小罐茶创始人杜国楹，从手机数码行业到茶行业是一个明智的选择。

因为10—20亿零售销售额对他以前的行业太小了，面对苹果、华为、小米等巨头，他适时转向到传统的中国原叶茶，应该是跨界、高位进入。

杜国楹的行为说明一个道理：选择比努力重要。比如：在2012-2013年，杜国楹从8848手机、E人E本转向小罐茶的时候，知名英语教师罗永浩高调宣布创立锤子手机，现在落得一地鸡毛。罗永浩虽有情怀，但不可谓，人生的选择错误。

接下来，我想分享一下小罐茶产品迭代对用户体验的影响。

今年5月，杜国楹在合肥某豪华酒店召开发布会，发布了小罐茶多泡装。

该产品沿用小罐茶品牌，一罐50g，150元，合单价1500元一斤。

有意思的是，小罐茶之前产品最低都是6250一斤，贵的更是过万。

这次产品迭代会给用户体验带来一些改变，我将从经典4p角度对此聊聊：

1 关于产品

新的产品包装从4g独立小罐改为50g多泡、大罐装。

产品沿用小罐茶品牌可能对用户体验不好，包装改变，品牌应该注意迭代。

2 关于渠道

目前看来，新的产品还是走以经销商为主的渠道，产品变化怎么适配经销商利益呢？小罐茶在行业坚持的过期一个月前可全款退货政策还可以持续多久？

3 关于价格

从以前主流产品，最便宜的一罐4g，50元，合6250一斤，降价到现在1500一斤。

小罐茶想要扩大目标用户群体，但可能造成产品核心用户漂移，之前产品定位的适配人群反感。产品降价是成本因素，还是业绩压力呢？小罐茶今年拿了一笔融资，投资人可能有点着急啦！

小罐茶之前主流产品，一罐4g，50元，合6250一斤

4 关于促销

小罐茶这次产品发布会，杜总在合肥亲自主讲，全国也有很多经销商代表到了现场。按理来说，小罐茶品牌市场部应该引起重视，但除了小罐茶经销商在新产品发布会期间，用自己朋友圈卖力宣传，小罐茶官方自媒体（微信、微博和头条）没有积极宣传。这意味着什么呢？

我个人对这次产品迭代持保留态度，带来的用户体验变化可能会伤害小罐茶这个品牌。

一直以来，小罐茶创始人杜国楹的产品—好记星、背背佳、8848手机、E人E本，被人认为收智商税。但杜总的营销思维带给行业的积极一面也不可忽视，传统原叶茶需要杜总这种跨界力量。

早年间，杜总曾在混沌大学做过分享，他说以前的创业都是养女儿嫁出去，现在的小罐茶会是一辈子的事业，那我们拭目以待吧！