红海中寻找蓝海:原叶茶饮还有没有机会?

作者:茶业复兴 时间:2022-07-21 阅读:535

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红海中寻找蓝海:原叶茶饮还有没有机会?


成都太古里,成都的商业和时尚中心,大家说这里是四川的中心,再放大一些,可以算是西南三省的中心。在这个大牌云集的商业区里,宜北町去茶山开起了三家原叶茶饮店。


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在见惯了桌上都放着塑料杯或白色即饮杯后,几乎每桌上都会出现的铁壶和瓷杯组成的清饮套装,令人眼前一亮。菜单上,红、白、绿、黑、乌龙茶赫然在列,分为黑标白标,黑标品质更高,白标稍低,根据不同茶搭配铁壶或瓷壶,一壶一杯,一泡恰好倒一杯,很贴心。


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taken by:张宇


作为一家在贵阳以奶茶起步的企业,开在太古里的宜北町slogan是:“喝到传统中国茶”。店面装潢古朴简单,将多种自然元素融合在一起,追求观感兼具舒适。充满质感的铁壶、瓷器、茶搭配售卖,整体给人沉静之感。


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但你会发现为你沏茶的店员一点也不传统:一头染得或蓝或绿的短发、小臂上纹着“一期一会”、精致的妆容,好像随时可以放下手中的工作出门去街拍,和刻板印象中仙气飘飘的茶师截然相反。吧台特意留了几个位置,可以近距离感受茶香馥郁和沏茶的轻重缓急。看他们凝神沏茶,定时出汤,仿佛是无言的叛逆宣誓:谁说年轻人不喝茶?


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此次去宜北町,是带着疑惑去的。当饮品市场俨然形成一片血腥的红海时,原叶茶饮,还有没有机会?


无论是咖啡还是奶茶,都在不断通过低价、营销、资本、精品、创新等手段去进化自己,占领市场。咖啡激荡,茶饮深耕,资本聚焦,硝烟四起,竞争不可谓不惨烈。


红海中寻找蓝海:原叶茶饮还有没有机会?


当大街小巷被奶茶店占领,当瑞幸通过大数据和成熟资本运作推动中国人均年消费从每人每年1杯向200杯迈进时,原叶茶的消费市场却远远未被普及和培养。在大众心智中,茶依然是一种中老年人喝的苦味饮料。比起新一轮互联网公司,传统茶界的打法也显得过于滞后。在新式饮品在网络上不断掀起热门话题时,纯茶界几乎没有任何发声和动作。


既然如此,为什么依然想在饮品市场中看到原叶茶饮的身影?


一或许是那颗过于理想化的初心,饮过真正好喝的清茶,那份甘甜和美好便令人难以忘怀;二是无论是绿色沙拉还是有机食物的流行,都显示出在日趋成熟的消费市场,消费者会逐渐倾向于选择天然和健康的食物。


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目前火热的饮品市场,虽然无论是水果茶还是奶盖茶都离原叶茶距离尚远,但他们都在一定程度上为年轻人普及了茶和茶知识,为再高一阶的纯清饮打下基础。他们的主要目标客群定位在18~30岁,而25岁~45岁这一具备同样甚至更高消费能力的人群内,茶饮第三空间依然是空白。


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朴茶创始人林茗娟曾说:“这一届的年轻人,经过口感丰富的产品洗礼之后,慢慢会回归到茶的本身,在5年或者10年沉淀之后,他们不再追求花样多的口感,更注重健康,懂得欣赏食物最本质的味道,那时候原叶茶的市场和空间才会真正的爆发。”


和我们一起探店的一位年轻妈妈也坦言,当自己和朋友出门逛街时,时常会陷入一个尴尬境地:喜茶太年轻,自己也并不想喝糖放太多的饮品;而舒适的茶馆要么不在商场中,要么门槛太高。


清饮茶目前所处的尴尬位置,可以从宜北町的菜单窥探一二。在清饮主导下,依然有妥协(如果算的话):蒸奶茶、漂浮冰、气泡嗨等,都是为吸引年轻群体做的多样努力。


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宜北町在太古里有三家店,因为位置不尽相同,售卖产品的侧重点也会有变化。位于负一层的一店以快饮最为热销;二店店面大,清饮收到普遍欢迎;三店主打创意茶饮,热销前三是特酿气泡葡萄酒、威士忌配乌龙茶、梅子气泡酒。在同一商圈内不同地点推不同产品,也是很有意义的进化实验。


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咖啡有三次浪潮:最开始是香浓好入口的三合一速溶咖啡。然后转变到了第二次时尚化的重烘焙咖啡,用奶油、糖浆、冰淇淋去平衡咖啡的焦苦。03年以来越来越多的人则开始接受饮用无糖无奶的清咖啡,去品味咖啡豆本身纯粹的风味和地域之间的差异。


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星巴克作为第二次浪潮的代表,正被越来越多新崛起的专注咖啡本身的精品咖啡抢占新锐用户。


以喜茶为代表的新茶饮其实也才刚起步,但这并不是说原叶茶就无从发展,它更像是一个小小的水塘,但它会不断扩大,直到形成新的浪潮。


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