们传递一个信息，其实不是茶农变坏了，而是品牌应该思变了！
二、
一个故事揭开真实面目
对于茶农来说，从茶农身份到“半农半商”的改变，这是必然的。
半农的属性，是来源于祖祖辈辈的传承，他们懂茶、懂制茶，在他们祖祖辈辈生活的地方，建立一整套“关系网”，而这套关系网，让他们拥有比茶商、料头甚至是品牌拥有更强大、更清晰的货源渠道；
半商的属性，是时代的变革，是茶农奋发图强，也是茶商自食恶果。
不信，我再来给大家讲个故事：
一次茶博会，四川的开茶叶店的老板认识了一位来自云南的茶农，老板很喜欢普洱茶，苦于没有放心的渠道，得知身份之后，有意结交，在展会其间大献殷勤，吃喝玩乐一条龙全买单，短短几天，两人成为朋友，称兄道弟，并相约来年春茶去到茶农家收茶！
次年春天，茶店老板应约而至，茶农颇为开心，当然也是吃喝玩乐一条龙，
在得知翩志林（化名）古树品质很高时，立马询问是否有渠道，茶农分明没有，但立马拍板，回答他家一位亲家就在翩志林，明天就可以去看。
茶农抽了个空，跑了趟翩志林，因为是本地人，口音相差不大，所以渠道分分钟就建立了，询问价格时，翩志林茶农告诉他：鲜叶240元一斤，茶农满口答应，说明天所有的鲜叶都要留给我；
因是中午饭点，翩志林茶农邀请茶农吃饭，酒过三巡，两人盘起了辈分，一来二去，两个茶农竟是同辈，年纪相仿，意气相投，当即决定结为亲家，原价240一斤的鲜叶，当即降为200元；
饭饱酒足，茶农打算下山，临走时嘱咐这位亲家，明天要带着一个四川的老板上山收鲜叶，给他报个320元一斤；翩志林茶农满口答应，还嘱咐，吃了酒骑车要小心；
次日茶农带着茶店老板到翩志林时，已经是太阳快要落山了，得知鲜叶价格是320元一斤时，觉得有点高，当即叫茶农去商量是否能少一些时，茶农先面露难色，后去找他“亲家”商量，决定一斤少20元；
四川老板喜笑颜开，立马拍板，今天300斤鲜叶全要了，另外连收一个周的，有多少要多少。
而实际上，翩志林因为产量很少，古树鲜叶基本靠抢的，茶农的古树鲜叶早在早晨就被抢购光了，茶农没法，只能另外组织一波人去采摘中小树的鲜叶，300斤鲜叶全都是中小树茶！
当晚，三人约着去县里最好的馆子喝酒，席间，四川老板出去上厕所，翩志林茶农也跟着出去，追上老板，并告诉他：他卖给你300元一斤，我给你260呀，我就是翩志林的，比我那个亲家可方便多了，以后直接上山来找我不是更方便；
四川茶店老板一听，心里来气，又不好发作，加了翩志林茶农的微信，一夜无话。
第二天，原本答应鲜叶付全款的茶店老板，给茶农说最近收茶太多，资金链紧张，只能先支付30%的鲜叶钱，剩余70%秋茶的时候在结清；同样的他也给翩志林茶农这么说；
茶农心里不悦，仔细思量一番，几天相处下来，这位老板对于茶叶、工艺都是个半吊子；翩志林山背后有个寨子茶叶便宜，口感与其相似度高，如果在工艺上稍作调整，他必然是喝不出来的，这样还能有赚头；
翩志林茶农想，反正卖给他的已经是小树茶了，那就用小树茶给他吧，都是一个产区的茶叶，差距也大不到哪里去，顶多几天用古树，几天用小树，我才不相信他能喝出来；
故事的结尾，四川老板收到了两个茶农的货，但开汤比对之后，发现两款茶叶风格、滋味、香气皆不相似，想要退货吧，又没签订协议，于是只能拖款；两位茶农呢，一直催款，老板一直以生意不行搪塞，今年推明年，明年推后年……
三、
茶叶的背后，是人性！
左右逢源，以假充真，以次充好，明修栈道，暗度陈仓……
故事虽然是编的，手段却一点也不假
我想，当茶商看到这个故事时，是否心有戚戚焉？是否觉得这些手段也似曾相识呢？
当这些司空见惯、得心应手的招数被用到自己茶商身上时，不知作何感想，不错，茶农很多卖茶招数，就是来源于茶商的耳濡目染，凭什么“和尚摸得，我摸不得”？
茶叶的背后，是人性，但我依然爱茶，我依然相信大部分茶农的纯朴，善良！
制茶十载，这是我最想说的话，谢谢你，朋友！
