■ 文｜天火 图片来源于网络

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一个品牌若想有影响力，必须要占有较大的市场份额。一个是拥有门店的数量，一个是门店的覆盖范围。最近几年，普洱茶市场流行一种说法：因为古树茶的稀缺性，高端品牌必须走小而精的路线。如果做区域性的市场，这样的思路没太大问题，但要做一个知名品牌，这肯定是一个错误。

一个品牌要想有影响力，首先要满足2个基本条件：

1.做茶的水平；2.普洱茶集散地的名望。普洱茶的制作入门容易，精通难。入门容易说的是加工茶的技术，一个对普洱茶加工没有任何了解的人，学会制作茶饼需要的时间不会超过一周。但想要了解大部分产区茶叶的特点，根据茶的特点拼配成产品这就需要很多年制茶的经验。所以普洱茶厂家虽多，能做出好茶的企业少之又少。

有了好的产品还不够，如果不能在普洱茶的集散地站稳脚跟，也是白搭。茶做的再好，卖不出去也还是0啊。普洱茶集散地有2处半，一个是广州芳村茶叶市场，一个云南昆明茶叶市场，现在勐海县整个茶叶市场能算半个。在普洱茶市场里，虽然不会有哪个品牌明着与另一个品牌PK，但产品的比对从来都没有停止过。一是为了了解对手，二是为了推广产品。就像大益7542，基本百元左右的生茶都会将其作为对象进行对冲，茶店卖不卖7542到在其次，但基本都会有。一个品牌能否做大，在集散地的口碑很重要。大家互相合作也互相竞争，在集散地不光是产品的品质，茶企的人脉更重要。企业小了哪来的人脉？

销售是普洱茶的重中之重，一个企业想要有影响力，最起码在各大省会直辖市都要有自己的经销商或是门店。像北上广深这样的巨无霸城市更是需要多家，这要是没有三五百家的门店，一个品牌想要做大无异于痴人说梦。当很多企业打着名山产量稀缺，只做少而精的产品，又是大品牌的旗号时，就是一种欺骗。名山少而精，多个名山在一起产量还少啊，关键是不是所有名产区就像薄荷塘、冰岛那样毛茶产量按公斤算。难道布朗山不是名山？南糯山还不够大？

普洱茶企业，自然是越大越好。

■作者简介：

天火—普洱茶市场行情观察员，自2013年开始撰写普洱茶市场行情报告。距今3年有余，其报告一向以准确并具有前瞻性而著称。