在经济不景气的大环境下，普通老百姓收入下降，消费意愿调整，茶叶消费自然也会受到影响。茶叶经营，今年挑战有点大~

一家卖茶叶的店铺，今年销售额能破亿吗？

虽然有新冠病毒肺炎疫情的影响，目前这2家品牌旗下单个店铺销售额已破亿元。

张一元品牌旗下的张一元总店（线下店铺，北京前门大栅栏街）在2012年首次销售额破亿元，今年是连续9年突破亿元销售业绩。

艺福堂品牌旗下的艺福堂茗茶旗舰店（线上店铺，天猫）在2014年首次销售额破亿元，今年是连续7年突破亿元销售业绩。

有意思的是，2家店铺今年销售额突破亿元的时间节点，皆为2020年9月5日。

相较于去年，张一元总店销售额破亿元的时间推迟了2个月多点，艺福堂茗茶旗舰店破亿元的时间提前了近2个月。

01 张一元

张一元，公司全称为北京张一元茶叶有限责任公司，工商注册时间为1989年6月，注册资本1亿元人民币。

该公司法人为杨有成，单一大股东为北京张一元茶叶有限责任公司工会，持股比例为65.00%。

公司为京城百年老字号茶企，旗下产品覆盖全部传统茶叶品类，以茉莉花茶为主，核心单品“张一元龙毫”在2018年和2019年销售额超过1亿元。

张一元总店，位置在北京前门大栅栏街。黄金口岸的位置，给店铺带来了源源不断的人流量。加上品牌特色产品茉莉花茶，让老北京和各地游客都为这家店的产品买单。

02 艺福堂

艺福堂，公司全称为杭州艺福堂茶业有限公司，工商注册时间为2008年8月，注册资本3600万元人民币。

该公司法人为李晓军，单一大股东为李晓军，持股比例为80.00%。

公司是从互联网起家的新锐茶企，旗下产品涵盖六大茗茶、花草茶、组方茶、袋泡茶等丰富种类。

艺福堂茗茶旗舰店，该天猫店铺目前拥有粉丝数213.3万，粉丝数是全行业店铺排名第一。

如此的体量，该店铺自然拥有着天猫渠道茶行业的流量话语权。加上艺福堂产品性价比高，代用茶和原叶茶同时发力。截止目前，该店铺在2020年共诞生了1款千万级爆款单品、15款百万级产品。

小结

从店铺运营来看，产品和渠道能力对于茶叶营销将会变得越来越重要。张一元和艺福堂都有自己代表性爆款单品，并掌握着强势的渠道流量。

随着时代的发展，大众型茶叶消费将更加理性，从追求稀缺名优产品到典型风味的高性价比产品。对于茶叶经营者来说，产品、渠道和运营能力的要求将会越来越高，面向大众的茶叶消费产品必然处在“标准化、规模化、品牌化”的大趋势之下。

不可否认的是，在未来较长一段时间内，茶叶消费市场份额和重点还是在线下。

但值得注意的是，相较于去年2家店铺销售额破亿元的时间节点来说，处于线下的张一元总店今年破亿推迟，而处于线上的天猫艺福堂茗茶旗舰店提前完成任务。

“在线”对于品牌的重要性越来越明显，不论经营者向用户传递品牌的声音上，还是用户成交的便利性上，都会促使茶叶线上市场份额有所增长。 并且，随着竞争强度加大，线上市场份额向头部集中的速度会比线下市场来得快，有实力的企业可以快速抢占市场份额。

你怎么看张一元和艺福堂旗下店铺销售破亿？

注：本文有参考网络公开资料。

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